享受2018年家具市場春天 國內家具經銷商需高度重視7大點

• 2018年1月26日 YaoEnHua來源：中華衣柜網 1116 71
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  2018-2023年中國辦公室用金屬家具市場深度全景調研及“十三五”發(fā)展前景預測報告

  在現(xiàn)代市場經濟活動中，信息已經是一種重要的經濟資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

消費升級、房產限購、美好生活、新5%舊8%、房地產市場長效機制的推出，這一切已經預示著時代徹底發(fā)生了變化。對于家具經銷商而言，在2018年以后的日子里，應該認清哪些事、思考哪些事，已經至關重要。

消費升級、房產限購、美好生活、新5%舊8%、房地產市場長效機制的推出，這一切已經預示著時代徹底發(fā)生了變化。對于家具經銷商而言，在2018年以后的日子里，應該認清哪些事、思考哪些事，已經至關重要。我想至少有七點，所有人都必須高度重視：

一、消費升級到底是什么?

對消費升級的一種簡單理解應該是：只買對的不買貴的，只買方便的不買費事的。

僅僅把消費升級理解為大家都將買貴的，則是大錯特錯。

的確，大部分低價易耗品都在不斷的升級，外賣和懶人火鍋取代了方便面，全季亞朵不斷侵蝕著錦江之星和如家快捷，千元機已成為昨日黃花。

便捷飲食有了更多選擇，比如懶人火鍋

但同時，我們也應看到，更多高高在上的奢侈品和高端品在向下而行，高端床墊甚至中檔床墊品牌的價格都在不斷下行探底，高端酒店也在推出中檔品牌，價格合理的設計師品牌愈加平民化，這一切濃縮成兩個詞：輕奢和快時尚。

低端和高端都在向中間部位進化。高性價比、一定的品質和親民的價格，這就是所謂只買對的不買貴的。

另外一個重要的變化，是消費者對時間概念的改變和重新分配。

今后的消費將分成節(jié)省時間的和浪費時間的。而大部分的消費品和服務將成為節(jié)省時間的，當下的過度滿足將逐步更加輕量化。開車出行已經成為負擔，滴滴快車乃至共享單車成為更好的選擇。周麻婆這類菜量適中價格便宜，米飯飲料和水果全部自助的方便餐廳成為出門吃飯的第一選擇。越來越少的人會不遠萬里去美容店和美發(fā)總監(jiān)Tony尬聊一下午，寧愿去樓下單純剪發(fā)的小店。而京東商城由于送貨迅速，開票方便，越來越受到商務人士的歡迎。

忙碌的社會，節(jié)約時間高效服務才是根本

對時間的尊重，其實才是對消費者對人性化的關懷。設置重重障礙只為爭取一己膚淺的私利的行為將受到大眾的唾棄，都是成年人了，誰心里沒點逼數(shù)?

二、流量第一，銷量或比利潤更重要!

不可否認，一年不開張開張吃三年的高端商品還會有一定市場，但大部分的商家應趕快轉換思路：成為流量第一的信徒，即薄利多銷。

未來的大品牌都將是銷量第一，利潤第二，包括家居業(yè)。

曲美家居、左右顧家芝華仕、喜臨門、索菲亞近幾年的穩(wěn)定增長也充分充分說明，誰把握住最廣大的人民群眾，誰就能贏得未來并有機會成為商業(yè)品牌甚至消費者品牌。大眾收購保時捷和布加迪，斯沃琪收購寶珀和寶璣，其實歷史一直都在重演。未來中國家具業(yè)內的一些小眾高端品牌是否會被上市公司大品牌收購?這或許需要時間來驗證。

宜家鑒定為普通大眾服務

單價不高企業(yè)總體利潤卻驚人

但無論如何，作為經銷商，運營銷售面向大眾的品牌，將會是個比較務實的選擇。

追求銷量而不是單客利潤，意味著經銷商的管理更加有效、成本更加可控、規(guī)模更加可期以及風險的更加降低。所以，經銷商在選擇加盟品牌的時候，可能需要問這樣幾問題：

品牌是否堅定面向大眾?

是否能在較好的質量和售后下，有著親民的價格?

工廠追求長遠規(guī)模，還是短期利潤?

沒有什么不能激發(fā)的消費需求，只要你的價格合適。很多品牌，包括經銷商，死守利潤不敢降價，會將自己置入進退兩難的尷尬境地。

三、產品為王，以產品驅動品牌!

2017年將是一個分水嶺，以前是：以品牌帶動產品，今后是：以產品驅動品牌。

今后的消費主力，80-95后一代在心理上已去除了對品牌的盲目崇拜，這是商業(yè)的民主化，也是自我的個性化。年輕人明白，最終提供價值的是產品本身而不是品牌，品牌只是產品的背書，但不是產品的保障。背書和保障，有一定的微妙區(qū)別。消費者對品牌的忠誠度已經直線下降。

所有關于品牌管理的教科書、理論或定律，其實都可以將品牌二字換為產品。

產品才是品牌最直觀的體現(xiàn)，如果不能提供優(yōu)秀的產品和體驗，即便如諾基亞和三星，也終究淪落，而小米憑借極高的性價比，硬生生一躍成為手機大品牌。

這是爆款思維的常態(tài)化和日?；放票仨毦邆洳粩嗤瞥霰畹哪芰?如同小米)，不斷推出優(yōu)秀產品成為品牌的使命。銅師傅如果僅僅有99元、149元和169元的小板凳，始終不可能成為優(yōu)秀的實木家具品牌，除非永遠只做小板凳，只做“小板凳之王”。

銅師傅能否持續(xù)推出價格驚人的爆款產品?

應用到家居行業(yè)，品牌能否具有持續(xù)產品創(chuàng)新、產品設計和產品制造能力成為經銷商考慮的重中之重。再大的品牌，如果沒有架構起自己完整的設計框架、設計觀念、設計語言，以及持續(xù)的產品輸出能力，終究無法持續(xù)為經銷商創(chuàng)造價值。

作為經銷商，投資開店，裝修進貨，少至幾十萬，多至兩三百萬，畢竟是筆不小的投資。就如同投資一套房子，地段、未來人口增長情況、經濟前景和周邊配套是決定房價增值的背后原因。而品牌或企業(yè)的持續(xù)產品研發(fā)和制造能力，則是決定門店能否持續(xù)經營的內在基礎。

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