李保芳——不同于前任們的茅臺新掌門

• 2018年5月9日 ZhangHongYuan來源：第一財經(jīng)網(wǎng) 1381 91
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  2017-2022年中國白酒業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告

  綜合中國白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來看，在宏觀經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的背景下，白酒業(yè)也進(jìn)入了新的發(fā)展階段，行業(yè)增速維持低位，淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國白酒堅(jiān)持回歸，理性發(fā)展2...

茅臺迎來新掌門，關(guān)于這位新掌門你了解多少?

資深白酒分析師對記者表示，臨近退休年紀(jì)的李保芳目前集三權(quán)于一身，本身就是是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的體現(xiàn)，過度的集權(quán)不利于茅臺的多元化發(fā)展，之前似乎也沒有先例，李保芳可能會是過渡性的負(fù)責(zé)人。但可以肯定的是，茅臺集團(tuán)過去提振中國酒水價格的舉措是對的，起碼帶動了中國酒水整體的回暖與醬酒的發(fā)展黃金期。

記者對比了李保芳到任茅臺集團(tuán)前后，旗下上市公司貴州茅臺業(yè)績表現(xiàn)可謂一路上漲，營業(yè)收入從2015年的326.60億元攀升至2017年的582.18億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤也從2015年的155.03億元攀高至270.79億元。

隨著股份公司業(yè)績的大漲，茅臺集團(tuán)的業(yè)績也水漲船高。在過去的2017年，整個茅臺集團(tuán)完成銷售收入764億元，同比增長50.5%;完成增加值664億元，同比增長43.5%;實(shí)現(xiàn)利潤總額403億元，同比增長57.6%;上交稅金256億元，同比增長37.6%。

“李保芳進(jìn)入茅臺集團(tuán)已經(jīng)快三年，也一直擔(dān)任總經(jīng)理，所以對集團(tuán)既定戰(zhàn)略的影響不會大，看之前的作風(fēng)，他比較看重渠道的合規(guī)和穩(wěn)定，也比較重視系列酒銷售。今年在普茅投放量基本確定的基礎(chǔ)上，業(yè)績彈性主要就看系列酒(茅臺王子等)和特殊酒(比如生肖酒、紀(jì)念酒)?！焙ＭㄗC券上海機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)總監(jiān)瞿時尹對記者分析道。

“從李保芳的經(jīng)歷上看，他可能在酒的口味和品質(zhì)方面造詣沒有袁仁國這么深，但是作為比較成熟的國酒品牌，質(zhì)量控制應(yīng)該都是一個完整體系。所以茅臺集團(tuán)的人事變動對集團(tuán)影響應(yīng)該不會太大。后續(xù)主要就是看茅臺的投放速度會不會有加快，我從去年開始，發(fā)現(xiàn)茅臺的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)開始明顯下降，這個意味著市場需求擴(kuò)大的前提下，公司在增加存量基酒投放市場的速度?！宾臅r尹補(bǔ)充道。

如何突破“一酒獨(dú)大”局面

茅臺酒耀眼，但集團(tuán)旗下的系列酒發(fā)展卻不成氣候。整個茅臺集團(tuán)高度依賴茅臺酒的局面長期得不到扭轉(zhuǎn)，這是集團(tuán)難以愈合的心病。貴州茅臺系列酒主要指茅臺酒之外的王子酒、迎賓酒等中低端產(chǎn)品。在上一輪白酒黃金十年時，茅臺集團(tuán)意欲振作系列酒，但之后受“三公消費(fèi)”、經(jīng)濟(jì)疲軟等因素沖擊，系列酒的發(fā)展更是“潰不成軍”。有業(yè)內(nèi)人士分析，彼時系列酒未能得到發(fā)展，跟受制于集團(tuán)銷售體系、目標(biāo)定位不無關(guān)系。

2014年12月底，茅臺集團(tuán)開始醞釀系列酒“單飛”，將貴州茅臺系列酒的銷售剝離到新注冊成立的“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”中去。2016年4月，茅臺系列酒公司新領(lǐng)導(dǎo)班子成立后，宣布全面實(shí)施“133”品牌戰(zhàn)略中的“33”戰(zhàn)略：即打造3個全國性核心品牌——茅臺迎賓酒、茅臺王子酒和賴茅酒;打造3個區(qū)域性強(qiáng)勢品牌——漢醬酒、貴州大曲和仁酒。

李保芳到任后將系列酒發(fā)展提到了前所未有的重視高度。自2016年以來，茅臺系列酒持續(xù)推進(jìn)九字工程(即建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒)，轉(zhuǎn)變市場投入模式，構(gòu)建新型廠商關(guān)系。在2017年經(jīng)銷商大會上，茅臺醬香酒公司領(lǐng)導(dǎo)宣布4月30日以后不再招商。這樣做的目的之一，是讓茅臺系列酒的經(jīng)銷權(quán)成為行業(yè)稀缺資源。

有個被外界津津樂道的細(xì)節(jié)，今年3月份，在成都舉行的全國糖酒會期間，李保芳并未出席茅臺酒召開的春季經(jīng)銷商會議，反而現(xiàn)身王子酒的新品發(fā)布會并發(fā)表重要講話，這從側(cè)面?zhèn)鬟f對系列酒格外重視的信號。

根據(jù)茅臺集團(tuán)的十三五規(guī)劃，到2020年，貴州茅臺集團(tuán)的白酒產(chǎn)量將達(dá)到12萬噸，龍頭產(chǎn)品茅臺酒的產(chǎn)量達(dá)5萬噸。而剩下的無疑需要系列酒產(chǎn)量的助推。

今年茅臺集團(tuán)提出的目標(biāo)是，茅臺系列酒要在不增量的前提下完成從65億到80億的新跨越。據(jù)集團(tuán)5月7日對外發(fā)布的信息，截至2018年5月3日，茅臺系列酒銷量突破萬噸，銷售額27.7億，與去年同期相比分別增長48%和84%。

但不管如何，壯大系列酒，并非一朝一夕就可速成。與茅臺酒收入相比，系列酒的收入仍難以旗鼓相當(dāng)。除了發(fā)展白酒主業(yè)外，茅臺集團(tuán)試圖進(jìn)軍金融行業(yè)，在李保芳看來，發(fā)展金融業(yè)有著最現(xiàn)實(shí)的考慮。

“我們進(jìn)行了反復(fù)、科學(xué)的論證，茅臺稀缺的環(huán)境資源和承載能力致使茅臺酒基酒生產(chǎn)不能無限擴(kuò)大，2019年實(shí)現(xiàn)5.5萬噸產(chǎn)能后，較長時間茅臺不再增加產(chǎn)能。我們決定組建貴州茅臺金融控股公司、組建茅臺資產(chǎn)管理公司，有效管理集團(tuán)公司日益增長的資產(chǎn)，讓閑錢變活錢，讓金融促增長，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合的千億茅臺打造重要力量?！崩畋７颊f。

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