李保芳——不同于前任們的茅臺新掌門

• 2018年5月9日 ZhangHongYuan來源：第一財(cái)經(jīng)網(wǎng) 1381 91
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  2017-2022年中國白酒業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  綜合中國白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來看，在宏觀經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的背景下，白酒業(yè)也進(jìn)入了新的發(fā)展階段，行業(yè)增速維持低位，淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國白酒堅(jiān)持回歸，理性發(fā)展2...

茅臺迎來新掌門，關(guān)于這位新掌門你了解多少?

雖然事出突然，不過回顧李保芳進(jìn)入茅臺集團(tuán)的近三年的種種改革舉措，他不僅服從了組織安排，在新崗位上可謂進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革。

“敢于打破常規(guī)”、“銳意進(jìn)取”、“沒有人情味”、“官腔”、“鐵腕”等越來越多的標(biāo)簽被酒圈中的業(yè)內(nèi)人士貼在他的身上。但他確實(shí)以不同于前任們的鮮明個(gè)性推動了茅臺集團(tuán)的發(fā)展。

在2015年8月24日前，李保芳的大部分職業(yè)生涯在政府機(jī)關(guān)里。他曾任貴州省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會副主任、黨組副書記(分管常務(wù)工作，正廳長級)，省委國防工業(yè)工作委員會副書記;貴州省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會主任、黨組書記，省委國防工業(yè)工作委員會書記。

“在酒廠里，經(jīng)?？梢杂龅嚼顣浺粋€(gè)人散步，多半是不敢去打招呼的。哪怕打了招呼他也不一定理會。”一茅臺酒廠工作人員對記者透露，比起前兩位在茅臺酒廠里一路摸爬滾打幾十年的前任們，這位初來乍到的保芳書記，個(gè)性里寫滿了棱角分明。

據(jù)了解，李保芳到任茅臺集團(tuán)后參加的第一個(gè)茅臺股份年度經(jīng)銷商大會上，他提出系列酒要降價(jià)、增量、高投入。

“一酒獨(dú)大，利潤這么高，一定有危機(jī)，系列酒就是危機(jī)。系列酒必須降價(jià)，不降價(jià)沒有人買，這么貴賣給誰?”李保芳這一發(fā)言首次引起了酒行業(yè)對這一“酒圈門外漢”的關(guān)注。當(dāng)時(shí)，貴州茅臺系列酒一年銷售2000余噸;而截至2017年12月31日的茅臺股份年報(bào)中，系列酒銷售已經(jīng)達(dá)到29902噸，這一銷量與茅臺酒30205噸的量相當(dāng)。根據(jù)其官網(wǎng)的最新數(shù)據(jù)，截至2018年5月3日，茅臺系列酒已經(jīng)完成營收超過27億元，同比增長84%。

茅臺對系列酒的重視與李保芳的著力推動是分不開的。李保芳曾公開表示，長遠(yuǎn)考慮，茅臺希望能把醬香系列酒打造成茅臺新的重要增長極，要讓醬香系列酒更有“味道”。

上述李保芳“即興發(fā)言”情況，出現(xiàn)在茅臺多次公開活動中，記者深有體會。也因此，他的諸多即興接地氣的金句在行業(yè)中流傳頗為廣泛。例如，“營銷隊(duì)伍不養(yǎng)閑人，憑本事吃飯，靠業(yè)績說話”“茅臺現(xiàn)在是皇帝的女兒不愁嫁”“誰制造市場亂象就砸誰的飯碗”等等既接地氣又形象的表述。

其中，2017年4月，他在針對茅臺酒終端價(jià)格失控時(shí)直言的“誰制造市場亂象就砸誰的飯碗”曾讓諸多茅臺經(jīng)銷商膽寒。不過，他的這些即興發(fā)言并非無風(fēng)起浪。

李式鐵腕治理

據(jù)了解，李保芳從到任茅臺集團(tuán)后便開始密集調(diào)研市場，不但頻繁接觸各地的茅臺簽約經(jīng)銷商和專賣店，也不斷走訪行業(yè)“對手”企業(yè)，包括了五糧液、古井貢、勁酒等。一位茅臺工作人員對記者指出：“保芳書記可以說，不是在調(diào)研就是在去調(diào)研的路上?！?/p>

了解了真實(shí)的市場情況后，李保芳推出了諸多的鐵腕治理違規(guī)經(jīng)銷商的舉措，這也給行業(yè)留下了深刻的印象。在2016年1月4日至25日期間，茅臺公司曾連發(fā)4道最嚴(yán)罰單，對“違規(guī)經(jīng)銷商處理通報(bào)”，大力整頓和整肅違規(guī)、砸價(jià)的代理商。

2017年一整年中，他的鐵腕治理幾乎貫穿了全年。首先是2017年3月底，市場上茅臺酒價(jià)格開始超過1299元的控價(jià)線并出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。對此茅臺公司對近百家經(jīng)銷商進(jìn)行了處罰。4月中旬，茅臺集團(tuán)召開了臨時(shí)市場工作會議以控制價(jià)格飛天的局面。李保芳在該會議上表示：“極少數(shù)經(jīng)銷商推波助瀾，陽奉陰違，以為到了‘利潤收割期’，主張放開市場調(diào)控，賺取的利潤達(dá)到了幾百還不滿足，像販毒一樣瘋狂?！贝撕?，接連不斷有經(jīng)銷商被茅臺酒廠處罰，到8月下旬，茅臺首次直接以解約的形式處罰違規(guī)經(jīng)銷商。

實(shí)際上，2015年底李保芳到任茅臺集團(tuán)恰逢白酒行業(yè)迎來復(fù)蘇之際，他從登場便和新東家茅臺一直處在風(fēng)口浪尖上。茅臺集團(tuán)旗下股份公司貴州茅臺股價(jià)一路飆升，截至第一財(cái)經(jīng)記者發(fā)稿，該公司股價(jià)698.17元/股;旗下現(xiàn)貨產(chǎn)品飛天茅臺，酒價(jià)瘋漲，缺貨斷貨消息不斷。記者咨詢多個(gè)線下零售渠道了解到，目前飛天茅臺酒價(jià)格浮動在1600元/瓶至1980元/瓶。

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