我國中等收入群體已超過3億人 消費水平不斷提高 四類家居公司將獲益最大

• 2018年6月15日 YaoEnHua來源：中華地板網(wǎng) 823 50
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  2018-2024年自動快速卷門市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測報告

  自動快速卷門行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析自動快速卷門未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘自動快速卷門行業(yè)的市場潛力，基于重點細(xì)分市場領(lǐng)域的深度研究，提供...

而那些依然局限于區(qū)域市場的企業(yè)，如果無法在產(chǎn)品特色、服務(wù)、口碑或者市場擴(kuò)張、資本運作上一展身手，估計很難收割中高收入群體擴(kuò)大的紅利。

先說機(jī)遇

中高收入人群數(shù)量的增加，自然會帶動對更美好居住生活的追求，收入直接決定了購買力，更強(qiáng)的購買力，就可能花更多的錢用于裝修。

一個可能是，單套房的裝修費用會增加，意味著客單價上升，中高檔家居品牌將吸引這些客戶，實現(xiàn)快速增長。調(diào)研認(rèn)為，中高收入圈層主要把錢花到子女教育、住房置業(yè)、購物、投資理財、餐飲、旅游、保險、娛樂、醫(yī)療、培訓(xùn)等方面。

以裝修為例，注重品質(zhì)生活的這撥買家，在可接受的價格范圍內(nèi)，通常愿意支付最佳產(chǎn)品的溢價，聘請專業(yè)設(shè)計師，購買高檔家居品牌，使用更環(huán)保的裝修材料，傾向于選擇全屋定制，也可能嘗試智能家居等。

一般來講，在品牌知名度、品牌美譽(yù)度這兩點上做得比較成功的家居企業(yè)，將大獲成功。同時可能帶動軟裝市場，越來越多的人單獨拿出一筆錢，有能力請到專業(yè)的軟裝公司，給自己做搭配設(shè)計。

再談挑戰(zhàn)

還有很多品牌，既沒有名氣，也沒有口碑，局限于一個很小的市場區(qū)域，現(xiàn)在靠比較初級的客戶生存，有時候拿點大客戶訂單，跟地方性的建筑商、房地產(chǎn)商、裝修公司合作，確實還有生存的機(jī)會。

中高收入群體的擴(kuò)大、全裝修成品住宅的推行，對這類企業(yè)可能并不是好事，因為這個圈層的消費者，在品牌挑選上比較講究，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求會比較高。而全裝修成品住宅這塊，能不能跟全國性或者本地大開發(fā)商建立合作，可能決定勝敗。

這四類公司獲益最大

那么，到底哪些公司能夠收割最大的紅利，或者說我們應(yīng)該做成哪種公司，以便能夠分享這塊大蛋糕?

一是頭部品牌，名氣大，銷售服務(wù)網(wǎng)點多，即使有一些投訴量，只要不是壓倒性的輿情危機(jī)，它們都會占到獲客的先機(jī)。品牌慣性強(qiáng)大，會讓很多買家優(yōu)先想到此類品牌。咱們到家居賣場去看，往往就是那些名氣響的前幾名，門店里的生意最好。

二是小而美的特色品牌，獨具風(fēng)格，會吸引一定的客戶量，比如一些原創(chuàng)設(shè)計師品牌、主打東方設(shè)計的品牌等。不過目標(biāo)客群比較小眾，由于國內(nèi)市場基數(shù)龐大，買家眾多，即使相對小眾，把市場做透后，上億規(guī)模也是可能實現(xiàn)的。

三是規(guī)模體量并不是非常大，但口碑做得很好，用戶評價非常不錯，在社交媒體上擁有如潮好評，這樣的品牌，大家也喜歡買。

四是擅長借資本東風(fēng)的公司，比如拉到一些投資大咖力挺，或者拿到行業(yè)的帶頭大哥們投資，比如小米、紅星美凱龍、居然之家、顧家家居、歐派等，用來支持業(yè)務(wù)開發(fā)的資金充足，贏面會比較大。

而那些依然局限于區(qū)域市場的企業(yè)，如果無法在產(chǎn)品特色、服務(wù)、口碑或者市場擴(kuò)張、資本運作上一展身手，估計很難收割中高收入群體擴(kuò)大的紅利。

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