東風(fēng)雪鐵龍銷量連年下滑 法式浪漫跟不上中式“花心” 這不就“悲劇”了

• 2018年2月1日 GuoMeng來(lái)源：華商報(bào)電子版 311 13
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  2018-2024年中國(guó)吸污車產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃及招商引資咨詢報(bào)告

  "產(chǎn)業(yè)園區(qū)"是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進(jìn)外資、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動(dòng)作用，成為城市經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器...

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2017年中國(guó)車市最終數(shù)據(jù)顯示：2017年，我國(guó)汽車產(chǎn)銷2901.54萬(wàn)輛和2887.89萬(wàn)輛。但乘用車僅1.58%和1.40%的同比增幅卻透露出車市真相——并非看上去那么美。盤(pán)點(diǎn)2017各車企的汽車銷量，會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)真是“幾家歡喜幾家愁”。

東風(fēng)雪鐵龍銷量連年下滑 ?法式浪漫跟不上中式“花心” ?這不就“悲劇”了

2017車市盤(pán)點(diǎn)

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2017年中國(guó)車市最終數(shù)據(jù)顯示：2017年，我國(guó)汽車產(chǎn)銷2901.54萬(wàn)輛和2887.89萬(wàn)輛。但乘用車僅1.58%和1.40%的同比增幅卻透露出車市真相——并非看上去那么美。盤(pán)點(diǎn)2017各車企的汽車銷量，會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)真是“幾家歡喜幾家愁”。

我們將會(huì)從中國(guó)品牌和合資品牌中挑幾家有“特色”的車企，結(jié)合其2017年的銷量和銷售目標(biāo)，對(duì)2017車市做一次放大鏡下的“剖析”。

2017年，神龍公司總銷量?jī)H為37.8萬(wàn)輛，相比2016年下降37%，與2015年巔峰時(shí)的70.5萬(wàn)輛相比，已下降近半。

對(duì)于神龍旗下的東風(fēng)雪鐵龍來(lái)說(shuō)，2017年同樣是糟心的一年。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年?yáng)|風(fēng)雪鐵龍全年銷售152069輛，與2016年(25.1萬(wàn)輛)、2015年(29.81萬(wàn)輛)相比出現(xiàn)連續(xù)下滑，甚至比2015年銷量下滑近半。

法國(guó)人是浪漫的，是有所堅(jiān)持的。但當(dāng)法國(guó)人的浪漫和堅(jiān)持(甚至堅(jiān)持到了固執(zhí)的地步)碰上“善變”的中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，東風(fēng)雪鐵龍就“悲劇”了。

法式浪漫跟不上中式“花心”

對(duì)喜好緊湊型SUV的國(guó)人來(lái)說(shuō)，身板小一號(hào)的C3-XR并不受青睞。等東風(fēng)雪鐵龍終于推出了天逸C5Aircross(還是個(gè)另類的“中高級(jí)SUV”)，這時(shí)候市場(chǎng)的熱點(diǎn)卻是七座、中大型SUV。因此，2017年天逸C5Aircross賣出了17511輛，在風(fēng)雪鐵龍旗下品牌內(nèi)排名在第三名開(kāi)外。東風(fēng)雪鐵龍內(nèi)部銷量排名第一則是經(jīng)濟(jì)實(shí)用的愛(ài)麗舍。銷量反映喜好，從某種角度上說(shuō)這就是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)雪鐵龍品牌的認(rèn)知。

法式堅(jiān)持碰撞到中式較真

雪鐵龍的堅(jiān)持或固執(zhí)還表現(xiàn)在對(duì)扭力梁非獨(dú)立懸掛的偏好上。消費(fèi)者購(gòu)買第一輛車的時(shí)候一般不會(huì)在乎扭力梁式非獨(dú)立懸架，在買第二輛車時(shí)大部分會(huì)放棄扭力梁式非獨(dú)立懸架的車。盡管消費(fèi)者不一定真能體會(huì)到獨(dú)立懸掛會(huì)有多明顯的舒適性改善，但別人都獨(dú)立懸架了，你還“非獨(dú)”嗎?直到C5、C6這個(gè)級(jí)別的車才配獨(dú)懸。

