成立三年即上市 映客是怎么做到的？

• 2018年7月13日 ZhangHongYuan來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、搜狐 988 62
• 繁體

• 

  2018-2023年中國(guó)榨菜行業(yè)前景評(píng)估及投資戰(zhàn)略決策研究報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

對(duì)于直播業(yè)務(wù)未來(lái)的增長(zhǎng)潛力，奉佑生稱，映客成立只有三年，還有廣告、會(huì)員等模式?jīng)]啟動(dòng)，公司直到今年才開始有銷售人員。

風(fēng)口轉(zhuǎn)變，直播平臺(tái)回歸價(jià)值導(dǎo)向

對(duì)于映客的上市，奉佑生稱人性和產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)掌控發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

在上市前夕的路演中，奉佑生曾對(duì)“人性”一詞作出了自己的闡釋。當(dāng)談到自己的家鄉(xiāng)湖南時(shí)，他表示：“湖南屬于山區(qū)，很多人從小都是在深山里出生、泥巴里打滾長(zhǎng)大，深山里的人沒(méi)見過(guò)世面，很多時(shí)候都在獨(dú)自品嘗孤獨(dú)。”在他的核心觀念中，越懂孤獨(dú)的人越有可能是社交大王。

在直播領(lǐng)域，除了投資人津津樂(lè)道的商業(yè)模式與痛點(diǎn)，很多人往往容易忽略產(chǎn)品價(jià)值觀在當(dāng)今的重要性，在這件事上，因?yàn)檫`規(guī)內(nèi)容而遭監(jiān)管嚴(yán)厲制裁的內(nèi)涵段子與暴走漫畫已是再典型不過(guò)。了解孤獨(dú)，卻并未利用人性，可能是映客骨子里的不同。

這時(shí)，我們不得不直面兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是在直播平臺(tái)圍繞用戶視線的爭(zhēng)奪中，價(jià)值從哪體現(xiàn)?另一個(gè)，套用資深征信行業(yè)人士則向藍(lán)鯨TMT記者發(fā)出的感嘆表示，本應(yīng)前景無(wú)限的直播產(chǎn)品卻頻頻爆出低俗內(nèi)容，在用戶粘性培養(yǎng)中，如何擺脫低俗的桎梏。

“未來(lái)我們將實(shí)施娛樂(lè)與教育的雙引擎戰(zhàn)略”，“映客仍將延續(xù)娛樂(lè)視頻化方向，立足直播+娛樂(lè)以及直播+教育兩大版塊”，映客方面多次提到的與教育相結(jié)合，算是在直播領(lǐng)域中的新模式探究。當(dāng)下在線教育領(lǐng)域已有諸如學(xué)霸君、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等小有名氣的平臺(tái)，以猿輔導(dǎo)為例，僅E輪便獲得騰訊、華平等共計(jì)1.2億美元的融資，而這也只掀開了市場(chǎng)的冰山一角。

就整個(gè)在線教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)內(nèi)有分析認(rèn)為當(dāng)下存在兩大特點(diǎn)：首先，專注于在線教育的公司在商業(yè)模式上仍未走出一條清晰的道路，僅僅依靠C端用戶付費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化仍難以長(zhǎng)久。其次，處于剛需中的教育，無(wú)論是成人教育，職場(chǎng)教育或者是K12教育，供不應(yīng)求的現(xiàn)象較為常見。

雖然從映客的產(chǎn)品調(diào)性和所覆蓋的主要用戶群體來(lái)看，開拓K12教育的產(chǎn)品意義不大，但結(jié)合艾媒最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)K12有約1.6億的入學(xué)人口和長(zhǎng)達(dá)12年的用戶周期，這一市場(chǎng)背后是更加迫切的需求和比打賞主播更加可靠的付費(fèi)意愿。內(nèi)容與付費(fèi)，有了一個(gè)先天基礎(chǔ)，映客目前需要做的，也許是加強(qiáng)符合目標(biāo)受眾的內(nèi)容，未來(lái)業(yè)務(wù)新支撐點(diǎn)也指日可待。

“類似網(wǎng)易云課堂或者知乎live的形式，或許會(huì)更受映客年輕用戶的歡迎。雖然直播答題被普遍認(rèn)為是一種快速增長(zhǎng)用戶規(guī)模的方式，但是寓教于樂(lè)的形式一經(jīng)推出并迅速風(fēng)靡全國(guó)，對(duì)于映客乃至整個(gè)直播行業(yè)來(lái)說(shuō)，未嘗不是一次很好的試水和經(jīng)驗(yàn)的積累。”一位券商分析師告訴記者，總體來(lái)看，直播答題對(duì)于平臺(tái)方來(lái)說(shuō)仍是成功的。

易觀在2018年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)的專題分析中指出，相較于傳統(tǒng)教學(xué)模式，互聯(lián)網(wǎng)教育在供求段處于弱連接狀態(tài)，師生交互弱，教育內(nèi)容傳遞也難以有堅(jiān)實(shí)的通道;雖然移動(dòng)化教學(xué)方便，但卻弱化深度教學(xué)，并不適合厚實(shí)底蘊(yùn)與知識(shí)沉淀的形成，更加適合碎片化的知識(shí)。

