第一章 中國綠豆整體行業(yè)品牌發(fā)展環(huán)境分析 8

第一節(jié) 產品/整體行業(yè)特征 8

一、產品/整體行業(yè)定義 8

二、產品/整體行業(yè)消費特征 9

第二節(jié) 2013-2014年中國宏觀經濟發(fā)展環(huán)境分析 10

一、2013-2014年中國GDP增長情況分析 10

二、2013-2014年工業(yè)經濟發(fā)展形勢分析 11

三、2013-2014年全社會固定資產投資分析 13

四、2013-2014年社會消費品零售總額分析 15

五、2013-2014年城鄉(xiāng)居民收入與消費分析 16

六、2013-2014年對外貿易的發(fā)展形勢分析 18

第三節(jié) 政策環(huán)境特征 21

一、國家宏觀調控政策分析 21

二、綠豆整體行業(yè)相關政策分析 25

第四節(jié) 綠豆整體行業(yè)競爭特征 26

一、國內外品牌競爭格局 26

二、整體行業(yè)進入壁壘分析 26

三、可替代品威脅分析 26

四、貼牌加工產品市場威脅分析 27

第五節(jié) 綠豆整體行業(yè)技術環(huán)境特征 27

第二章 中國綠豆整體行業(yè)市場供給分析 29

第一節(jié) 2013-2014年綠豆產量分析 29

第二節(jié) 2013-2014年中國綠豆區(qū)域結構分析 29

第三節(jié) 綠豆區(qū)域市場供給分析 30

一、東北地區(qū)市場供給分析 30

二、華北地區(qū)市場供給分析 30

三、華東地區(qū)市場供給分析 31

四、華中地區(qū)市場供給分析 31

五、華南地區(qū)市場供給分析 32

六、西部地區(qū)市場供給分析 32

第三章 中國綠豆整體行業(yè)品牌需求與消費者偏好調查 34

第一節(jié) 2013-2014年中國綠豆消費量分析 34

第二節(jié) 2013-2014年中國綠豆市場規(guī)模分析 34

第三節(jié) 2013-2014年中國綠豆平均價格走勢分析 35

第四節(jié) 綠豆產品目標客戶群體調查 36

一、不同收入水平消費者偏好調查 36

二、不同年齡的消費者偏好調查 36

三、不同地區(qū)的消費者偏好調查 37

第五節(jié) 綠豆產品的品牌市場調查 37

一、消費者對綠豆品牌認知度宏觀調查 37

二、消費者對綠豆產品的品牌偏好調查 37

三、消費者對綠豆品牌的首要認知渠道 38

四、綠豆品牌市場占有率調查 38

五、消費者的消費理念調研 39

第六節(jié) 不同客戶購買相關的態(tài)度及影響分析 39

一、價格敏感程度 39

二、品牌的影響 39

三、購買方便的影響 39

四、包裝的影響程度 40

第四章 中國綠豆整體行業(yè)品牌產品市場供需渠道分析 41

第一節(jié) 銷售渠道特征分析 41

一、供需渠道定義 41

二、供需渠道格局 41

三、供需渠道形式 41

四、供需渠道要素對比 42

第二節(jié) 銷售渠道對綠豆整體行業(yè)品牌發(fā)展的重要性 44

第三節(jié) 綠豆整體行業(yè)銷售渠道的重要環(huán)節(jié)分析 45

一、批發(fā)商 45

二、零售商（無店鋪零售、店鋪零售） 46

三、代理商 46

第四節(jié) 2013-2014年中國綠豆整體行業(yè)市場需求分析 48

一、東北地區(qū) 48

二、華北地區(qū) 48

三、華東地區(qū) 48

四、華中地區(qū) 49

五、華南地區(qū) 49

六、西部地區(qū) 50

第五節(jié) 銷售渠道發(fā)展趨勢分析 50

一、渠道運作趨勢發(fā)展 50

二、渠道支持趨勢發(fā)展 51

三、渠道格局趨勢發(fā)展 51

四、渠道結構扁平化趨勢發(fā)展 52

第六節(jié) 銷售渠道策略分析 54

一、直接渠道或間接渠道的營銷策略 54

二、長渠道或短渠道的營銷策略 55

三、寬渠道或窄渠道的營銷策略 55

四、單一銷售渠道和多銷售渠道策略 55

五、傳統(tǒng)銷售渠道和垂直銷售渠道策略 56

第七節(jié) 銷售渠道決策的評估方法 57

一、銷售渠道評估數(shù)學模型介紹 57

二、財務評估法介紹 59

三、交易成本評估法介紹 59

四、經驗評估法介紹 59

第八節(jié) 中國綠豆整體行業(yè)品牌產品生產及渠道投資運作模式分析 60

一、國內生產企業(yè)投資運作模式 60

二、國內營銷企業(yè)投資運作模式 61

三、外銷與內銷優(yōu)勢分析 62

第五章 中國綠豆整體行業(yè)進出口市場情況分析 63

