Tom Ford Beauty 在成立10年之后，銷售額才首次突破5億美元，而美國(guó)“網(wǎng)紅品牌”Kylie Cosmetics成立18個(gè)月后銷售總額已達(dá)4.2億美元。
網(wǎng)紅品牌銷量驚人：創(chuàng)立18個(gè)月銷量4.2億美元
美國(guó)網(wǎng)紅品牌Kylie Cosmetics在成立至今的18個(gè)月里，銷售總額已達(dá)4.2億美元(約合人民幣27.98億元)。業(yè)績(jī)直逼大牌彩妝，它是如何做到的？
據(jù)悉，Kylie Cosmetics 的品牌創(chuàng)始人是來自美國(guó)著名真人秀明星家族的Kylie Jenner，目前年僅20歲。據(jù)報(bào)道，上周，其母親首次對(duì)外透露了該品牌的銷售情況：在成立至今的18個(gè)月里，Kylie Cosmetics 的總銷售額已經(jīng)達(dá)到了驚人的 4.2億美元(約合人民幣27.98億元)。為何稱Kylie Cosmetics的4.2億美元銷售額為“驚人”？對(duì)比雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下增長(zhǎng)最快的品牌之一——設(shè)計(jì)師彩妝品牌Tom Ford Beauty 在成立10年之后，銷售額才首次突破5億美元。而另一彩妝品牌 Bobbi Brown 用了 25年的時(shí)間，才在 2016年突破了銷售額10億美元的大關(guān)。
公開資料顯示，2015年11月30日，19歲的 Kylie Jenner 推出了她的簽名唇膏系列 Kylie Lip Kits。2016年，Kylie Jenner 與 Seed Beauty 合作，創(chuàng)辦了自己的美妝品牌 Kylie Cosmetics。此后她又將自己的產(chǎn)品逐漸擴(kuò)展到Kyshadow(眼影), Kylighter(高光)和Blushes(腮紅)等品類。Kylie Jenner 首款簽名系列美妝產(chǎn)品 Kylie Lip Kits 在2015年11月首次限量出售，共發(fā)售了5000套，每套包括售價(jià)29美元一支的啞光唇膏和配套的唇線筆。 Kylie Cosmetics品牌成立之后， Kylie Lip Kits 系列正式發(fā)售，并在原本的三個(gè)色號(hào)的基礎(chǔ)上，增添了情人節(jié)主題的三款新色號(hào)。
據(jù)《華麗志》數(shù)據(jù)，短短三個(gè)月之內(nèi)，包含全部六款色號(hào)的 Kylie Lip Kits 套裝銷量就突破了50萬套;Kylie Cosmetics 隨后為每一款色號(hào)都推出了單獨(dú)的套裝，這些單獨(dú)套裝的銷量也很快突破了30萬套。Kris Jenner 表示，Kylie Cosmetics 今年的銷售額預(yù)計(jì)將會(huì)增長(zhǎng)25%，達(dá)到3.86億美元(約合人民幣25.71億元);如果能夠保持這種增長(zhǎng)速度，Kylie Cosmetics 的銷售額將在2022年突破10億美元大關(guān)。
一位業(yè)內(nèi)人士曾表示，他對(duì)社交達(dá)人的自創(chuàng)品牌不看好，此模式在中國(guó)不可復(fù)制。在他看來，網(wǎng)紅的優(yōu)勢(shì)在于有一定數(shù)量的粉絲，網(wǎng)紅更多是幫助消費(fèi)者在市場(chǎng)上搜集、推薦產(chǎn)品，但是成功化妝品品牌不可能只在粉絲群體中銷售，網(wǎng)紅的自有品牌很難在其他渠道被接受。“網(wǎng)紅一般與線下渠道絕緣，在線下推廣自己的產(chǎn)品較難。”他強(qiáng)調(diào)。
另一業(yè)內(nèi)人士則表明，國(guó)外的創(chuàng)業(yè)氛圍較好，網(wǎng)紅自有美妝品牌往往能夠得融資的機(jī)會(huì)較大，而有了強(qiáng)大的資金作為后盾，那么品牌的運(yùn)作和宣傳都將不是太大的問題。
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