易久批創(chuàng)始人：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新價(jià)值有哪些？

• 2018年6月20日 ZhangHongYuan來(lái)源：騰訊 1015 64
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  2018-2023年IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，IT培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，IT培訓(xùn)企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱(chēng)，IT培訓(xùn)行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些IT培訓(xùn)細(xì)分...

嘉賓大學(xué)學(xué)員、易酒批創(chuàng)始人王朝成圍繞B2B電商平臺(tái)的發(fā)展，發(fā)表了主題演講，試圖總結(jié)和發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的投融資邏輯與發(fā)展趨勢(shì)。

在中國(guó)的大地上，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也有很多家了，資本機(jī)構(gòu)在2014年到2015年兩年之間，投了1000億人民幣到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賽道里面去。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面，它是非常垂直的，比如說(shuō)像我們賣(mài)的是煙酒店、便利店這個(gè)賽道，美菜網(wǎng)滿(mǎn)足的是餐廳這個(gè)賽道，找鋼網(wǎng)滿(mǎn)足的是一些小型的工廠用鋼的需求，它會(huì)滿(mǎn)足不同人群。也就是每一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的垂直性都是比較強(qiáng)的。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)，其實(shí)是一個(gè)非常大的互聯(lián)網(wǎng)賽道。再過(guò)3-5年，我估計(jì)會(huì)有10家甚至50家獨(dú)角獸出來(lái)，我覺(jué)得這就是未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇。

它的基本模式就是用暢銷(xiāo)品去構(gòu)建終端網(wǎng)絡(luò)的黏性，用海量終端網(wǎng)絡(luò)的需求到上游去和工廠談，最終實(shí)現(xiàn)更短、更高效、更共享的渠道鏈。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為什么比傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商有效率?

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為什么比傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商有效率呢?有兩個(gè)原因，第一個(gè)原因就是倉(cāng)配成本很低，當(dāng)這個(gè)倉(cāng)把酒、飲料、食品都做起來(lái)，它其實(shí)在不同的季節(jié)都是比較滿(mǎn)的，這樣，倉(cāng)的成本比傳統(tǒng)的商家做單一品的成本就低，因?yàn)橹蛔鲆活?lèi)產(chǎn)品，淡季時(shí)倉(cāng)庫(kù)是閑置浪費(fèi)的。

第二個(gè)是配送成本，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)閱瘟勘容^小，訂單密度很低，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌比較多，我們只需要等很短的時(shí)間，訂單就能把這個(gè)車(chē)弄滿(mǎn)，每一輛車(chē)所需要配送的距離也更短。所以我們其實(shí)是用更高、更富有效率的倉(cāng)配，把傳統(tǒng)的分散式經(jīng)營(yíng)打掉了。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)擊敗傳統(tǒng)貿(mào)易商的根本方法有三點(diǎn)：

第一，全國(guó)統(tǒng)一，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司也是中國(guó)最大的線上批發(fā)商。這個(gè)是傳統(tǒng)批發(fā)商根本沒(méi)有辦法做到的。就是靠規(guī)模進(jìn)去的，所以到廠家去談就非常有優(yōu)勢(shì)。

第二，訂單處理的方法更高效，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是在用互聯(lián)網(wǎng)的方法去處理訂單，每小時(shí)有多少單數(shù)據(jù)，實(shí)際在哪個(gè)位置，我們都能看到。所以它的服務(wù)是非常高效的。

第三，是技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，通過(guò)數(shù)字化的方法，來(lái)研究什么樣的倉(cāng)配管理方法是最好的，什么樣的訂單處理方法是讓客戶(hù)最滿(mǎn)意的，可以減少對(duì)人的依賴(lài)。這些智能化的方法，也會(huì)讓倉(cāng)配的自動(dòng)化水平提高，倉(cāng)配成本降低。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新價(jià)值有哪些?

