真正屬于武漢的互聯(lián)網浪潮正在到來

• 2018年5月4日 ZhangHongYuan來源：獵云網 269 10
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  2018-2023年中國IT分銷行業(yè)市場前景預測與投資規(guī)劃研究分析報告

  IT分銷行業(yè)研究報告主要分析了IT分銷行業(yè)的市場規(guī)模、IT分銷市場供需求狀況、IT分銷市場競爭狀況和IT分銷主要企業(yè)經營情況、IT分銷市場主要企業(yè)的市場占有率，同時對IT分銷行業(yè)的未來發(fā)展做出科...

武漢互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)從2014年爆發(fā)，無數創(chuàng)業(yè)者涌現，這座“每天不一樣”的城市正在縮短與一線城市的距離，這五年創(chuàng)投環(huán)境經歷了怎樣的變化，記者試圖通過一個個案例，還原真實的武漢創(chuàng)投環(huán)境。

直到2014年，武漢互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)才迎來了它真正的春天。

體制內的矛盾

2014年，國家發(fā)出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召，武漢啟動了針對大學生創(chuàng)業(yè)的青銅計劃，重點扶持大學生創(chuàng)業(yè)，全民創(chuàng)業(yè)的熱情被點燃，這一年武漢的風投項目達71個，是上年的近4倍。

昨天創(chuàng)業(yè)還只是一些不安份者的小眾行為，從醞釀到爆發(fā)，仿佛只在一夕之間。越來越多的熱血青年拿著BP，一輪輪路演，見投資人，在此之前他們找錢無門，而現在他們撞上了風口。

然而多數創(chuàng)業(yè)者跑了一圈下來，大多鎩羽而歸，能拿到融資的少之又少，90%的項目都止步于投資意向。

一方面，創(chuàng)業(yè)者能力千差萬別，大多偏草根，他們普遍缺乏跨界思維能力，格局尚小，與一線城市的創(chuàng)業(yè)者存在很大的距離。

另一方面，當這波浪潮來臨時，本土的投資機構并沒有做好足夠的準備。

“對于看不見摸不著的‘互聯(lián)網’本土投資人的確存在準備不足的問題，人們大多習慣按自己已驗證的投資邏輯來投資，一時間大家都想玩但卻不知道該怎么玩”總體現出又愛又怕的狀態(tài)”。華工創(chuàng)投的投資人車能如此表示。

很長一段時間，武漢本土投資機構普遍的投資策略是，瞄準能夠上市的中小板和創(chuàng)業(yè)版優(yōu)質企業(yè)，這類公司都經營了5—10年以上，有固定資產，模式且相對成熟，退出風險可控。“2012年IPO暫停以前大家更習慣做這類型的Pre-IPO案子”，車能說。

2005年—2008年創(chuàng)業(yè)板開砸，這波上市潮成就了一大波投資機構。

“只要達到IPO標準的標的，大家都會去看，每個人都帶著割韭菜的心態(tài)，希望在最后一輪成功上車，抬高價搶的事時常發(fā)生”車能稱，政策帶來的紅利使投資機構形成了一種特定的商業(yè)模式。

以華工創(chuàng)投為例，那時所投資的創(chuàng)業(yè)板公司就包括：華中數控、天喻信息等。

2011年，車能加入華工創(chuàng)投時，已是Pre-IPO投資時代的尾聲，此后IPO全面暫停，沒有退出路徑，投資策略再度轉向中早期。

國有背景的華工創(chuàng)投，其投資路徑幾乎是武漢本土創(chuàng)投機構的一個縮影，而在此環(huán)境下的投資人往往更為保守。

2014、2015年，路演一場接著一場，但真正投互聯(lián)網領域的本土機構，少之又少。

“我們投項目要說服機構的決策人，這意味著整個決策體系要經歷非常大的轉型，這個過程相當艱難”，本土投資人楊蓬稱，“就像有些人問我怎樣控制風險，這個問題是不對的，怕得不是本金虧損，而是我的錢沒有投到最好的項目中去，這才是問題的核心”。

早年就關注互聯(lián)網領域的楊蓬，一直活躍于各種比賽和項目評審的現場，在他看來投資機構轉型需要經歷漫長的過程。

2014年的夏天，車能帶著卷皮網的夏里峰和黃承松來到公司一樓的會議室，此時卷皮網正處在A輪融資的關鍵節(jié)點，估值兩億。在此之前兩位創(chuàng)始人已走訪了本土大部分投資機構，卻頻頻受挫。

車能十分看好卷皮網的商業(yè)模式，他迫切將項目遞到投委會，遺憾的是項目仍未通過，“他們認為項目缺乏技術含量，已經有淘寶了為什么還要卷皮，盡管當時卷皮網一個月已經可做到幾百萬規(guī)模，他們幾乎都無視他的數據增長”。

身在體制內，投資人無不經歷這樣的困境：優(yōu)質的項目，難以推進。

“湖北的LP也不成熟，他們往往對投資人有各種各樣的要求，導致機構想做一些事情卻做不了”，某投資人透露。

事情上，投資圈層化也越來越明顯，“不在互聯(lián)網的圈子很多無法判斷，砸錢進去輸了怎么辦，我憑什么去冒險，在自己熟悉的領域也一樣過得很好”一投資人說。

創(chuàng)業(yè)需要天使

本土投資以回報為導向而不是基于企業(yè)成長進行付出，找不到價值感的優(yōu)質人才，都流去了北上廣。 “武漢的創(chuàng)業(yè)者往往前期很困難，他能走出來靠得是成績說話”詹凱稱。

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