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2018年國(guó)內(nèi)定制家居行業(yè)為什么不會(huì)爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)?

  • 2018年2月10日 YaoEnHua來源:中華衣柜網(wǎng) 1450 96
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從家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歷史看,定制家具行業(yè)爆發(fā)深度價(jià)格戰(zhàn)的可能性不大。作為消費(fèi)屬性比較接近的兩類消費(fèi)品,家電的發(fā)展歷程能為家具尤其是定制家具行業(yè)提供重要參考。我們從競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品、品牌等多個(gè)方面深入研究了家電多個(gè)子行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)的原因以及影響其激烈程度的

2001年,格林柯爾接手科龍,2002年發(fā)起了空調(diào)第二次大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)使得居民空調(diào)保有量大幅提高,行業(yè)利潤(rùn)卻步入冰點(diǎn),在龍頭企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的擠壓下,地方性中小品牌逐步出局。然而,科龍為壓縮成本犧牲了產(chǎn)品質(zhì)量,并未得到市場(chǎng)認(rèn)可,于2005年被海信收購(gòu)。此次價(jià)格戰(zhàn)反而幫助格力、美的和海爾進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)地位,形成了直至今日的三足鼎立格局。

經(jīng)歷2002~2005年的價(jià)格戰(zhàn)之后,品牌價(jià)值漸成競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),行業(yè)未見大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)。

2005年之后,空調(diào)行業(yè)集中度不斷提升,CR3超過50%,CR10超過90%,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為龍頭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。在經(jīng)歷2002~2005年價(jià)格戰(zhàn)的慘烈教訓(xùn)后,龍頭企業(yè)繼續(xù)廝殺意愿不強(qiáng),品牌價(jià)值成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),降價(jià)多以短期促銷為目的,行業(yè)未見大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn);加之家電下鄉(xiāng)政策和節(jié)能補(bǔ)貼帶來的需求增長(zhǎng),格力、美的、海爾空調(diào)毛利率逐年上升??照{(diào)行業(yè)誕生格力、美的兩個(gè)兩千億市值巨頭。

2.3.廚電行業(yè):品牌價(jià)值為重,價(jià)格戰(zhàn)未起硝煙

廚電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)集中在龍頭企業(yè)的產(chǎn)品與品牌之間,未見激烈價(jià)格戰(zhàn)。

相比彩電和空調(diào)行業(yè)激烈的價(jià)格戰(zhàn),廚電行業(yè)的發(fā)展波瀾不驚,龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以產(chǎn)品和品牌為主,未出現(xiàn)激烈價(jià)格戰(zhàn)。廚電主要包括吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟竦?,我們以份額最大的吸油煙機(jī)為例,探討廚電龍頭的崛起過程。

油煙機(jī)行業(yè)發(fā)展初期的主要參與者是家族和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),擴(kuò)張意愿不強(qiáng),帥康首登榜首。與彩電、空調(diào)等行業(yè)相比,油煙機(jī)行業(yè)在發(fā)展初期缺乏國(guó)家層面的規(guī)劃,加之行業(yè)門檻較低,家族企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是行業(yè)主要參與者,缺乏實(shí)力雄厚的國(guó)有企業(yè)。因此,從80年代末起步至90年代中期,油煙機(jī)企業(yè)大多品牌意識(shí)薄弱且擴(kuò)張意愿不強(qiáng)。另一方面,由于雜牌企業(yè)眾多,市面上產(chǎn)品大多質(zhì)量較差,產(chǎn)品質(zhì)量是否穩(wěn)定成為決定銷量的關(guān)鍵,帥康憑借率先推出吸力更強(qiáng)的厚式油煙機(jī),登上1996年銷量榜首。玉立、帥康、老板是當(dāng)時(shí)三巨頭。

方太推出改進(jìn)后產(chǎn)品并大量投放廣告,帥康、老板同時(shí)跟進(jìn)并將行業(yè)帶入品牌時(shí)代。行業(yè)發(fā)展至1996年,油煙機(jī)仍然外形丑陋,漏油、噪音等問題突出。1996年方太成立,推出質(zhì)量穩(wěn)定、設(shè)計(jì)精美的油煙機(jī)產(chǎn)品,同時(shí)斥巨資在央視投放廣告,帥康、老板同時(shí)跟進(jìn),正式將行業(yè)帶入品牌時(shí)代。由于油煙機(jī)使用壽命較長(zhǎng),且與廚房裝修緊密相關(guān),消費(fèi)者對(duì)外觀與質(zhì)量的要求更高,“方老帥”憑借高端的品牌形象推動(dòng)銷量節(jié)節(jié)攀升,成為20世紀(jì)初油煙機(jī)行業(yè)代名詞;與此同時(shí),玉立沒有跟上發(fā)展趨勢(shì),在品牌化的過程中掉隊(duì)。

延伸閱讀

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