法式成本控制遇上中式價(jià)格邏輯

神龍近期提出了進(jìn)一步“重回賽道”“三步走”戰(zhàn)略路徑。根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略，2018年將是神龍汽車重回賽道的一年。但為了重回賽道，雪鐵龍乃至神龍汽車做了一個(gè)頗有爭(zhēng)議的動(dòng)作——減配。比如，2018款C4L性價(jià)比最高的領(lǐng)先型取消了胎壓監(jiān)測(cè)、倒車影像、定速巡航、無(wú)鑰匙啟動(dòng)/無(wú)鑰匙進(jìn)入以及外后視鏡電動(dòng)折疊等配置，而高配車型也取消了如車窗上部亮條、霧燈周圍鍍鉻件、門把手鍍鉻飾等裝配。此外，東風(fēng)雪鐵龍最熱銷車型愛(ài)麗舍也進(jìn)行了類似減配。

要知道，在國(guó)人的認(rèn)知中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的情況，不是應(yīng)該增配不漲價(jià)才對(duì)嗎?至少減配了也應(yīng)該降價(jià)啊。

減配不降價(jià)，無(wú)疑讓許多對(duì)雪鐵龍駕駛品質(zhì)抱有好感的潛在車主也不敢下手，還怎么重回賽道? 華商報(bào)記者 江小紅

昔日銷量三連霸

長(zhǎng)安汽車 去年銷量同比下滑7.1%

2017年，長(zhǎng)安汽車的乘用車銷量為1058202輛，比2016年的1138912輛下滑了7.1%。曾經(jīng)連續(xù)3年霸占中國(guó)品牌銷量冠軍，2017年，不僅在三四月遭遇了銷量腰斬的慘烈狀況(如果不是隨后幾乎全品牌的官方降價(jià)，恐怕就不是連續(xù)兩個(gè)月的腰斬了)，冠軍寶座也讓位給了吉利汽車。

SUV走量車型靠降價(jià)

旗艦車型不及競(jìng)品

長(zhǎng)安旗下?lián)碛袛?shù)十款車型，全面覆蓋了MPV、SUV、轎車等諸多領(lǐng)域，但沒(méi)有一款能支撐起飛速下滑銷量的車型。

SUV走量車型只能靠降價(jià)，作為長(zhǎng)安旗艦SUV——CS95，在去年中大型SUV市場(chǎng)風(fēng)生水起的時(shí)候，卻一直扶不上墻，每月數(shù)百輛銷量不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳祺GS8的零頭。

而轎車方面，主力車型逸動(dòng)淡季銷量也跌破萬(wàn)輛大關(guān)，就連長(zhǎng)安奔奔也因無(wú)法適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)狀只能茍延殘喘。

MPV領(lǐng)域的長(zhǎng)安凌軒，曾經(jīng)號(hào)稱一年銷售10萬(wàn)臺(tái)，而上市不足半年就降價(jià)數(shù)千元促銷。凌軒每月銷量只能維持在三四千輛左右，與年銷10萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)相距實(shí)在是甚遠(yuǎn)。

多款車型定位重復(fù)

價(jià)格相互交錯(cuò)

長(zhǎng)安旗下多款車型由于定位重復(fù)、價(jià)格互相交錯(cuò)，致使內(nèi)部斗爭(zhēng)頗為嚴(yán)重，讓熱門車型陷入降價(jià)的漩渦之中。

在SUV領(lǐng)域，小型有CS15和CS35兩款價(jià)格相差不大的車型。原本長(zhǎng)安CS15還靠?jī)r(jià)格低和配置高，可獲得月銷上萬(wàn)輛的成績(jī)。但隨著全品牌的降價(jià)和新款CS35的上市，使缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的CS15直接被CS35搶走了市場(chǎng)，銷量慘跌至3000輛左右。

在已有CS75以后，又推出了CS55這款新車。但定位更高的CS75經(jīng)過(guò)全品牌降價(jià)后，以7.98萬(wàn)元的低價(jià)起售，反比定價(jià)8.39萬(wàn)元起售的長(zhǎng)安CS55還要便宜。如此混亂的定價(jià)，讓很多消費(fèi)者摸不著頭腦，導(dǎo)致本應(yīng)成為銷量提升利器的SUV，反而因內(nèi)斗只能靠降價(jià)求銷量。

此外，近兩年上汽、吉利、廣汽在SUV或轎車市場(chǎng)整體布局非?？?，而且每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都布全了產(chǎn)品，造成外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈。長(zhǎng)安汽車原有的逸動(dòng)和悅翔兩款產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、顏值，還是性能以及主要功能方面，與主要的競(jìng)品相比沒(méi)有什么顛覆性，自然而然在競(jìng)爭(zhēng)中不會(huì)有任何優(yōu)勢(shì)。

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