摩拜ofo闖美國(guó) 有樁單車占先機(jī) 中國(guó)單車能動(dòng)誰的奶酪？

• 2017年7月25日 GuoMeng來源：科技訊 1128 72
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“美國(guó)共享單車市場(chǎng)微不足道，目前ofo主戰(zhàn)場(chǎng)依然在中國(guó)?！?在硅谷7月底的一場(chǎng)公開活動(dòng)上，ofo的天使投資人朱嘯虎在回答全天候科技作者提問時(shí)如此表示。

無樁單車剛起風(fēng) 格局尚未明朗

“共享單車是十年難遇的風(fēng)口，必須立即做”——今年3月份，在硅谷VC行業(yè)任職的Toby Sun嗅到了共享單車的巨大商機(jī)。環(huán)視一周后，發(fā)現(xiàn)沒有理想投資標(biāo)的，于是干脆決定自己做。幾乎一夜之間，Toby Sun便做出了辭職創(chuàng)業(yè)的決定，并很快聯(lián)合其在復(fù)星昆仲資本的同事Brad Bao創(chuàng)立了自己的共享單車公司LimeBike。Brad Bao在離職前擔(dān)任復(fù)星昆仲資本(美國(guó))投資總監(jiān)一職，并曾作為騰訊美國(guó)的第一名員工壯大團(tuán)隊(duì)。

摩拜ofo闖美國(guó) ? 有樁單車占先機(jī) 中國(guó)單車能動(dòng)誰的奶酪？

LimeBike的聯(lián)合創(chuàng)始人Brad Bao和Toby Sun

在這個(gè)擁有巨大潛力的市場(chǎng)上，還有無限可能。當(dāng)中國(guó)共享單車市場(chǎng)已經(jīng)走過紅海，開始出現(xiàn)清場(chǎng)跡象時(shí)，美國(guó)才剛剛開始進(jìn)入關(guān)鍵的戰(zhàn)場(chǎng)建立階段。

正因如此，對(duì)于雄心勃勃又廝殺猛烈的中國(guó)共享單車公司來說，海外市場(chǎng)的重要性不言而喻。在獲得新一輪6億美元的融資之后，摩拜明確表示，資金的主要用途之一便是加速國(guó)際化進(jìn)程。事實(shí)上，摩拜也早就開始了美國(guó)的本土化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

據(jù)LinkedIn頁面顯示，摩拜單車“第一位美國(guó)職員”Cameron Swanson從今年4開始履職，職務(wù)名稱為“Launcher(U.S. Expansion)”，主要負(fù)責(zé)的就是在美落地業(yè)務(wù)。

不過，對(duì)于中國(guó)共享單車公司的美國(guó)業(yè)務(wù)表現(xiàn)，同行卻并不認(rèn)可。在采訪中，Toby Sun自信地告訴全天候科技：“不管是從團(tuán)隊(duì)建設(shè)的角度，還是從投放規(guī)模和市場(chǎng)推進(jìn)的角度看，我們?cè)诿绹?guó)其實(shí)沒有真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

中國(guó)人做不好共享單車嗎?答案顯然是否定的。

無樁式共享單車在中國(guó)率先發(fā)芽，并很快席卷全球，連美國(guó)目前最活躍的兩家共享單車公司也都流著部分中國(guó)血脈。LimeBike的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人均來自中國(guó)大陸，Spin的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)也多是來自新加坡的華人，這種現(xiàn)象在硅谷創(chuàng)業(yè)也極為少見。

“硅谷信奉純科技改變一切，往往專注于技術(shù)研發(fā)本身，忽略設(shè)備與線下運(yùn)作”，身在其中的Toby Sun對(duì)此解釋稱：“共享單車是集硬件生產(chǎn)、線下運(yùn)營(yíng)和政府關(guān)系等多方面為一體的綜合商業(yè)。中國(guó)既有制造方面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，又有技術(shù)研發(fā)方面的人才優(yōu)勢(shì)，在拓展共享單車市場(chǎng)上具備天然優(yōu)勢(shì)，而既熟悉中國(guó)制造業(yè)又熟悉美國(guó)市場(chǎng)的跨文化人才，才能在美國(guó)很好地運(yùn)作共享單車?！?/p>

本土化——中國(guó)共享單車出海的必經(jīng)修煉

在同樣的優(yōu)勢(shì)之下，對(duì)于出海美國(guó)的中國(guó)共享單車公司來說，本土化的政府關(guān)系打造和線下運(yùn)營(yíng)，就是制勝的關(guān)鍵。對(duì)此，西雅圖西雅圖交通部門共享單車項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Kyle Rowe透過全天候科技提出建議：“不管是美國(guó)公司還是中國(guó)公司，在美國(guó)成功運(yùn)作共享單車的關(guān)鍵是——要懂得按規(guī)矩辦事?！?/p>

按規(guī)則辦事不僅僅包括遵守基本法律法規(guī)，還要明白當(dāng)?shù)卣?。在全大多?shù)情況下，美國(guó)各地方政府對(duì)于無樁共享單車的入駐條件大同小異，過關(guān)的質(zhì)量保證、嚴(yán)格的安全測(cè)試、合理的區(qū)域投放、良好的運(yùn)營(yíng)管理以及迅速的車輛維護(hù)。

在此之外，不同城市的個(gè)性化需求也很重要。比如，在民主黨占據(jù)主導(dǎo)的加州，一些城市尤其注重平等問題。Matthew Nichols告訴全天候科技，它們希望在奧克蘭市落地的共享單車公司在滿足基本安全和運(yùn)營(yíng)規(guī)范的同時(shí)，還能夠兼顧公平。也就是說，車輛投放在參考實(shí)際市場(chǎng)需求的同時(shí)，也要適當(dāng)照顧考慮對(duì)低收入社區(qū)的照顧，“不能讓共享單車成為高收入群體獨(dú)享的出行工具”。

“在城區(qū)運(yùn)營(yíng)共享單車是件很復(fù)雜的事情”，Motivate CEO、紐約大都會(huì)運(yùn)輸局前主席杰沃德(Jay Walder)日前在接受媒體采訪時(shí)表示：“城市需要的是秩序，需要對(duì)共享單車進(jìn)行有效管理?！彼钩?，會(huì)密切關(guān)注中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)，但相信Motivate會(huì)勝出。

美國(guó)主導(dǎo)共享單車運(yùn)營(yíng)商Motivate注定會(huì)成為中國(guó)共享單車進(jìn)軍美國(guó)的對(duì)手。

這種自信似曾相識(shí)。在Uber橫空出世的最初階段，美國(guó)公司也曾對(duì)中美創(chuàng)業(yè)公司博弈有過必勝的堅(jiān)實(shí)信念。如今，Uber中國(guó)不僅已被滴滴收購，本月早些時(shí)間，Uber俄羅斯也宣布與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)Yandex合并，相當(dāng)于變相退出該國(guó)市場(chǎng)。

本土化這門課，Uber沒有畢業(yè)，中國(guó)共享單車公司們會(huì)交出不同的答卷嗎?

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