LED顯示屏廠家該怎樣玩轉(zhuǎn)高端顯示市場？

• 2017年12月4日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 639 37
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  2018-2023年LED顯示屏行業(yè)市場調(diào)研與投資潛力研究報(bào)告

  目前，LED下游應(yīng)用中市場規(guī)模最大的是照明領(lǐng)域，其次是背光應(yīng)用和顯示屏。顯示屏應(yīng)用規(guī)模仍維持一個相對穩(wěn)定快速增長趨勢，尤其是隨著小間距LED顯示屏技術(shù)的成熟，LED顯示屏應(yīng)用將逐漸從室外超L...

整合并購、跑馬圈地依然是LED顯示屏龍頭級的大哥企業(yè)玩的游戲，主要加碼LED顯示產(chǎn)業(yè)，橫向或縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，不斷開拓新的市場。近兩年來，隨著終端市場對產(chǎn)品質(zhì)量、性能等各方面要求的不斷提升，以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)趨勢之下，業(yè)內(nèi)各大小LED顯示屏廠家紛紛轉(zhuǎn)型，逐漸淘汰落

2017年已經(jīng)接近尾聲，2018正悄悄的向我們走來!從各大LED顯示屏公司的業(yè)績報(bào)告來看，行業(yè)龍頭企業(yè)的業(yè)績依然增長強(qiáng)勁，數(shù)據(jù)很是亮眼，羨煞旁人。從近年的LED顯示屏市場行情來看，LED顯示產(chǎn)業(yè)逐漸向具有技術(shù)及規(guī)模優(yōu)勢的公司集中，市場空間逐漸縮小，行業(yè)競爭越來越激烈。

整合并購、跑馬圈地依然是LED顯示屏龍頭級的大哥企業(yè)玩的游戲，主要加碼LED顯示產(chǎn)業(yè)，橫向或縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，不斷開拓新的市場。近兩年來，隨著終端市場對產(chǎn)品質(zhì)量、性能等各方面要求的不斷提升，以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)趨勢之下，業(yè)內(nèi)各大小LED顯示屏廠家紛紛轉(zhuǎn)型，逐漸淘汰落后產(chǎn)能，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“高端應(yīng)用市場”。

在產(chǎn)品應(yīng)用升級這場大潮流之下，“高端”已經(jīng)成為LED顯示屏產(chǎn)業(yè)一塊市場的新蛋糕。同時(shí)未來隨著終端市場客戶需求升級的變化，這塊蛋糕會越來越大，從而幫助LED顯示屏企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升利潤。同時(shí)也可以打破之前業(yè)內(nèi)很多LED顯示屏廠家一直沉迷低端市場低價(jià)爭奪戰(zhàn)的僵局，全面提升產(chǎn)業(yè)形象和信譽(yù)度。不過高端消費(fèi)市場的復(fù)雜性、多變性，早就超出很多LED顯示屏廠家的預(yù)期和準(zhǔn)備。因此對于很多LED顯示屏公司來說當(dāng)前想要真正在高端市場立足，還面臨著許多考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。

新的牌局，新的玩法!對于LED顯示屏公司來說，轉(zhuǎn)型高端市場，不是簡單的將中低端市場上的競爭手段、模式，以及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等，直接在高端市場上進(jìn)行簡單復(fù)制，而是要重新根據(jù)高端市場的人群、需求進(jìn)行重新定義和開發(fā)。高端市場對于所有LED顯示屏廠家來說，就是一場全新的戰(zhàn)役，必須要采取“另起爐灶”的思維和理念，才能真正在這一領(lǐng)域扎根，贏得自己的一片天地。

近兩年來，一些LED屏企從中低端市場向高端市場的轉(zhuǎn)型過程中，不免出現(xiàn)一些“水土不服”的情況。根本原因，就很多企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造，以及市場營銷、售后服務(wù)這四個環(huán)節(jié)，間接以及直接與用戶打交道的部門和負(fù)責(zé)人，還沒有完全轉(zhuǎn)變過來。比如說，很多LED顯示屏公司，總是簡單地認(rèn)為高端就是高價(jià)格，高端就是款式好看一點(diǎn)，功能豐富一點(diǎn)……總是希望今天投入高端技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，明天就能在高端市場上占據(jù)一席之地，實(shí)現(xiàn)利潤增長，以至于拔苗助長，得不償失。

實(shí)際上，真正的“高端市場”不能只是賣價(jià)格、賣產(chǎn)品，還得賣服務(wù)、輸送理念。做到把品的技術(shù)創(chuàng)新、營銷服務(wù)和服務(wù)創(chuàng)新，與用戶需求切實(shí)的對接起來，從高價(jià)格變成高價(jià)值;同時(shí)也要清楚，高端轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)長期而系統(tǒng)性的工程，不是短期內(nèi)燒錢就可以解決的，必須要通過精耕細(xì)作，持續(xù)投入，以“潤物細(xì)無聲”的方式，培養(yǎng)高端產(chǎn)品的定義能力，提升高端品牌的用戶認(rèn)知度。此外，當(dāng)前在高端LED顯示屏市場上，LED顯示屏企業(yè)必須要深度接觸市場、了解市場的真正需求：客戶到底是因?yàn)閮r(jià)格而選擇產(chǎn)品，還是因?yàn)槠放贫x擇產(chǎn)品，或者是因?yàn)閯?chuàng)新感、科技感等其他因素?對于高端客戶群來說，最關(guān)心的到底是產(chǎn)品，還是品牌?是什么讓他們怦然心動?

當(dāng)前擺在中國LED顯示屏廠家轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端路上的挑戰(zhàn)還很多，當(dāng)務(wù)之急，則是必須要依靠價(jià)值型好產(chǎn)品成就品牌影響力，再通過品牌倒逼產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代。最終則要構(gòu)建面向用戶需求的“價(jià)值產(chǎn)品+價(jià)值品牌”雙輪驅(qū)動體系。核心動力很簡單：一是要做強(qiáng)產(chǎn)品，二是要做大品牌，然后同步拓寬產(chǎn)品和品牌的厚度與價(jià)值感，借助產(chǎn)品這個紐帶賦予終端市場對于自己品牌全新的認(rèn)知和標(biāo)簽。

面對越來越高端、多變的市場需求，LED顯示屏廠家必須要跳出過去單一的產(chǎn)品競爭，甚至要避免將高端市場爭奪變成另一場的低端市場價(jià)格戰(zhàn)，高端市場，對于所有中國LED顯示屏企業(yè)來說，都是一個全新的戰(zhàn)場，更是一個全新的起點(diǎn)，尤其是本身在高端市場就存在不足的中小屏企，必須以重新出發(fā)，加速起跑，才有機(jī)會分得勝利果實(shí)!

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