第一節(jié) 2013-2014年中國綠豆整體行業(yè)進出口量分析 63

一、2013-2014年中國綠豆整體行業(yè)進口分析 63

二、2013-2014年中國綠豆整體行業(yè)出口分析 64

第二節(jié) 2014-2020年中國綠豆整體行業(yè)進出口市場預測分析 64

一、2014-2020年中國綠豆整體行業(yè)進口預測 64

二、2014-2020年中國綠豆整體行業(yè)出口預測 65

第六章 中國綠豆整體行業(yè)優(yōu)勢品牌企業(yè)分析 66

第一節(jié) 洮南來寶豐業(yè)農產品有限公司 66

一、公司基本情況 66

二、企業(yè)主要經濟指標 66

三、企業(yè)償債能力分析 67

四、企業(yè)盈利能力分析 67

五、企業(yè)運營能力分析 67

第二節(jié) 廣州國聯(lián)食品有限公司 68

一、公司基本情況 68

二、企業(yè)主要經濟指標 68

三、企業(yè)償債能力分析 69

四、企業(yè)盈利能力分析 69

五、企業(yè)運營能力分析 70

第三節(jié) 昌圖縣雙林糧油貿易有限公司 71

一、公司基本情況 71

二、企業(yè)主要經濟指標 71

三、企業(yè)償債能力分析 71

四、企業(yè)盈利能力分析 72

五、企業(yè)運營能力分析 72

第四節(jié) 通榆縣中興糧油貿易有限責任公司 73

一、公司基本情況 73

二、企業(yè)主要經濟指標 73

三、企業(yè)償債能力分析 73

四、企業(yè)盈利能力分析 74

五、企業(yè)運營能力分析 74

第五節(jié) 錦州天福綠豆米廠 75

一、公司基本情況 75

二、企業(yè)主要經濟指標 75

三、企業(yè)償債能力分析 76

四、企業(yè)盈利能力分析 76

五、企業(yè)運營能力分析 77

第六節(jié) 廈門嘉祺生物食品有限公司 78

一、公司基本情況 78

二、企業(yè)生產經營情況 78

三、公司綠豆經營情況 78

四、企業(yè)銷售情況分析 78

第七章 中國綠豆整體行業(yè)競爭格局分析 79

第一節(jié) 綠豆整體行業(yè)競爭格局概況 79

一、綠豆整體行業(yè)集中度分析 79

二、綠豆整體行業(yè)競爭程度分析 79

第二節(jié) 綠豆整體行業(yè)地區(qū)競爭狀況分析 80

一、領導地區(qū)的市場力量 80

二、其他地區(qū)的競爭力 82

第三節(jié) 2014-2020年中國綠豆整體行業(yè)競爭格局展望 82

第八章 2014-2020年國內綠豆整體行業(yè)發(fā)展預測 84

第一節(jié) 2014-2020年綠豆整體行業(yè)市場預測 84

一、2014-2020年綠豆整體行業(yè)市場規(guī)模預測 84

二、2014-2020年綠豆整體行業(yè)總產值預測 84

三、2014-2020年綠豆整體行業(yè)凈利潤預測 85

第二節(jié) 2014-2020年綠豆整體行業(yè)供需預測 85

一、2014-2020年綠豆供給預測 85

二、2014-2020年綠豆需求預測 86

三、2014-2020年綠豆供需平衡預測 86

第三節(jié) 2014-2020年綠豆整體行業(yè)投資機會 86

一、2014-2020年綠豆整體行業(yè)主要領域投資機會 86

二、2014-2020年綠豆整體行業(yè)出口市場投資機會 87

三、2014-2020年綠豆整體行業(yè)企業(yè)的多元化投資機會 88

第四節(jié) 影響綠豆整體行業(yè)發(fā)展的主要因素 88

一、2014-2020年影響綠豆整體行業(yè)運行的有利因素分析 88

二、2014-2020年影響綠豆整體行業(yè)運行的穩(wěn)定因素分析 89

三、2014-2020年影響綠豆整體行業(yè)運行的不利因素分析 89

四、2014-2020年我國綠豆整體行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)分析 89

五、2014-2020年我國綠豆整體行業(yè)發(fā)展面臨的機遇分析 90

第五節(jié) 綠豆整體行業(yè)投資風險及控制策略分析 90

一、2014-2020年綠豆整體行業(yè)市場風險及控制策略 90

二、2014-2020年綠豆整體行業(yè)政策風險及控制策略 91

三、2014-2020年綠豆整體行業(yè)經營風險及控制策略 91

四、2014-2020年綠豆整體行業(yè)技術風險及控制策略 92

