女性力量正在改變樓市 開(kāi)發(fā)商更加重視女性需求

• 2018年3月8日 FanTianQing來(lái)源：鳳凰財(cái)經(jīng) 271 10
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  2018-2023年中國(guó)房地產(chǎn)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  房地產(chǎn)金融研究報(bào)告對(duì)房地產(chǎn)金融行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過(guò)程中所獲取的房地產(chǎn)金融資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過(guò)圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過(guò)程...

根據(jù)一份大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在購(gòu)房安家這件事上，女性的話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)超越了男性。約有65.2%的受訪者認(rèn)為，女性在買(mǎi)房過(guò)程中，起到了決定性的作用。

女性力量正在改變樓市，開(kāi)發(fā)商更加重視女性需求。

根據(jù)一份大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在購(gòu)房安家這件事上，女性的話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)超越了男性。約有65.2%的受訪者認(rèn)為，女性在買(mǎi)房過(guò)程中，起到了決定性的作用。除此之外，在具體選擇房子上，視野開(kāi)闊的陽(yáng)臺(tái)、朝陽(yáng)大主臥和采光超大的客廳成為女主人最在意的部分。

另外，由于女性力量的崛起，房子這一產(chǎn)品也在不斷做著改變，努力迎合女性消費(fèi)者。一個(gè)三八婦女節(jié)，讓女性成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)關(guān)注的焦點(diǎn)，女性購(gòu)房力量在房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出日益壯大之勢(shì)。在當(dāng)今的時(shí)代背景下，開(kāi)發(fā)商們也開(kāi)始針對(duì)女性購(gòu)房者制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略，力圖為3月小陽(yáng)春打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3月供應(yīng)增加樓盤(pán)借三八節(jié)造勢(shì)

節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)幾乎是所有房企的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)方式，在關(guān)注度較高的節(jié)假日，不少營(yíng)銷(xiāo)人員都是絞盡腦汁想奇招，這似乎成了樓市營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)向標(biāo)。從近幾年的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)情況來(lái)看，圣誕節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)等節(jié)假日更受房企青睞，而一般的傳統(tǒng)節(jié)假日受關(guān)注的熱度卻不是很高。不過(guò)作為備受期待的小陽(yáng)春，3月的成交量也在很大程度上影響著整年的業(yè)績(jī)，因此自元宵節(jié)開(kāi)始，房企便開(kāi)啟了節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)模式，打響了開(kāi)春營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)戰(zhàn)役。

本周，適逢三八婦女節(jié)，不少項(xiàng)目也借機(jī)做起了促銷(xiāo)及暖場(chǎng)活動(dòng)，吸引了一定人氣。像京西某項(xiàng)目，就提前預(yù)告將要在3月8日舉辦新品加推，還邀請(qǐng)女性業(yè)主們前來(lái)售樓處享受美甲、按摩等服務(wù)。雖沒(méi)有針對(duì)節(jié)日做出相關(guān)促銷(xiāo)，但顯然，開(kāi)發(fā)商們也都深諳以節(jié)日名義匯聚人氣之道。

根據(jù)北京市建委公布的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)過(guò)后，北京樓市供應(yīng)開(kāi)始增加。2月份北京新建商品房新簽發(fā)11個(gè)預(yù)售證，共計(jì)2037套房屋，環(huán)比1月增加了1097套，增幅達(dá)117%。包括回龍觀的京投發(fā)展公園悅府、豐臺(tái)區(qū)的天恒金融街公園懿府、延慶的萬(wàn)科城及通州的十里春風(fēng)。

供應(yīng)的增加，也為樓市帶來(lái)了人氣。據(jù)了解，由于3月8日的臨近，上周末開(kāi)始一些項(xiàng)目就特針對(duì)到訪現(xiàn)場(chǎng)的女士推出一系列活動(dòng)，例如參加微信幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)、獲贈(zèng)精美禮品等。

女性已經(jīng)成為買(mǎi)房決策者

以往，三八婦女節(jié)并不被開(kāi)發(fā)商重視，但如今，似乎有所改變。這主要是因?yàn)榕栽谫?gòu)房行為中的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越重。現(xiàn)代生活中，購(gòu)房已不是男性專屬，越來(lái)越多的女性認(rèn)為購(gòu)房已不是男人的事情，從而紛紛加入購(gòu)房置業(yè)隊(duì)伍。現(xiàn)代女性對(duì)于擁有自己的房子，也被看作是物質(zhì)上獨(dú)立的象征。事實(shí)上，無(wú)論是在家庭生活中，還是作為個(gè)體，女性在購(gòu)房置業(yè)中越來(lái)越占有舉足輕重的作用。

