快消品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況 快消品行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

• 劉明月 2023年10月16日 來(lái)源：中研研究院 1310 86
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快消品行業(yè)前景如何?未來(lái)快消品市場(chǎng)機(jī)會(huì)怎么樣?2023年上半年經(jīng)濟(jì)持修復(fù)態(tài)勢(shì)，快消品市場(chǎng)全渠道銷售額同比增長(zhǎng)1.9%，超過(guò)半數(shù)的快消品類依然為正增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)動(dòng)力從“買的多”轉(zhuǎn)向“買的對(duì)”。

快消品行業(yè)前景如何?未來(lái)快消品市場(chǎng)機(jī)會(huì)怎么樣?數(shù)字化營(yíng)銷也正來(lái)源于數(shù)字驅(qū)動(dòng)，通過(guò)微商城、天貓店、線下店、直播帶貨、公眾號(hào)投放等獲取用戶數(shù)，建立統(tǒng)一用戶畫(huà)像，對(duì)應(yīng)到每個(gè)渠道的商品銷售，而后通過(guò)持續(xù)數(shù)據(jù)監(jiān)控、復(fù)盤(pán)等推行完整營(yíng)銷計(jì)劃。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)橫行的時(shí)代，快消品行業(yè)的傳播手段可謂千變?nèi)f化、新招迭出，但萬(wàn)變不離其宗?？煜菲髽I(yè)只有更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的粘性，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。

快消品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況

快消品的發(fā)展是服務(wù)大眾，在目前商品繁雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，在不斷增加商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，更應(yīng)注重其社會(huì)價(jià)值，在服務(wù)大眾的時(shí)候也應(yīng)注重引導(dǎo)大眾。

如何實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值，應(yīng)加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，快消品企業(yè)應(yīng)在人才培養(yǎng)方面加大力度，采取制定考核機(jī)制，用多種營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)化人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度、營(yíng)銷知識(shí)、快消品技術(shù)手段等，一個(gè)合適的人才，可以為企業(yè)增加凝聚力，為企業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備，為企業(yè)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新精神和提供智慧解決方案。品牌只有和所在地區(qū)社會(huì)融合在一起，才能脈搏互通、溫?zé)崤c共、共創(chuàng)價(jià)值。

經(jīng)銷商也曾經(jīng)是快消品行業(yè)中一個(gè)很重要的角色，但隨著渠道的轉(zhuǎn)變，其地位卻越來(lái)越被弱化，大部分經(jīng)銷商受規(guī)模、實(shí)力、人員素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等因素的影響，沒(méi)有能力做到整合營(yíng)銷、優(yōu)勢(shì)最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合。因此即使是全國(guó)名牌產(chǎn)品在手上，也無(wú)法做到使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可，成為市場(chǎng)占有率較高的產(chǎn)品。

比如，企業(yè)可以把自己品牌的門店，打造成一個(gè)和當(dāng)?shù)厝藗儨贤ń涣鞯妮d體。讓消費(fèi)者不僅可以在門店消費(fèi)，還可以看到非遺和少數(shù)民族的文化，或者將門店打造成一個(gè)時(shí)尚生活方式體驗(yàn)館，消費(fèi)者可以在其中和時(shí)尚達(dá)人交流，學(xué)相關(guān)穿搭技巧，既能傳達(dá)品牌的價(jià)值和理念，又能拉近與消費(fèi)者的距離，與快消品消費(fèi)者建立情感共鳴，這樣的做法不僅能促進(jìn)社會(huì)發(fā)展，還可以達(dá)到人才的育成和創(chuàng)新的啟發(fā)，并完成商業(yè)與品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

快消品行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

《2023中國(guó)快消品產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》分析，2023年中國(guó)快消品產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)10大新趨勢(shì)。

2023年上半年經(jīng)濟(jì)持修復(fù)態(tài)勢(shì)，快消品市場(chǎng)全渠道銷售額同比增長(zhǎng)1.9%，超過(guò)半數(shù)的快消品類依然為正增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)動(dòng)力從“買的多”轉(zhuǎn)向“買的對(duì)”，快消零售市場(chǎng)將以2023開(kāi)啟新的基準(zhǔn)線，從過(guò)去跑馬圈地式的野蠻增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

截至2023年上半年，快消品電商銷售額較2022年同比增長(zhǎng)10.2%，遠(yuǎn)超整體市場(chǎng)1.9%的增速;其中興趣電商份額占比從2022年底的6.4%上升為9%，傳統(tǒng)電商占比則從27.8%下降為25.8%。以興趣電商為代表的線上渠道成為挖掘消費(fèi)動(dòng)能的新亮點(diǎn)。

