隨著消費升級和新時代的到來 互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺如何求生?

• 2018年1月26日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 1475 98
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  2018-2024年PC波紋板行業(yè)深度分析與“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告

  黨的十九大召開以來，我國發(fā)展進入了新的階段，面臨的機遇以及面臨的風險與挑戰(zhàn)前所未有。世界經(jīng)濟增長格局、國際產(chǎn)業(yè)分工、全球投資PC波紋板規(guī)則、能源資源版圖、地緣政治環(huán)境等都在發(fā)生深刻變...

隨著消費升級和新時代的到來，PC端傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代的落幕已經(jīng)成為必然，尋找下一個發(fā)展風口成為移動互聯(lián)網(wǎng)公司必須著重思考的話題。而互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的下一站將圍繞兩點展開：健康生活，綠色家裝;智慧生活，智能家裝。

網(wǎng)傳互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺喵咚家關停 、悅裝網(wǎng)遭工人討薪，2017年互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)并不好過。細數(shù)這幾年經(jīng)營不善甚至破產(chǎn)倒閉的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)不少，有宜居家裝網(wǎng)、珂居網(wǎng)、家裝360、美裝、宅師傅等，而這些互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的消亡，讓人們不禁唏噓家裝行業(yè)觸網(wǎng)的坎坷之路。

談以往，在pc端的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代向移動端互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)變的過程中，互聯(lián)網(wǎng)家裝也隨之發(fā)生變化。然而，傳統(tǒng)家裝市場的痛點并不是趕“互聯(lián)網(wǎng)+”的潮流，追“線上”的風口就能解決的，人們發(fā)現(xiàn)單純讓互聯(lián)網(wǎng)與家裝相連，無法從根本上解決用戶的家裝痛點，傳統(tǒng)家裝的裝修痛點和難題依然存在。

一來，傳統(tǒng)裝修工期冗長還存在產(chǎn)品價格不透明、施工品質(zhì)難以保障等問題。本以為借助互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具，通過去中介化、去渠道化及標準化能解決傳統(tǒng)裝修存在的問題，然而經(jīng)過一系列的家裝線上化，家裝市場依舊存在簽了合同不按時開工、裝修材料不合格等問題。

二來，傳統(tǒng)的糾紛維權難問題依然在互聯(lián)網(wǎng)家裝領域廣泛存在。京東居家生活部公布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有三成用戶擔心互聯(lián)網(wǎng)裝修的合同暗藏陷阱，20%用戶擔心裝修公司偷工減料，16%的用戶認為設計不合理，14%用戶認為價格有陷阱?？偠灾?，互聯(lián)網(wǎng)技術與家裝行業(yè)融合的成果無法順利落地。

三來，資本熱潮退去，互聯(lián)網(wǎng)家裝漸入寒冬。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)指出，2014、2015年為融資大年，2016年融資情況明顯降溫，2016年融資企業(yè)數(shù)量為46家，同比減少7家 ;融資金額為為38.71億元，同比下降28.40%。

傳統(tǒng)家裝行業(yè)通過線下的建材市場、裝修公司進行需求和資源的對接，這種方式不僅低效，而且會浪費大量的人力和物力。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風潮下，傳統(tǒng)家裝行業(yè)想要通過互聯(lián)網(wǎng)技術來實現(xiàn)用戶與家裝對接方式的轉(zhuǎn)變，加強家裝工程的透明性。然而，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)“施工不靠譜、材料不靠譜、售后不靠譜”的現(xiàn)象依舊存在。

2015年是互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺爆發(fā)增長的一年，幾百家互聯(lián)網(wǎng)家裝沖入家裝市場，可如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶給家裝行業(yè)的光圈早已沒有那么亮眼。2017年，“新零售”大風吹起，“互聯(lián)網(wǎng)+”硝煙逐步散去，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺也開始尋找新的方式和方法來破解家裝行業(yè)發(fā)展的難題。

新經(jīng)濟大勢下，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺如何求生?

第一批90后已經(jīng)成家立業(yè)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的90后“中年人們”也開始裝飾自己的第一個家，國內(nèi)家居家裝市場開始進入全新的消費升級與服務升級的時代。中國建筑裝飾協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2016年中國公裝市場產(chǎn)值為1.88萬億元，家裝市場產(chǎn)值為1.78萬億元，合計裝修行業(yè)產(chǎn)值達到3.66萬億元，預計十年內(nèi)，家裝市場總規(guī)模將達到3.9萬億元，復合增速為8%。隨著消費升級新時代到來，像土巴兔、齊家網(wǎng)等傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺該如何考量自身尋求進一步發(fā)展?

