全屋定制熱潮不斷上演 入局新玩家獨辟蹊徑

• 2018年7月18日 YaoEnHua來源：中華衣柜網 1074 68
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  2018-2024年鍛鋼市場發(fā)展前景分析及供需格局研究預測報告

  在現(xiàn)代市場經濟活動中，信息已經是一種重要的經濟資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

這股關于全屋定制的熱潮還在不斷上演，不管是資本的持續(xù)關注還是品牌數量的急劇增多，都在顯示著這一領域進入了爆發(fā)期，爆發(fā)期過后可能會有一批企業(yè)跟不上步伐，甚至被殘酷清退出局，但并不妨礙這個階段的競爭持續(xù)，競爭的焦點和關鍵一定是集中在企業(yè)的綜合實力上。

近日，一年一度家居建材界的巔峰盛宴——廣州建材展落下了帷幕。億歐家居在走訪展會的同時，也關注到了一些引人矚目的焦點，例如愈加火爆的全屋定制。

當我們談論全屋定制時，我們在談論什么?

從2016年下半年，不斷有定制家居企業(yè)登錄資本市場開始，行業(yè)的關注度也在不斷向定制家居領域集中。我們會發(fā)現(xiàn)，在此過程中，全屋定制的熱度逐漸攀升 ，我們不再花過多的精力關注企業(yè)的“大家居”戰(zhàn)略，而是集中到了這家企業(yè)是否打上了“全屋定制”的標簽。

當我們現(xiàn)在去談論全屋定制時，可能會想到“一站式購物”消費趨勢的轉變，尚品宅配、歐派家居、索菲亞等家居品牌，也可能會聯(lián)想到因為覆蓋的業(yè)務面更加廣泛，企業(yè)因此而不斷增長的銷售額......伴隨著全屋定制的熱度，各類企業(yè)都在前赴后繼進入這一市場，為了搶奪更多的市場份額，各個派別的企業(yè)各出奇招，我們有理由相信，這是一個還將繼續(xù)持續(xù)火熱的市場，而這場戰(zhàn)爭的精彩之處就在于，在戰(zhàn)役正式打響之前，誰都不能預測最終的勝利者會是誰。

全屋定制市場的典型玩家

從目前布局全屋定制的企業(yè)類型來看，由定制家居業(yè)務覆蓋到全屋定制的企業(yè)占了大頭，與傳統(tǒng)家居建材類企業(yè)有所不同，定制家居企業(yè)在市場競爭中一馬當先，這與其高毛利的特征不無關系，當然，在快速擴張之后，也有很多頭部定制家居類企業(yè)門店數量趨于飽和，主營業(yè)務發(fā)展出現(xiàn)瓶頸。由此，全屋定制像是一根“救命稻草”，在企業(yè)苦于尋找利潤增長點的時候出現(xiàn)。

除此之外，泛家居圈里的資本玩家也對全屋定制表現(xiàn)出了極大的興趣，包括家紡、板材、木門乃至家電企業(yè)，促使其跨界的原因不用過多贅述，無外乎門檻低、高增長、整體化家居趨勢等。

面對打得火熱的全屋定制市場，也不乏新興的企業(yè)入局?，F(xiàn)階段的全屋定制市場環(huán)境，顯然沒有留給新興的品牌發(fā)展的足夠空間，一線品牌的格局基本鎖定，二、三線品牌依靠產品特色以及區(qū)域優(yōu)勢，正在向全國布局經銷體系的路上一往無前，新興的全屋定制品牌想要在殘酷的市場競爭中掠奪消費者的心智，在品牌和特色產品上下功夫是當務之急。

“開山鼻祖”品牌毫不松懈

以定制家居、櫥柜、衣柜優(yōu)勢進駐全屋定制的品牌，相較于其他陣營的玩家更多了些自信。他們往往更早一步跨入全屋定制市場，在整個市場中的話語權更大，也往往會引領一種潮流，很多中小企業(yè)跟風效仿。

在這一品類下，已經開始自有劃分出了梯隊，第一梯隊的典型代表是歐派家居、索菲亞、尚品宅配等巨頭上市企業(yè)，他們的營收已經有相當規(guī)模，渠道布局接近或者已經飽和;第二梯隊則是發(fā)展速度極快的企業(yè)代表，例如志邦廚柜、我樂家居和皮阿諾，以及詩尼曼、科凡等區(qū)域強勢品牌代表，這類企業(yè)的特點是還未在全國形成覆蓋性的布局優(yōu)勢，但在各自的產品體系和區(qū)域化經營下，具備了不可輕易撼動的位置。

即便這類率先進入全屋定制的巨頭們已經有了一定的市場話語權，但在整個全屋定制品類的經營中依然會面對簡單的資本和投入不能解決的問題，這對他們而言是未來還不可知的威脅，例如供應鏈端的整合，生產能力的考驗以及管理體制是否能匹配現(xiàn)階段的規(guī)模擴張。

全屋定制要求對企業(yè)提出了更多的要求，從消費者需求分析到下單、組織生產、配送、上門安裝以及售后服務等，各個環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣，且產品定制過程中涉及的板零部件、五金件極多，不能有一絲偏差。如果第一梯隊的玩家還未能將這些基本點做到位，對于第二梯隊、跨界的泛家居布局者甚至剛剛進入行業(yè)的小企業(yè)來說，難免會有捉襟見肘的更大風險。

泛家居布局者不甘示弱

即便預料到跨界經營的困難，但眼前的蛋糕實在太大了，從2016下半年開始，接連上市的定制家居企業(yè)也讓泛家居圈的大佬們認為真正的風口就在這里。于是，不管是板材企業(yè)，地板企業(yè)，還是家紡企業(yè)，甚至家居賣場，都在通過各種方式跨界進來。

例如，大王椰板材推出了布蘭莎全屋定制，2017年7月，兔寶寶全屋定制新品上線，從材料供應商轉型成為一站式家裝方案的提供者和解決者;地板企業(yè)德爾未來則通過收購百得勝的方式殺入全屋定制，一向注重“審美”的富安娜，繼續(xù)利用“美”的概念包裝出了全屋定制新品牌“富安娜·美家”，近段時間，家居流通業(yè)巨頭紅星美凱龍連續(xù)投資了多家全屋定制企業(yè)，用資本的方式不斷加碼......

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