接下來(lái)，我講講產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新價(jià)值在什么地方。

第一個(gè)價(jià)值，它其實(shí)是一個(gè)高效的流通業(yè)的交易平臺(tái)，它是個(gè)電商，是廠到端的非常短通路的一個(gè)交易商城，每天有無(wú)數(shù)的貨在上面流動(dòng)，這讓它的上游對(duì)接全球的工廠，下游對(duì)接所有的零售末端。所以它的第一個(gè)價(jià)值，就是讓流通業(yè)的成本變低。

在整個(gè)快銷(xiāo)品行業(yè)大約是4.2萬(wàn)億，線上大概5%就是京東、天貓，剩下95%的都是線下的。把終端20%的毛利去掉，整個(gè)快銷(xiāo)品有3.2萬(wàn)億的To B市場(chǎng)，這是個(gè)超級(jí)大的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)一但被電商化，它的意義，我覺(jué)得比阿里和京東對(duì)整個(gè)社會(huì)的意義大多了，因?yàn)樗屨麄€(gè)線下更主流的商業(yè)變得更有效率。

第二個(gè)價(jià)值是，B2B電商做成之后，順便就成為中國(guó)最大的同城倉(cāng)配平臺(tái)。什么叫同城倉(cāng)配?因?yàn)槊總€(gè)城市都有倉(cāng)，每個(gè)城市都有自己的物流車(chē)，能夠把貨從倉(cāng)運(yùn)到小店，所以B2B電商交易平臺(tái)，很可能會(huì)變成全國(guó)最大的同城倉(cāng)配平臺(tái)。

第三個(gè)價(jià)值是金融業(yè)，因?yàn)橛写罅康纳嫌蔚囊患?jí)商和工廠，也有大量的小店，如果很多工廠和一級(jí)商缺錢(qián)，那就把貨送到B2B電商，比如送到我的倉(cāng)庫(kù)，我就給你錢(qián)，然后你每賣(mài)一筆貨，把錢(qián)還給我。經(jīng)銷(xiāo)商就從一個(gè)沒(méi)有錢(qián)做這筆生意，變成了通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)把錢(qián)給它，它再通過(guò)B2B電商的倉(cāng)質(zhì)壓這個(gè)貨，同時(shí)還幫它去完成銷(xiāo)售，讓它的資金流通，這就叫產(chǎn)業(yè)鏈金融，也叫供應(yīng)鏈金融、倉(cāng)單質(zhì)押，在美國(guó)統(tǒng)稱(chēng)為產(chǎn)業(yè)銀行，就是把產(chǎn)業(yè)和金融結(jié)合。

為什么這個(gè)生意銀行不做呢?因?yàn)殂y行沒(méi)有做這個(gè)生意必須要有的三個(gè)能力：第一估得準(zhǔn)，第二看得住，第三賣(mài)得掉。估得準(zhǔn)是因?yàn)锽2B電商有數(shù)據(jù)，因?yàn)樗褪莻€(gè)商城，每天都在交易。它擁有全中國(guó)的數(shù)據(jù)，知道商品值多少錢(qián)。

所謂看得住，就是B2B電商有倉(cāng)，經(jīng)銷(xiāo)商在哪里，B2B電商的倉(cāng)就在你的身邊。貨放在我自己的倉(cāng)，這個(gè)就是叫看得住，我不會(huì)去把它壓在別人的倉(cāng)里。

至于賣(mài)得掉，假如這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是個(gè)壞蛋，交了30%保證金后，他說(shuō)剩下的錢(qián)我沒(méi)有了，我就是不還，貨也賣(mài)不掉，那怎么辦?B2B電商可以把它處理掉，可以一天內(nèi)變現(xiàn)數(shù)千萬(wàn)的貨物。

所以B2B電商可以是一個(gè)產(chǎn)業(yè)商城，也可以是全國(guó)最大的同城倉(cāng)配，同時(shí)它還是全國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)銀行。如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)銀行在全中國(guó)每個(gè)行業(yè)都變成剛才說(shuō)的產(chǎn)融結(jié)合模式，那么，中國(guó)的金融資本就會(huì)跟實(shí)體經(jīng)濟(jì)高度結(jié)合，中國(guó)的金融資本就真正地進(jìn)入到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而不是留在資本市場(chǎng)上去流動(dòng)。

所以我們講，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)流通業(yè)的革新，就是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游交易的革新，這種革新比C端電商對(duì)零售終端，像京東、阿里的革新，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的價(jià)值更大。所以中國(guó)商務(wù)部最近發(fā)了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的通知，要求全國(guó)地方政府重點(diǎn)支持和激勵(lì)分銷(xiāo)型供應(yīng)鏈平臺(tái)的建設(shè)。

我的分享就到這里，謝謝大家，也謝謝嘉賓大學(xué)提供的這次機(jī)會(huì)。

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