一、土巴兔、齊家網(wǎng)的求生之道

土巴兔是我國最大的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，其以對接C端裝修業(yè)主需求和B端裝修公司服務為切入點，提升了行業(yè)交易效率和服務質(zhì)量。在科技發(fā)達、信息流通的數(shù)字經(jīng)濟時代，土巴兔平臺通過大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)裝企與用戶之間精準的需求匹配，吸引了追求個性化的中產(chǎn)階級群體。

另外設計、主材、施工、售后是家裝平臺提高家裝效率的幾個維度。在服務方面，土巴兔打通家裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游，接二連三推出了裝修保障產(chǎn)品“裝修?！?、質(zhì)檢管家、裝修分期產(chǎn)品“裝修貸”、口碑評價體系等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。這一系列的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出臺為土巴兔用戶提供了全方位的家裝服務，進而提高家裝效率。

無獨有偶，齊家網(wǎng)是專注于裝修、建材、家居垂直領域的電子商務平臺。其目標是通過O2O模式和互聯(lián)網(wǎng)技術為網(wǎng)絡家裝用戶提供更低的價格、更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更好的家裝服務，幫助業(yè)主實現(xiàn)輕松、放心的家裝體驗。

在流量方面，齊家網(wǎng)為平臺上近2萬家入駐的建筑公司賦能，主要是流量賦能、服務規(guī)范賦能、供應鏈服務賦能等，幫助建筑公司提高運營效率。在用戶服務方面，齊家網(wǎng)上線了“裝修支付寶”、“裝修助手”、“裝修管家”等系統(tǒng)，并承諾在每一個重大裝修節(jié)點都設置了監(jiān)理驗收環(huán)節(jié)，為用戶提供一站式家裝供應鏈服務。

然而，這幾年有不少互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺因施工質(zhì)量和服務態(tài)度等問題屢遭消費者投訴，齊家網(wǎng)、土巴兔等平臺也深陷其中。

全國“12315”互聯(lián)網(wǎng)平臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，裝修服務投訴大幅增長73.8%。其中，上海齊家網(wǎng)信息科技股份有限公司在全國12315互聯(lián)網(wǎng)平臺上投訴舉報總計14件。另外，土巴兔裝修網(wǎng)(深圳市彬迅科技有限公司)投訴舉報總計9件。

二、追根究底流量、技術、質(zhì)量缺一不可

眾所周知，家裝行業(yè)固有痛點是供應鏈過長，參與者眾多導致利益關系復雜;且裝修效果無法把控;售后維權難度大。而且在新的經(jīng)濟形態(tài)下，年輕一代用戶更關心裝修質(zhì)量、裝修價格和裝修效果。從齊家網(wǎng)和土巴兔的經(jīng)營之道，我們也可以看出互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺在流量的引入、技術的創(chuàng)新、和優(yōu)良口碑三方面的精耕細作。

“顧客就是上帝”這句俗話說的并不全無道理，消費升級是造就用戶需求發(fā)生轉(zhuǎn)變的根本原因，而用戶需求的改變則是促進互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)進步的動力?，F(xiàn)今，中國的中產(chǎn)階級人數(shù)越來越多，據(jù)有關研究中心公布，在中國已經(jīng)有2.25億中產(chǎn)階級，2020年中國預計將會有5億中產(chǎn)階級，所以中國未來十年最主要的服務群體就是中產(chǎn)階級。而為了迎合中產(chǎn)階級群體的口味，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺需要用更高質(zhì)量的服務去占領市場。

現(xiàn)如今中國人的消費觀念也正在轉(zhuǎn)變，用一句話來總結(jié)：買對的不買貴的?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝平臺也應該由此告別以往以低價、時間短為噱頭的營銷模式，重新樹立起高質(zhì)量、高品質(zhì)的行業(yè)口碑，甚至為消費者提供適合的定制化產(chǎn)品。

這就意味著互聯(lián)家裝平臺要建立完善的監(jiān)控機制，杜絕家裝公司使用假冒偽劣的家裝產(chǎn)品以及偷工減料的行為，保障家裝產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平。

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