拼購成各大電商平臺追捧的“香餑餑”

• 2018年8月28日 ZhangHongYuan來源：第一財經(jīng)日報 1018 64
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  2018-2023年版電商物流產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告

  區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是各級政府部門發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“路線圖”，對于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來說，就相當(dāng)于一張藍(lán)圖對一個建筑物的重要性，有了這張“藍(lán)圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計...

隨著電商增速的放緩，拼購如今成了各大電商平臺追捧的一塊“香餑餑”。

隨著電商增速的放緩，拼購如今成了各大電商平臺追捧的一塊“香餑餑”。

有很多創(chuàng)業(yè)公司上線了拼團(tuán)模式，比如：洋碼頭、良品鋪子、網(wǎng)易嚴(yán)選等。同時，阿里、蘇寧、京東等“巨頭”的加入則讓這一市場的競爭趨熱。但對于這些“老手”來說，如何在新的戰(zhàn)場，拉攏新的用戶，同時不攤薄“主場”的高價值用戶，并且讓工廠的“保質(zhì)低價”可持續(xù)，都是它們所需要解決的問題。

而業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，拼購本質(zhì)上又是一場價格大戰(zhàn)，對于傳統(tǒng)電商而言，拼購目前更多仍然扮演著營銷工具的角色。

為“拉新”只收1%傭金

今年3月，京東第一次設(shè)立拼購節(jié)，在京東APP、微信、手機(jī)QQ、M版(移動端京東網(wǎng)頁)、小程序、京東大賬號(有1.6億用戶)“六大渠道”同時發(fā)力。

據(jù)京東微信手Q業(yè)務(wù)部運(yùn)營中心手Q運(yùn)營總經(jīng)理張靜在接受第一財經(jīng)記者采訪時透露，目前京東拼購的供應(yīng)商，以新供應(yīng)商為主。不過老供應(yīng)商在某個時間點，也可以將某個商品放到京東拼購來“試水”。今年一季度，京東老供應(yīng)商中有40%試水拼購;二季度，這一比例提升到60%。因而京東CFO黃宣德認(rèn)為，“高質(zhì)量商品的團(tuán)購業(yè)務(wù)也有強(qiáng)勢的發(fā)展前景?！?/p>

京東希望拼購頻道發(fā)揮“拉新”作用，拉來新的供應(yīng)商、新的商品和新的用戶，最終帶來新的市場增量。為此，京東拼購比京東主場的門檻低。

“京東主場商家是按品牌進(jìn)入的，一般一個品牌有多個SKU(庫存量單位)支撐店面;而京東拼購是按商品SKU進(jìn)入的，一個商品只要庫存量達(dá)到5000件就可以進(jìn)入。而且，相比于京東主場收取賣家銷售額5%作為傭金，京東拼購只收1%的傭金?！睆堨o介紹說。

無疑，拼購業(yè)務(wù)給京東帶來不少新用戶。

據(jù)張靜的描述，新用戶分幾類：第一類是3~6線城市的用戶;第二類是大學(xué)生，他們收入不多，喜歡抱團(tuán);第三類是媽媽群，包括跳廣場舞的大媽、帶寶寶的靚媽等。

省中間成本

為了做到“保質(zhì)低價”，京東正在積極推動“產(chǎn)地直供”的模式，借鑒品牌供應(yīng)商的管理流程和管理標(biāo)準(zhǔn)，直接對接供貨源頭，去掉中間成本。按照張靜的說法，有的商品廠家每件只賺3~5元。

由于利薄，廠商需要走量。而對于一些傳統(tǒng)的零售企業(yè)來說，拼購則是另一個出貨的好渠道。

浪莎集團(tuán)董事長翁榮金向第一財經(jīng)記者透露，蘭騰是浪莎集團(tuán)的一個子品牌，它是浪莎與京東拼購合作的產(chǎn)物。蘭騰經(jīng)歷了半年多的研發(fā)才于5月份在京東拼購上線，當(dāng)天就售出了十幾萬單。

蘭騰與浪莎有不同的銷售路徑和產(chǎn)品定位。蘭騰服飾總經(jīng)理蔡英明說，“蘭騰的產(chǎn)品是為京東拼購專供的，其‘產(chǎn)地直供’模式為蘭騰降低了20%~30%的中間成本。”而據(jù)翁榮金介紹，過去浪莎曾以超市、專賣和實體店的渠道為主，自2008年開始進(jìn)入電商領(lǐng)域。目前，浪莎60%的市場在電商領(lǐng)域。

“蘭騰與浪莎品牌是相互隔離的?！蔽虡s金說，蘭騰主要針對80、90后的年輕人，定位上比浪莎更年輕、更時尚。

另一家義烏的供應(yīng)商阿凡大叔則是從淘寶轉(zhuǎn)至京東拼購的。阿凡大叔旗艦店負(fù)責(zé)人趙群生的辦公室里堆滿了收納箱等日用百貨。他告訴第一財經(jīng)記者，這些存貨是因為之前不能預(yù)測需求。加入京東拼購后，平臺反饋的信息也能體現(xiàn)消費(fèi)者需求，盡量減少存貨問題的出現(xiàn)。

“如果平臺羅列100個產(chǎn)品，有幾個產(chǎn)品始終位居前列，我們就可以得知這些產(chǎn)品性價比高，能夠走量。隨后根據(jù)公司或是平臺對這些產(chǎn)品的數(shù)字化分析，沿著這個方向進(jìn)貨或研發(fā)。這樣能讓阿凡大叔進(jìn)更多低價高質(zhì)的好貨?！壁w群生舉例說。

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