五、2014-2020年綠豆整體行業(yè)同業(yè)競爭風險及控制策略 92

第九章 2014-2020年中國綠豆整體行業(yè)品牌投資價值與市場監(jiān)測 94

第一節(jié) 綠豆整體行業(yè)SWOT模型分析 94

一、優(yōu)勢分析 94

二、劣勢分析 95

三、機會分析 95

四、威脅分析 95

第二節(jié) 綠豆整體行業(yè)發(fā)展的PEST分析 96

一、政治和法律環(huán)境分析 96

二、經濟發(fā)展環(huán)境分析 97

三、社會文化與自然環(huán)境分析 100

四、技術發(fā)展環(huán)境分析 100

第三節(jié) 綠豆整體行業(yè)投資價值分析 100

一、2014-2020年綠豆發(fā)展趨勢分析 100

二、2014-2020年綠豆市場發(fā)展空間 101

三、2014-2020年綠豆產業(yè)政策趨向 102

四、2014-2020年綠豆技術革新趨勢 103

五、2014-2020年綠豆價格走勢分析 104

第四節(jié) 綠豆整體行業(yè)投資風險分析 104

一、宏觀調控風險 104

二、整體行業(yè)競爭風險 104

三、供需波動風險 105

四、技術創(chuàng)新風險 105

五、經營管理風險 105

第五節(jié) 綠豆整體行業(yè)市場監(jiān)測 106

一、重點投資品種分析 106

二、重點投資地區(qū)分析 107

三、重點項目投資策略 108

第十章 中國綠豆整體行業(yè)總結及企業(yè)經營戰(zhàn)略建議 110

第一節(jié) 綠豆整體行業(yè)問題總結 110

第二節(jié) 2014-2020年綠豆整體行業(yè)企業(yè)的標竿管理 110

一、國內企業(yè)的經驗借鑒 110

二、國外企業(yè)的經驗借鑒 111

第三節(jié) 2014-2020年綠豆整體行業(yè)企業(yè)的資本運作模式 114

一、綠豆整體行業(yè)企業(yè)國內資本市場的運作建議 114

（一）綠豆整體行業(yè)企業(yè)的兼并及收購建議 114

（二）綠豆整體行業(yè)企業(yè)的融資方式選擇建議 116

二、綠豆整體行業(yè)企業(yè)海外資本市場的運作建議 117

第四節(jié) 2014-2020年綠豆整體行業(yè)企業(yè)營銷模式建議 118

一、綠豆整體行業(yè)企業(yè)的國內營銷模式建議 118

（一）綠豆整體行業(yè)企業(yè)的渠道建設 118

（二）綠豆整體行業(yè)企業(yè)的品牌建設 120

二、綠豆整體行業(yè)企業(yè)海外營銷模式建議 122

（一）綠豆整體行業(yè)企業(yè)的海外細分市場選擇 122

（二）綠豆整體行業(yè)企業(yè)的海外經銷商選擇 122

第五節(jié) 綠豆市場的重點客戶戰(zhàn)略實施 123

一、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性 123

二、企業(yè)重點客戶的鑒別與確定 125

三、企業(yè)重點客戶的開發(fā)與培育 126

四、實施重點客戶戰(zhàn)略要需解決的問題 130

五、企業(yè)重點客戶的市場營銷策略分析 136

圖表目錄

圖表1 中國綠豆種植區(qū)域分布 8

圖表2 2013-2014年中國國內生產總值及增長變化趨勢圖 11

圖表3 2013-2014年中國人均國內生產總值變化趨勢圖 11

圖表4 2013-2014年中國全部工業(yè)增加值及增長速度趨勢圖 12

圖表5 2013-2014年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤及其增長速度 12

圖表6 2013-2014年中國全社會固定資產投資增長趨勢圖 15

圖表7 2013-2014年中國社會消費品零售總額同比增長趨勢圖 16

圖表8 2013-2014年中國社會消費品零售總額及增長速度趨勢圖 16

圖表9 2013-2014年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及增長趨勢圖 17

圖表10 2013-2014年農村居民純收入及增長情況統(tǒng)計 18

圖表11 2013-2014年中國貨物進出口總額及其增長速度 18

圖表12 2013-2014年中國進出口總額增長趨勢圖 21

圖表13 2013-2014年中國綠豆播種面積變化趨勢圖 29

圖表14 2013-2014年中國綠豆產量變化趨勢圖 29

圖表15 2013-2014年中國綠豆區(qū)域結構 30

