2019年肥料行業(yè)十大預測：微生物肥料將是2019大熱品類

• 2019年1月25日 YaoEnHua來源：中國化工網(wǎng) 469 24
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2018年已經(jīng)過去，化肥出口關(guān)稅取消、系列肥料標準出臺、土壤環(huán)境保護法出臺，一批大型肥企破產(chǎn)重組，行業(yè)整合加速每一件事都為2019年的趨勢埋下伏筆。

環(huán)保高壓下，落后產(chǎn)能淘汰和企業(yè)產(chǎn)品線升級提速。僅僅2018年8月，山東就關(guān)閉轉(zhuǎn)產(chǎn)化工企業(yè)620家，停產(chǎn)整頓2614家，占全省化工生產(chǎn)企業(yè)的42.5%;廣東省環(huán)境保護廳發(fā)文要求開展“散亂污”企業(yè)及集群綜合整治專項行動，僅東莞市已經(jīng)完成淘汰整治“散亂污”企業(yè)4824家。

復合肥行業(yè)已經(jīng)進入質(zhì)量、品牌、資金、技術(shù)與服務等綜合實力的競爭階段，行業(yè)大整合正在上演。生產(chǎn)落后和經(jīng)營不善的企業(yè)倒閉潮進一步加劇，大企業(yè)出現(xiàn)不同程度的虧損。世界500強化肥企業(yè)子公司兗礦魯南化肥廠因為累積37億宣告破產(chǎn)、六國化工子公司江西六國申請破產(chǎn)重組、中化國際近61億人民幣收購揚農(nóng)集團、湖北宜化子公司內(nèi)蒙古鄂爾多斯聯(lián)合化工有限公司因冬季天然氣供應受限被迫停產(chǎn)等。

以氮肥為例，我國氮肥生產(chǎn)企業(yè)高峰時達200多家，產(chǎn)能6000多萬噸，現(xiàn)如今氮肥生產(chǎn)企業(yè)縮減為60多家，產(chǎn)能5000多萬噸，氮肥行業(yè)發(fā)展趨于集中。此外，一些氮肥生產(chǎn)企業(yè)涉足復合肥和新型肥料領(lǐng)域，使產(chǎn)品更有競爭力，如河南心連心，不僅擁有世界一流的煤制尿素生產(chǎn)線、中國單體規(guī)模最大的尿素生產(chǎn)線，還在復合肥、含腐殖酸肥、水溶肥等高效肥料上多點開花，綜合競爭力進一步增強。

預測六：鉀肥出口量大增化肥出口整體止頹

預測理由：《2019年進出口暫定稅率等調(diào)整方案》中提出今年1月1日起，對化肥等商品實行出口零關(guān)稅。零關(guān)稅方案將對鉀肥、復合肥、磷礦石這三大品種的出口產(chǎn)生較大影響，尤其是國產(chǎn)加工型硫酸鉀、硝酸鉀等將在國際市場上擁有更大的價格優(yōu)勢。這必將刺激鉀肥出口量將大增，化肥出口整體止頹。

近年來，國內(nèi)鉀肥生產(chǎn)加工技術(shù)有所提高，加工型硫酸鉀、硝酸鉀、顆粒鉀肥等產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。隨著鉀肥(包括含鉀肥料)出口關(guān)稅的取消，氯化鉀(肥料級)、硫酸鉀出口可節(jié)省600元/噸，國產(chǎn)硫酸鉀將在國際上擁有更強的價格競爭力，加工型硫酸鉀的開工率或有所提高，并帶動國內(nèi)氯化鉀價格上漲，如此一來，鉀肥出口量也將持續(xù)增長。

中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年1-11月，中國累計出口各種肥料2276萬噸，2017年中國累計出口各種肥料2548萬噸，2016年中國累計出口各種肥料2809萬噸，比2015年度減少了21.5%。近年來，化肥出口總量逐年下降，復合肥的出口量受國際化肥市場供需影響，消費者在關(guān)注價格的同時更關(guān)注品牌，故而復合肥的出口量仍需時間檢驗。出口零關(guān)稅雖在一定程度提高了化肥出口的市場競爭力，但短期內(nèi)出口量難以大幅度提升。目前非洲、東南亞及“一帶一路”沿線國家等地區(qū)的肥料市場仍有較大的缺口，在零關(guān)稅政策推動下，2019年鉀肥出口量或?qū)⒋蠓嵘食隹谝矊⒄w止頹。

預測七：東南亞市場將成為國內(nèi)肥企的新藍海

預測理由：東南亞國家對肥料的需求越來越大，我國種植能手紛紛走出國門開拓東南亞種植業(yè)，再加上零關(guān)稅帶來的出口價格優(yōu)勢，東南亞市場無疑將成為國內(nèi)肥企競相角逐的新藍海。金正大、拉多美、瑞豐等十多家企業(yè)已著手布局東南亞市場，還有眾多知名肥企也已經(jīng)將開發(fā)東南亞市場提上日程。

