全屋定制企業(yè)上半年整體顯現(xiàn)嚴(yán)重下滑 為何會出現(xiàn)業(yè)績下滑的現(xiàn)象?

• 2018年8月9日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 209 5
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  2018-2024年中國有機(jī)顏料行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價(jià)值評估咨詢報(bào)告

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有機(jī)顏料市場發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，有機(jī)顏料企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，有機(jī)顏料行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些有機(jī)...

2018年上半年業(yè)績快報(bào)和今年上半年和去年上半年業(yè)績增長對比

數(shù)據(jù)是枯燥的，但是，數(shù)據(jù)背后風(fēng)云變幻的市場，卻是鮮活的。看一下這些代表品牌今年上半年和去年上半年業(yè)績增長對比表：

以上2018年上半年業(yè)績快報(bào)和今年上半年和去年上半年業(yè)績增長對比，至少向我們傳遞了以下重要信息：

1、第一陣營代表歐派家居和第二陣營代表志邦家居的營收增速，已經(jīng)低于我們常說的行業(yè)平均增速30%，金牌今年上半年業(yè)績同比增長更低，只有15.12%，第三陣營代表皮阿諾的營收增速，依然高于30%;

2、和去年同期增速相比較，志邦、歐派、皮阿諾下降了35%到16%，金牌下降的幅度更大，達(dá)到59.25%;

3、定制圈的朋友告訴我，在剛剛過去的7月，整個(gè)行業(yè)的業(yè)績下滑現(xiàn)象更嚴(yán)重。

為何會出現(xiàn)增速大大放緩和業(yè)績大大下滑的現(xiàn)象?

宏觀地看，今年上半年股市波動(dòng)、房地產(chǎn)調(diào)控、原材料價(jià)格上漲、出口和內(nèi)需雙乏力等內(nèi)外因素，都不利于全屋定制家居企業(yè)的發(fā)展。

特別是房地產(chǎn)的冰封，對全屋定制家居產(chǎn)業(yè)影響至大，自2003年國家將房地產(chǎn)列為支柱行業(yè)開始 ，帶有濃厚國家投資驅(qū)動(dòng)型氣息的房地產(chǎn)行業(yè)一路撒腿狂奔。

到了2018年，供養(yǎng)房地產(chǎn)的六個(gè)錢包接近干癟，相反，很多人被企業(yè)經(jīng)營貸、房貸、車貸、消費(fèi)貸、教育貸、民間借貸、高利貸等“七個(gè)貸款”壓得喘不過氣來，與房地產(chǎn)息息相關(guān)的全屋定制、建陶、五金、衛(wèi)浴、家電、家具、燈飾等數(shù)十個(gè)行業(yè)，也一并陷入冰封。

中觀地看，全屋定制家居產(chǎn)業(yè)及窺伺全屋定制家居市場的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)白熱化，盡管全屋定制的需求蛋糕在變大，但是，來自行業(yè)內(nèi)部的競爭和來自行業(yè)外部的搶奪，也史無前例地加大。

我們所看到的價(jià)格戰(zhàn)(套餐營銷，本質(zhì)是搶地盤)、促銷戰(zhàn)(買衣柜送櫥柜、買櫥柜送衣柜等，本質(zhì)是爭流量)、招商難、獲客難、經(jīng)銷商跑路、跨界戰(zhàn)等等，都是競爭白熱化的表象，在表現(xiàn)背后是新舊渠道入口的慘烈爭奪戰(zhàn)。

全屋定制的渠道入口，我們談?wù)摰煤芏?，今天，主要看看其他一些新的重要的渠道入口爭奪。

精裝房

類似碧桂園橙家、萬科萬鏈這樣的出身房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，對全屋定制乃至整裝，已經(jīng)是虎視眈眈，且正在有條不紊的蠶食和瓜分市場份額，憑借先天的優(yōu)勢，他們從上游殺到下游，想搶奪先機(jī)。

傳統(tǒng)家裝公司和互聯(lián)網(wǎng)家裝公司

盡管傳統(tǒng)家裝公司在模式上極其陳舊、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司在發(fā)展上遇到了不少問題，但是，為了生存和發(fā)展，他們會將目光投向全屋定制乃至整裝這些充滿想象力和希望的熱門產(chǎn)業(yè)，向死而生的可能性非常大。

工程渠道

我發(fā)現(xiàn)有全屋定制家居的大牌到目前為止尚未觸碰這個(gè)巨大的渠道，也有全屋定制家居的中型品牌未觸碰這個(gè)渠道，為什么皮阿諾上半年的業(yè)績增長依然那么強(qiáng)勁?他的工程渠道貢獻(xiàn)功不可沒。

整裝

為什么尚品宅配和歐派要試水整裝?業(yè)內(nèi)現(xiàn)在講得多的是“截流”，沒錯(cuò)，是截流，但更深遠(yuǎn)的考慮是未來，“整裝?大家居”(歐派路徑)和“整裝?全屋定制”(尚品宅配路徑)，那是這兩個(gè)巨頭在經(jīng)營現(xiàn)實(shí)的同時(shí)也在經(jīng)營他們的未來。

微觀地看，戰(zhàn)略盲動(dòng)、招商躁動(dòng)、產(chǎn)能沖動(dòng)、產(chǎn)品雷同、促銷跟風(fēng)等等問題，也在制約全屋定制家居企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

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