圖表16 2013-2014年東北地區(qū)綠豆產量變化趨勢圖 30

圖表17 2013-2014年華北地區(qū)綠豆產量變化趨勢圖 31

圖表18 2013-2014年華東地區(qū)綠豆產量變化趨勢圖 31

圖表19 2013-2014年華中地區(qū)綠豆產量變化趨勢圖 32

圖表20 2013-2014年華南地區(qū)綠豆產量變化趨勢圖 32

圖表21 2013-2014年西部地區(qū)綠豆產量變化趨勢圖 33

圖表22 2013-2014年中國綠豆消費量變化趨勢圖 34

圖表23 2013-2014年中國綠豆市場規(guī)模變化趨勢圖 35

圖表24 2011-2013年中國綠豆平均售價走勢圖 36

圖表25 消費者對綠豆品牌的偏好統(tǒng)計 38

圖表26 消費者對綠豆品牌的首要認知渠道統(tǒng)計 38

圖表27 消費者可接受綠豆價格統(tǒng)計 39

圖表28 消費者購買綠豆渠道統(tǒng)計 40

圖表29 2013-2014年東北地區(qū)綠豆銷量變化趨勢圖 48

圖表30 2013-2014年華北地區(qū)綠豆銷量變化趨勢圖 48

圖表31 2013-2014年華東地區(qū)綠豆銷量變化趨勢圖 49

圖表32 2013-2014年華中地區(qū)綠豆銷量變化趨勢圖 49

圖表33 2013-2014年華南地區(qū)綠豆銷量變化趨勢圖 50

圖表34 2013-2014年西部地區(qū)綠豆銷量變化趨勢圖 50

圖表35 各種營銷渠道渠道的成本分析 57

圖表36 各種營銷渠道渠道的毛利分析 58

圖表37 2013-2014年中國綠豆進口數(shù)量金額統(tǒng)計 63

圖表38 2013-2014年中國綠豆進口金額增長趨勢圖 63

圖表39 2013-2014年中國綠豆出口數(shù)量金額統(tǒng)計 64

圖表40 2013-2014年中國綠豆出口金額增長趨勢圖 64

圖表41 洮南來寶豐業(yè)農產品有限公司資產及負債統(tǒng)計 66

圖表42 洮南來寶豐業(yè)農產品有限公司收入及利潤統(tǒng)計 66

圖表43 洮南來寶豐業(yè)農產品有限公司償債能力統(tǒng)計 67

圖表44 洮南來寶豐業(yè)農產品有限公司盈利能力統(tǒng)計 67

圖表45 洮南來寶豐業(yè)農產品有限公司運營能力統(tǒng)計 68

圖表46 廣州國聯(lián)食品有限公司資產及負債統(tǒng)計 68

圖表47 廣州國聯(lián)食品有限公司收入及利潤統(tǒng)計 69

圖表48 廣州國聯(lián)食品有限公司償債能力統(tǒng)計 69

圖表49 廣州國聯(lián)食品有限公司盈利能力統(tǒng)計 70

圖表50 廣州國聯(lián)食品有限公司運營能力統(tǒng)計 70

圖表51 昌圖縣雙林糧油貿易有限公司資產及負債統(tǒng)計 71

圖表52 昌圖縣雙林糧油貿易有限公司收入及利潤統(tǒng)計 71

圖表53 昌圖縣雙林糧油貿易有限公司償債能力統(tǒng)計 72

圖表54 昌圖縣雙林糧油貿易有限公司盈利能力統(tǒng)計 72

圖表55 昌圖縣雙林糧油貿易有限公司運營能力統(tǒng)計 72

圖表56 通榆縣中興糧油貿易有限責任公司資產及負債統(tǒng)計 73

圖表57 通榆縣中興糧油貿易有限責任公司收入及利潤統(tǒng)計 73

圖表58 通榆縣中興糧油貿易有限責任公司償債能力統(tǒng)計 74

圖表59 通榆縣中興糧油貿易有限責任公司盈利能力統(tǒng)計 74

圖表60 通榆縣中興糧油貿易有限責任公司運營能力統(tǒng)計 74

圖表61 錦州天福綠豆米廠資產及負債統(tǒng)計 75

圖表62 錦州天福綠豆米廠收入及利潤統(tǒng)計 76

圖表63 錦州天福綠豆米廠償債能力統(tǒng)計 76

圖表64 錦州天福綠豆米廠盈利能力統(tǒng)計 77

圖表65 錦州天福綠豆米廠運營能力統(tǒng)計 77

圖表66 綠豆加工產業(yè)鏈結構 79

圖表67 2014-2020年綠豆市場規(guī)模預測趨勢圖 84

圖表68 2014-2020年綠豆整體行業(yè)總產值預測趨勢圖 84

圖表69 2014-2020年綠豆整體行業(yè)凈利潤預測趨勢圖 85

圖表70 2014-2020年中國綠豆產量預測趨勢圖 85

圖表71 2014-2020年中國綠豆消費量預測趨勢圖 86

圖表72 “十二五”時期中國經濟社會發(fā)展主要指標 99

圖表73 重點客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 123