在中國(guó)，快速消費(fèi)品行業(yè)是市場(chǎng)化最早、市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)，具有市場(chǎng)需求量大、進(jìn)入門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等特征。由于中國(guó)人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)保持高速穩(wěn)定增長(zhǎng)，人均可支配收入逐年增長(zhǎng)，使得中國(guó)快消品行業(yè)呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的激烈，中國(guó)快消品行業(yè)的諸多問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)出來(lái)?？v觀整個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷程，中國(guó)快消品企業(yè)普遍缺乏自身明確的定位和遠(yuǎn)景規(guī)劃。主要表現(xiàn)在：1、盲目追求規(guī)模，揠苗助長(zhǎng)。2、全面撒網(wǎng)，市場(chǎng)覆蓋求大求全但不求精深。3、管理水平落后，導(dǎo)致后勁不足。4、疏于品牌建設(shè)，缺乏創(chuàng)新精神。

中國(guó)快消行業(yè)企業(yè)應(yīng)該把握兩大重點(diǎn)：第一，要掌握消費(fèi)者心理，做好品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新，同時(shí)注重電子商務(wù)對(duì)快消品行業(yè)的影響。第二，要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。目前消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量安全和健康問(wèn)題非常重視，尤其是是食品和日化產(chǎn)品。

中研普華研究院出版的《2023-2028年中國(guó)快消品行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示

目前，個(gè)性化、多樣化也成為眾多80后、90后消費(fèi)者的消費(fèi)需求。越來(lái)越多消費(fèi)者注重自身個(gè)性的表達(dá)，他們的關(guān)注點(diǎn)從性價(jià)比等共性特征轉(zhuǎn)向美學(xué)設(shè)計(jì)等個(gè)性特征，消費(fèi)者開(kāi)始扮演越來(lái)越積極的角色，從被動(dòng)接受和選擇到主動(dòng)影響和創(chuàng)造，“個(gè)性化定制”潮流也正由此而來(lái)。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)采取定制化營(yíng)銷手段滿足消費(fèi)者心理。過(guò)去，多數(shù)快消企業(yè)采用差異化營(yíng)銷即STP營(yíng)銷戰(zhàn)略，將一個(gè)大市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從中選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品，采用不同的營(yíng)銷手段從而滿足目標(biāo)市場(chǎng)中客戶不同需求。

大健康快消品受青睞，消費(fèi)者對(duì)健康越來(lái)越重視，“更健康”“高品質(zhì)”成為升級(jí)的關(guān)鍵詞。后疫情時(shí)代，消費(fèi)熱點(diǎn)瞬息萬(wàn)變，從追求個(gè)性、健康綠色，再到細(xì)分領(lǐng)域的成份追求，主導(dǎo)健康生活的快消品品類被廣泛青睞。

2023年快消品的全球市場(chǎng)規(guī)模將以5.1%的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到19萬(wàn)億美元。在整個(gè)品類持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí),品牌影響力也發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。70%以上的快消品類消費(fèi)者會(huì)更偏好品牌類商品。而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),具有更多溢價(jià)能力的“品牌”不僅能提升整體利潤(rùn),還可以增強(qiáng)用戶粘性、提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,有利于店鋪的可持續(xù)發(fā)展。

快消品產(chǎn)品創(chuàng)新品類拓展，隨著“90后”和“00后”成為消費(fèi)的主力，產(chǎn)品創(chuàng)新成為快消品企業(yè)發(fā)展的重要手段。

一是快消品企業(yè)認(rèn)為自身生產(chǎn)產(chǎn)品附加值低，無(wú)法實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展，因此很少有企業(yè)愿意投錢進(jìn)行品牌塑造投入，這對(duì)快消品企業(yè)而言過(guò)于冒險(xiǎn);

二是快消品產(chǎn)品消費(fèi)群體較為廣泛，很難鎖定某一特定消費(fèi)群體，品牌建立過(guò)于困難。事實(shí)上，快消類產(chǎn)品如食品類產(chǎn)品相比電子、珠寶等行業(yè)，附加值確實(shí)不高，但是品牌化并不意味巨額廣告投入，它可以是口碑的建立，也可以是質(zhì)量的保證。

中國(guó)快消品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

未來(lái)，中國(guó)快消品行業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際品牌在實(shí)現(xiàn)本土化的基礎(chǔ)上，憑借其資本和管理優(yōu)勢(shì)，正逐漸深入二三線城市。中國(guó)快消行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、快消品行業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大的變化。傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品將進(jìn)入衰弱期，新興創(chuàng)新產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)。

2、快消品行業(yè)內(nèi)企業(yè)小型企業(yè)被逐步淘汰，規(guī)?；⑵放苹氖袌?chǎng)運(yùn)作機(jī)制將主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。

3、網(wǎng)絡(luò)渠道成為快消品行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

快消品行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、快消品機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析，是企業(yè)、學(xué)術(shù)科研單位、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握快消品市場(chǎng)機(jī)會(huì)!

《中國(guó)快消品行業(yè)研究報(bào)告》由中研普華行業(yè)分析專家領(lǐng)銜撰寫(xiě)，主要分析了行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時(shí)對(duì)快消品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展做出科學(xué)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)和專業(yè)的行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評(píng)估行業(yè)投資價(jià)值。

想了解更多關(guān)于快消品行業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)分析，請(qǐng)點(diǎn)擊查看中研普華研究院出版的《2023-2028年中國(guó)快消品行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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  2023-2028年中國(guó)快消品行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告

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