大店"扎堆"家具行業(yè) “抓大放小”勢(shì)不可擋

• 2018年4月16日 YaoEnHua來(lái)源：今日頭條 935 58
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  2018-2023年我國(guó)紅木家具行業(yè)現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)趨勢(shì)研判報(bào)告

  中國(guó)文化五千年，其中中國(guó)家具文化在其中占據(jù)了不可或缺的一個(gè)重要組成部分。而紅木家具，因?yàn)槠渥陨砜季康倪x材、精湛的工藝等特性，在眾多的家具中最具代表性。隨著我國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸，具有中...

在消費(fèi)升級(jí)的?背景下，市場(chǎng)也在滿足80后、90后年輕一代用戶的個(gè)性化需求中不斷的變化升級(jí)。最近幾年，面對(duì)定制家具的崛起，傳統(tǒng)家具企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型。從大方向看，開(kāi)更多更大的集定制和成品一體化的集合大店，成為眾多家具企業(yè)的共同選擇。

在消費(fèi)升級(jí)的?背景下，市場(chǎng)也在滿足80后、90后年輕一代用戶的個(gè)性化需求中不斷的變化升級(jí)。最近幾年，面對(duì)定制家具的崛起，傳統(tǒng)家具企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型。從大方向看，開(kāi)更多更大的集定制和成品一體化的集合大店，成為眾多家具企業(yè)的共同選擇。

家具品牌爭(zhēng)相開(kāi)大店，“抓大放小”勢(shì)不可擋

市場(chǎng)各大定制品牌動(dòng)輒2000方以上的大店隨處可見(jiàn)，進(jìn)駐生活賣(mài)場(chǎng)，將生活化、娛樂(lè)化融入終端等方式，都宣示著家具行業(yè)跨入“大店”模式，事實(shí)上開(kāi)大店也是企業(yè)尋求發(fā)展、快速提升品牌形象的必然趨勢(shì)。

搶占制高點(diǎn)，擴(kuò)大品牌勢(shì)力，大店優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，其品牌和產(chǎn)品都應(yīng)該跟隨市場(chǎng)做一些變化，包括終端門(mén)店的形式、產(chǎn)品的組合等等。“開(kāi)大店關(guān)小店”已經(jīng)成為家具品牌界的新潮流，那些沒(méi)特色、打價(jià)格戰(zhàn)、管理不善的小店，面臨洗牌在所難免。正如業(yè)內(nèi)專家們?cè)u(píng)價(jià)，擁有規(guī)模大店的企業(yè)，才能算是一個(gè)真正的品牌。

大店的產(chǎn)品可選擇性強(qiáng)，容易形成一站式采購(gòu)，不僅為消費(fèi)者選購(gòu)帶來(lái)了便利，更容易提升客單量，經(jīng)銷商們也會(huì)越來(lái)越有信心。正如一直主打店中店，目前加開(kāi)大店模式的楷模家具，今年年初西安生活館開(kāi)業(yè)引起極大轟動(dòng)。從上游的固裝，到軟裝、配飾，甚至終端智能系統(tǒng)的植入，不僅囊括楷模旗下19個(gè)品牌系列，而且生活用品、學(xué)習(xí)用品、咖啡廳、健身館……應(yīng)有盡有，全方位對(duì)接人們的生活。在西安14000平米的楷?？臻g里，展現(xiàn)出未來(lái)十年的行業(yè)發(fā)展方向。

事實(shí)上楷模在北京周邊的香河居然之家、香河金鑰匙也有2個(gè)單店在運(yùn)營(yíng)，鄭州有2個(gè)2000平在營(yíng)大店，1個(gè)3000平大店在裝修;武漢3000平的獨(dú)立店有2個(gè);去年年底，在石家莊又開(kāi)出一個(gè)8000平獨(dú)立大店;華南地區(qū)當(dāng)前正在裝修廣州12000平大店，當(dāng)很多企業(yè)還在思考如何招商開(kāi)店，渠道如何升級(jí)的時(shí)候，楷模已然走在前列，在全國(guó)范圍內(nèi)，3000平以上的楷模生活館已多達(dá)100多個(gè)。

另?yè)?jù)了解，發(fā)展至今15年，如果按單店計(jì)算楷模在大賣(mài)場(chǎng)店中店已近3000家;如果按營(yíng)業(yè)面積計(jì)算的話，楷模應(yīng)該是中國(guó)家居品牌全國(guó)經(jīng)營(yíng)面積最大的了。2018年將計(jì)劃新增上海、北京等核心城市的獨(dú)立店布局。

定制加成品一站式服務(wù)，直擊痛點(diǎn)升級(jí)用戶體驗(yàn)