國內(nèi)大批種植能手到東南亞開發(fā)種植，帶動了國外種植業(yè)對國產(chǎn)肥的需求增長。印度、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南等國對肥料的需求越來越大，以泰國為例，每年有600萬噸左右的化肥需求量;而越南每年需要進口尿素150萬-180萬噸、磷酸二銨70萬噸、復合肥20萬噸;菲律賓潛在化肥需求量近470萬噸。

東南亞國家雖多是農(nóng)業(yè)國家，但其化肥工業(yè)起步晚，生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)不足，在“一帶一路”國家戰(zhàn)略發(fā)展及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)成立的影響下，中國肥料產(chǎn)品在出口東南亞上頗占優(yōu)勢。目前，整個東南亞市場的中國化肥產(chǎn)品越來越多，1月-7月中國對菲律賓的出口量小幅增加，1月-9月出口到越南的肥料翻了一番以上。化肥出口零關(guān)稅的發(fā)布，將進一步利好國內(nèi)肥企走出國門。

目前，國內(nèi)已有十來家企業(yè)正加大進軍東南亞市場的力度。如，拉多美在湛江投產(chǎn)建設年產(chǎn)60萬噸生態(tài)綠色復合肥生產(chǎn)基地，是開拓東南亞肥料市場的一大行動;瑞豐生態(tài)早已進軍馬來西亞、泰國肥料市場，并與越南農(nóng)業(yè)部達成了合作，計劃將新型高端功能肥料以及農(nóng)化服務引入越南;金正大已在越南、新加坡等地設立了分支機構(gòu)，印度、泰國、馬來西亞的機構(gòu)也正在布局中。

預測八：傳統(tǒng)單一電商平臺逐步向綜合服務商轉(zhuǎn)型

預測理由：職業(yè)化種植大戶的持續(xù)增多催生出龐大的農(nóng)技服務市場，僅提供農(nóng)資商品售賣的傳統(tǒng)單一電商將越來越無法滿足種植戶的需求，只有邁出從“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“技術(shù)服務”的轉(zhuǎn)型步伐，或許才是傳統(tǒng)農(nóng)資電商在2019年想要求得生存的唯一出路。

數(shù)據(jù)顯示，我國目前耕種面積在50畝以上的種植大戶超400萬戶，耕種面積在10-50畝的中型種植戶有3000萬戶左右，另外還有200萬左右的合作社和大型農(nóng)場基地，可以說，職業(yè)化的種植大戶已成為我國種植主力軍。與傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟不同的是，這批種植大戶們已不單止停留在對農(nóng)資產(chǎn)品的需求，而更傾向于對多元化、綜合型的農(nóng)技服務需求，僅提供農(nóng)資商品售賣的傳統(tǒng)單一電商已無法滿足種植戶們的需求。資料顯示，目前中國農(nóng)技服務市場已達到千億規(guī)模，而且還在持續(xù)增長，而這樣的市場趨勢必然推動著以農(nóng)資產(chǎn)品線上購銷作為單一業(yè)務的傳統(tǒng)農(nóng)資電商平臺向綜合服務型電商轉(zhuǎn)變。

起初農(nóng)資電商的出現(xiàn)更多的是迎合農(nóng)資產(chǎn)業(yè)渠道升級的需求，現(xiàn)在的農(nóng)資電商更多的是從渠道的升級轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與服務的雙升級。比如，原來以單一產(chǎn)品業(yè)務為主的傳統(tǒng)電商就像開一家藥店，農(nóng)民需要什么藥它就開什么藥，而現(xiàn)在需要的是田間的醫(yī)生，農(nóng)民需要你上門問診，診斷出種植中存在的各種問題，并開出處方，在處方得到農(nóng)民認可之后，再為農(nóng)民提供整套的產(chǎn)品與服務方案，所以農(nóng)民對服務的要求是越來越高。

以轉(zhuǎn)型較為成功的大豐收為例，在2015年起，逐步開拓農(nóng)技服務領(lǐng)域，建立起針對不同地區(qū)不同作物需求的一系列線上線下相結(jié)合的農(nóng)技服務版塊，并開展農(nóng)技下鄉(xiāng)活動。提出“產(chǎn)品套餐化、套餐服務化、服務標準化”的口號，并以“做農(nóng)民身邊的種植管家”作為平臺定位。

除了服務型電商，提供付費型農(nóng)業(yè)知識服務的農(nóng)資電商模式也已出現(xiàn)。農(nóng)業(yè)知識付費平臺“天天學農(nóng)”成立不到一年完成3輪融資，提供涵蓋作物知識、農(nóng)技推廣、品牌塑造、產(chǎn)品營銷與農(nóng)創(chuàng)知識等多個方面的農(nóng)業(yè)知識服務。