與短視頻區(qū)別 市值另有空間

成功上市之后的映客如何延續(xù)當(dāng)下的良好態(tài)勢(shì)，成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

從行業(yè)來(lái)看，斗魚、虎牙所處細(xì)分與映客不同，高估值與游戲及電競(jìng)市場(chǎng)的快速攀升緊密相關(guān)。相比較，映客所處的移動(dòng)娛樂(lè)市場(chǎng)另有一片天空。

資料顯示移動(dòng)端文化和娛樂(lè)開支的市場(chǎng)由2012年的人民幣393億元增至2017年的人民幣1892億元，2022年將升至人民幣7271億元，且年輕人消費(fèi)及生活方式的轉(zhuǎn)變讓映客的付費(fèi)打賞業(yè)務(wù)及延伸具備更多可能。

對(duì)此，映客早期投資人之一朱嘯虎在接受采訪時(shí)表示，現(xiàn)在在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)如果需要獨(dú)立發(fā)展必須要具備自帶流量的特點(diǎn)。如果對(duì)標(biāo)國(guó)外的Netflix、國(guó)內(nèi)的虎牙陌陌，映客目前不足百億港元的市值，未來(lái)還有很大提升空間。

而奉佑生則在媒體采訪中回應(yīng)了有關(guān)市值的問(wèn)題，他表示針對(duì)之前部分上市公司有很高的發(fā)行價(jià)，原因是投資者有非常高的預(yù)期，雖然映客也能定更高的發(fā)行價(jià)，但是一方面想讓利給投資者，另一方面短期內(nèi)并不看重估值，更平臺(tái)有持續(xù)的健康向上的發(fā)展，并希望每年都保持有節(jié)奏的增長(zhǎng)。

根據(jù)公開資料顯示，2017年，在中國(guó)的移動(dòng)端直播平臺(tái)中，映客擁有的活躍主播數(shù)行業(yè)內(nèi)數(shù)量最多，約為1300萬(wàn)人。針對(duì)商業(yè)模式中最重要的付費(fèi)人群，招股書中數(shù)據(jù)顯示，2017年第四季度開始，映客實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng)，在2017年第四季度與2018年第一季度分別達(dá)到65.2萬(wàn)人與72.9萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)5.9%與11.8%。

招股書引用弗若斯特沙利文報(bào)告稱，相比游戲直播平臺(tái)，泛娛樂(lè)直播平臺(tái)的用戶一般更愿意消費(fèi)。泛娛樂(lè)直播平臺(tái)的付費(fèi)用戶比例及平均每付費(fèi)用戶充值金額(或收益)一般遠(yuǎn)高于游戲直播平臺(tái)。從主播人數(shù)與付費(fèi)用戶的兩項(xiàng)核心數(shù)據(jù)來(lái)看，映客當(dāng)下手握主動(dòng)權(quán)。

伴隨著上市，映客方面同時(shí)表示，今年的一個(gè)核心策略是將品牌下沉，從一線城市下沉到二三線城市。這不得不注意到剛剛在上市前夕宣布合并重組的六間房與花椒直播。

分析人士告訴記者，雖然二者通過(guò)資源的整合可以完善業(yè)務(wù)的版圖，但直播秀場(chǎng)模式在政策風(fēng)險(xiǎn)上依然面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而據(jù)宋城演藝針對(duì)深交所問(wèn)詢函的回復(fù)來(lái)看，六間房與花椒在業(yè)務(wù)范疇、運(yùn)營(yíng)流程等方面仍保持獨(dú)立，對(duì)映客的沖擊有待觀察。

雖然今日頭條加入直播競(jìng)爭(zhēng)幾乎已成定局，但目前來(lái)看其與騰訊之間的“對(duì)決”仍將是未來(lái)的主旋律之一。業(yè)內(nèi)分析人士向記者指出，今日頭條在C端用戶上的沉淀將會(huì)使其漸漸深入騰訊業(yè)務(wù)腹地，在市場(chǎng)正面競(jìng)爭(zhēng)中，暫時(shí)無(wú)力言他。

據(jù)報(bào)道，今日頭條內(nèi)的直播欄目已伺機(jī)待發(fā)，由西瓜視頻主導(dǎo)但是發(fā)力點(diǎn)將會(huì)集中在游戲，音樂(lè)等欄目。對(duì)于頭條帶來(lái)的威脅，映客方面并未表達(dá)太多擔(dān)憂。映客方面表示，直播與短視頻的市場(chǎng)不一樣，短視頻是碎片化的娛樂(lè)方式，直播是有感情互動(dòng)的娛樂(lè)場(chǎng)景，兩者存在差異性，且在互動(dòng)性上短視頻用戶也有更多局限。而在擁有B站作為基石投資者的情況下，映客方面表示在視頻及直播社交方面將會(huì)有更多思考。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