品牌獨(dú)立大店的模式將形成產(chǎn)業(yè)、品牌聚合力，裂變出許多具有國(guó)際影響力的品牌，諸如尚品宅配的Shoping Mall、歐派的全屋定制Mall，以及當(dāng)前消費(fèi)者痛點(diǎn)的領(lǐng)先解決者，全屋搭配一站式服務(wù)的楷模家具。

在轉(zhuǎn)型升級(jí)開(kāi)大店的過(guò)程中，企業(yè)要具備整合產(chǎn)品和上下游的能力，通過(guò)定制結(jié)合成品的全屋?站式搭配服務(wù)，柔性化的?產(chǎn)，升級(jí)用戶體驗(yàn)，為消費(fèi)者打造個(gè)性化的?品質(zhì)?活?式。

早先幾年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從成品到定制，從家具到家居的全面覆蓋的楷模家具，其產(chǎn)品整合能力在業(yè)內(nèi)相較于其他品牌先做定制或者板式拼湊設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)極具前瞻性。定制跟其成品系列相呼應(yīng)，更注重空間的美感，更符合對(duì)空間和家居氛圍有要求的客戶的需求。超前的楷模服務(wù)模式，貫穿家居消費(fèi)體驗(yàn)的整個(gè)過(guò)程。消費(fèi)者能通過(guò)空間設(shè)計(jì)和全屋搭配，感受整體居家的氛圍，享受?站式稱?、省?、放?的升級(jí)服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)拎包?住。

全品類門(mén)店體驗(yàn)感增強(qiáng)，開(kāi)啟全新生活美學(xué)

經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的企業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)后的效果很明顯。比如大量的升級(jí)產(chǎn)品和增開(kāi)獨(dú)立大店的楷模。當(dāng)然，除了獨(dú)立大店外，與主流賣(mài)場(chǎng)合作的模式，與物業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，整合產(chǎn)品、服務(wù)，給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)，也是未來(lái)的一種趨勢(shì)。正如楷模與紅星美凱龍合作的13家獨(dú)立店，結(jié)合紅星美凱龍的物業(yè)優(yōu)勢(shì)，提升定制的綜合品質(zhì)，提供一站式生活解決方案，給消費(fèi)者帶來(lái)好的生活方式，引領(lǐng)未來(lái)行業(yè)發(fā)展方向。

一次次的產(chǎn)品升級(jí)更新及店面升級(jí)，才能始終緊貼消費(fèi)者的生活所需，精神訴求。家具行業(yè)作為一個(gè)附加值很高的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)不應(yīng)一味追求做大，而應(yīng)追求做好，給消費(fèi)者提供更好的生活方式。從10年前就開(kāi)始探索家居生活體驗(yàn)館模式，一直走在行業(yè)前列的先導(dǎo)品牌楷模家具，一路開(kāi)疆拓土，截止目前營(yíng)業(yè)面積過(guò)3000平的全國(guó)大店已經(jīng)有100多家。將家居和生活藝術(shù)融為一體，演變成一種巨大的生活業(yè)態(tài)，給消費(fèi)者提供真正的一站式、一體化生活解決方案，將全新的生活美學(xué)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

品控是永恒命題，壯士斷腕攜手共贏

事實(shí)上大店模式不僅面積可觀，從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，2017年7月的楷模沈陽(yáng)店做到1128萬(wàn)，世博園做到1055萬(wàn)業(yè)績(jī)，其他全國(guó)有超30店當(dāng)月業(yè)績(jī)過(guò)百萬(wàn)，即使在行業(yè)淡季這些店的業(yè)績(jī)依然神話般瘋長(zhǎng)，這無(wú)疑證實(shí)了這種大家居生活館模式時(shí)代的來(lái)臨。

無(wú)論什么時(shí)代，歸根結(jié)底都是要靠產(chǎn)品說(shuō)話。一件不好的家具，放進(jìn)再大的店，仍舊是一件爛家具。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上來(lái)說(shuō)，由于有了更大的曝光和更多的渠道，反而會(huì)招致壞的名聲與口碑。

“讓品質(zhì)說(shuō)話”是家具從業(yè)者永恒的命題。在產(chǎn)品研制的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一款材料和每一道工序都經(jīng)得起推敲和考驗(yàn)，才讓楷模十多年前一直屹立在行業(yè)前列。而徐國(guó)芳的“千平萬(wàn)方”大店不僅局限于面積，而是研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷的整體變革與升級(jí)。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)，擁有壯士斷腕的魄力方能走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。像楷模家具對(duì)經(jīng)銷商也提出了更高的要求，終端服務(wù)的更新?lián)Q代也成為行業(yè)常態(tài)，更優(yōu)質(zhì)更合適的服務(wù)者攜最優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品才能迎來(lái)共贏局面。

新零售時(shí)代，誰(shuí)有聚集流量的能力、抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)的能力，誰(shuí)才能笑得更遠(yuǎn)。

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