除了現(xiàn)有的以產(chǎn)前、產(chǎn)中階段為主的農(nóng)資電商服務模式外，聯(lián)合金融單位，為經(jīng)銷商、種植戶等提供供應鏈金融服務;利用精準農(nóng)業(yè)技術(shù)，提供農(nóng)業(yè)信息化、O2O網(wǎng)站服務以及為農(nóng)戶提供種植業(yè)解決規(guī)劃等多個方面的服務模式也將成為農(nóng)資電商向綜合服務型電商轉(zhuǎn)型的方向與風口?？偠灾?，農(nóng)業(yè)綜合服務型電商已成為農(nóng)資電商的主流趨勢，2019年農(nóng)資電商必須不斷深化農(nóng)技服務的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。

預測九：傳統(tǒng)農(nóng)資零售店進一步受到擠壓廠家直銷比重越來越高

預測理由：種植大戶如雨后春筍般出現(xiàn)，經(jīng)營的壓力會促使廠家直接對接種植大戶，種植成本的壓力也會促使種植大戶跳過流通環(huán)節(jié)尋求與廠家合作的機會。渠道商要么轉(zhuǎn)型為技術(shù)輸出和服務型公司，否則將面臨淘汰的風險。

近年來，全國土地流轉(zhuǎn)市場呈現(xiàn)出跨越式增長，種植大戶在農(nóng)資市場流向中占有的比重也變得越來越大。據(jù)2018年4月土流網(wǎng)發(fā)布的《土地流轉(zhuǎn)市場報告》中數(shù)據(jù)顯示，近3年流轉(zhuǎn)的農(nóng)村集體土地中約有55%的土地流轉(zhuǎn)到了農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖大戶手中、32%的土地流轉(zhuǎn)到了農(nóng)業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)、13%的土地經(jīng)營權(quán)則由其他經(jīng)營主體獲得。

而隨著上游生產(chǎn)資料價格的逐步上漲，農(nóng)資漲價的壓力將促使農(nóng)業(yè)大戶與合作社更多地跳過傳統(tǒng)農(nóng)資零售商分銷環(huán)節(jié)，而直接尋求農(nóng)資生產(chǎn)廠家直銷以購買農(nóng)資產(chǎn)品。日益變得迫切的產(chǎn)品與服務需求也在全國各地催生出一批專門為種植大戶提供服務的廠家及平臺，“農(nóng)分期”就是其中之一。

“農(nóng)分期”通過與安徽的金正大、司爾特、紅四方等知名化肥廠家進行戰(zhàn)略合作，為種植大戶提供農(nóng)資預售服務，發(fā)揮出生產(chǎn)資料規(guī)?；唵紊a(chǎn)帶來的降低成本與提升效益等優(yōu)勢，降低了傳統(tǒng)農(nóng)資購銷模式在價格、質(zhì)量、物流、倉儲、資金等方面對農(nóng)戶帶來的經(jīng)營壓力和風險。

此外，各地還陸續(xù)舉辦各種形式的農(nóng)業(yè)投入品訂貨會，通過串聯(lián)以種植大戶、合作社為主的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與農(nóng)業(yè)投入品廠家直接對接洽談，實現(xiàn)廠家產(chǎn)品與服務的個性化定制與直供直銷，此類形式的訂貨會得到了眾多新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與知名農(nóng)資生產(chǎn)廠家的歡迎。以去年10月舉辦的黑龍江新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體農(nóng)業(yè)投入品博覽訂貨會為例，此次訂貨會吸引了來自國內(nèi)各地2000多家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體參會，會上的意向性簽約額或突破4億元。

2019年的農(nóng)資市場，傳統(tǒng)農(nóng)資零售商的經(jīng)營利潤與市場份額將進一步受到擠壓，廠家直銷比重越來越高，《農(nóng)藥管理條例》的深化實施也將使越來越多的家庭式(夫妻式)農(nóng)資零售店面臨倒閉，傳統(tǒng)農(nóng)資零售商的轉(zhuǎn)型將成為時代的大趨勢與主流命題。如此境況下，你，還在賒銷嗎?

預測十：微生物肥料將是2019大熱品類

預測理由：2018年微生物肥料登記證數(shù)量增加3508張，并有望在2019年突破1萬張，呈井噴式增長。截至去年10月底，我國已有微生物肥料企業(yè)2050家，產(chǎn)能達到3000萬噸，在新型肥料中年產(chǎn)量占比70%，產(chǎn)值達400億元。微生物肥料市場競爭態(tài)勢將會呈現(xiàn)白熱化，微生物肥料產(chǎn)品將成為2019年肥料市場中最熱爆品。

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