近幾年，售樓部里女人主導(dǎo)買(mǎi)房的身影越來(lái)越普遍，已成為售樓部一道亮麗風(fēng)景。售樓部的銷(xiāo)售人員們都很清楚，女客戶滿意了，這筆單子才可能談得成。畢竟一個(gè)家里女人顯然才是居家過(guò)日子的核心人物。買(mǎi)房，便先得過(guò)了女人這一關(guān)。所以在售樓部，女性受到的接待甚至比男性更周到。

門(mén)頭溝某改善樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員向記者介紹，在幾年前，他剛進(jìn)入房產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域時(shí)，夫妻倆買(mǎi)房大多是以男性為主導(dǎo)，妻子只提供一些參考意見(jiàn)，更多的精力是照看孩子而不是看沙盤(pán)。但近兩年的狀況則明顯發(fā)生了轉(zhuǎn)變，女性參與決策的比重是越來(lái)越大，有的甚至處于主導(dǎo)地位，男性反而樂(lè)得清閑，在一邊休息。

豐臺(tái)王佐某改善項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)，從目前住宅的設(shè)計(jì)、功能布局來(lái)看，也在迎合女性的喜好。比如：主人臥室里會(huì)更加注重衣帽間或衣櫥的設(shè)置，其實(shí)這一功能更主要的是服務(wù)于女性。所以，有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員，看到夫妻倆一起來(lái)看房的，接待工作重點(diǎn)會(huì)放在女主人身上，因?yàn)闆Q策權(quán)往往在女主人手中。很顯然，女性參與甚至決策購(gòu)房置業(yè)的比例越來(lái)越高，已成為樓市消費(fèi)的一大新趨勢(shì)。

我們常說(shuō)開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)是最敏感的，不難看出，日益壯大的女性購(gòu)房力量已經(jīng)開(kāi)始引起開(kāi)發(fā)商們的重視。據(jù)報(bào)告顯示，有購(gòu)房計(jì)劃的女性中，52.5%是職場(chǎng)白領(lǐng)，這些經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的女性在購(gòu)房決策上更是掌握著絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在購(gòu)房過(guò)程中，65.2%的女性意見(jiàn)起到了決定性作用，28.4%的女性在購(gòu)房上提供了參考意見(jiàn)，只有6.4%的女性在買(mǎi)房決策上被忽視。

安居客首席分析師張波表示，超過(guò)六成女性認(rèn)為在買(mǎi)房過(guò)程中起著決定作用，可以看到女性在買(mǎi)房這件事情上并不被動(dòng)，并且還有著很強(qiáng)的主導(dǎo)性。這一點(diǎn)在很多開(kāi)發(fā)商的樣板房中可窺見(jiàn)端倪，如今的樣板房越來(lái)越關(guān)注以女性的視角對(duì)家裝細(xì)節(jié)給予展示，功能強(qiáng)大的廚房、浪漫的臥室、極富童趣的兒童房等都充分關(guān)注到不同年齡階段女性的個(gè)性、主張和思想。

除此之外，女性對(duì)于購(gòu)房已經(jīng)不再是嫁個(gè)有房的男人那么簡(jiǎn)單，更多的女性希望共同承擔(dān)買(mǎi)房任務(wù)，當(dāng)然也希望房產(chǎn)證上有女方的名字。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)80%的受訪者認(rèn)為房子是雙方的共同財(cái)產(chǎn)，雙方的名字都需要有。并且，只有4.4%的受訪者認(rèn)為買(mǎi)房是男方的事情，不愿意承擔(dān)。其他大部分女性都希望一同承擔(dān)買(mǎi)房的任務(wù)。值得注意的是，超過(guò)七成女性表示，短期租房可以接受，但一定要有買(mǎi)房打算。

對(duì)此，張波表示，女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立更加體現(xiàn)在共同買(mǎi)房這件事上，有八成女性接受和男性一起買(mǎi)房還貸，而并不要求男性完全負(fù)擔(dān)買(mǎi)房這件事，且有近一半的女性愿意和男性一起付首付，女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性的增強(qiáng)在買(mǎi)房這件事上得到充分體現(xiàn)。考慮到90后已經(jīng)成為樓市重要力量，在婚房這件事上90后女性完全依賴男性買(mǎi)房的比例相比于70后、80后明顯減少。

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