為什么衛(wèi)浴市場很好 衛(wèi)浴產(chǎn)品卻賣不出去？

• 2018年8月6日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 921 57
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  2018-2023年中國高檔衛(wèi)浴市場深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測報告

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟活動中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經(jīng)營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

我國衛(wèi)浴行業(yè)從2017年初就受到央行加息影響，緊接著又是宏觀宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)政策，還有原材料漲價等各種政策影響，都讓衛(wèi)浴行業(yè)受到不同程度的打擊，這種情況主要體現(xiàn)在兩個方面。

我國衛(wèi)浴行業(yè)從2017年初就受到央行加息影響，緊接著又是宏觀宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)政策，還有原材料漲價等各種政策影響，都讓衛(wèi)浴行業(yè)受到不同程度的打擊，這種情況主要體現(xiàn)在兩個方面。

一：低端市場堵塞擁擠，高端市場順暢空曠

現(xiàn)今那些小型的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)普遍存在規(guī)模小、設(shè)備陳舊、產(chǎn)品單一、缺乏市場競爭力甚至靠貼牌生存等明顯劣勢。

而幾個國外大品牌不僅把控高端市場，在價格上也越來越具備競爭力，逐漸在向中低端市場滲透，對中小陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)而言，都是前所未有的考驗。

有人說，中國陶瓷衛(wèi)浴市場是中國人自己“讓”出去的，相互傾軋的中國企業(yè)讓國外企業(yè)坐收漁翁之利。很多土生土養(yǎng)的中國企業(yè)的壓力更多是來自本身，外部環(huán)境給企業(yè)的機會是平等的，自己內(nèi)功不深、基礎(chǔ)不牢、營銷、成本控制不好，壓力才會大。

只有占領(lǐng)高端市場，品牌才有地位;相反占據(jù)的份額越小，地位則越低。

分析：

據(jù)了解，中國已成為全球最大陶瓷衛(wèi)浴消費市場，許多國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴品牌的性能和質(zhì)量達到甚至超過了外國品牌，然而國外陶瓷衛(wèi)浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了中國高端陶瓷衛(wèi)浴市場。

除歷史原因外，國內(nèi)企業(yè)品牌意識不強是導(dǎo)致這種局面的重要原因。

陶瓷潔具不斷發(fā)展提升，越來越多的消費者在購買陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品時不僅關(guān)注產(chǎn)品價格、質(zhì)量、售后服務(wù)，更關(guān)注品牌的知名度和商家的美譽度。

如果企業(yè)還是停留在過去賣方市場的經(jīng)營理念中，肯定會在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場無情地淘汰，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)進入品牌營銷時代。

二：市場很好，產(chǎn)品卻賣不出去

據(jù)統(tǒng)計，近幾年中國陶瓷衛(wèi)浴設(shè)施的需求量將達到3400萬件，一躍成為全球最大的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品消費市場，去年瓷磚類與潔具類產(chǎn)品產(chǎn)量分別達到了75億平米和1.77億件，分別占據(jù)世界建筑衛(wèi)生陶瓷總產(chǎn)量的60%和40%以上，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產(chǎn)品每年的增長率為50%。

從這個趨勢分析，中國陶瓷衛(wèi)浴市場頗為樂觀，擁有大量剛性需求，可謂市場很好。

但因今年在房市調(diào)控、原材料價格上漲、人工成本攀升、水旱災(zāi)害不斷等綜合因素的影響下，國內(nèi)陶瓷行業(yè)走勢低迷，近期山東淄博產(chǎn)區(qū)、四川夾江和云南產(chǎn)區(qū)還相繼出現(xiàn)大面積停產(chǎn)現(xiàn)象。

針對業(yè)界頻頻出現(xiàn)的“產(chǎn)能過剩”、“市場飽和”等字眼，對于那些中小衛(wèi)浴企業(yè)，隨著利潤空間壓縮，而越來越理性的消費者并不打算為此買單，產(chǎn)品積壓的壓力就相當(dāng)大，有些不得不停止運行部分生產(chǎn)線。

分析：

陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。

很多企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場網(wǎng)點薄弱，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系。

此外，眾多企業(yè)沒有運作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團隊，沒有準(zhǔn)確的市場信息，沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對客戶的服務(wù)體系，沒有針對市場的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長且風(fēng)險大，所有這些都將成為置企業(yè)于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。

綜上所述，不難看出企業(yè)的內(nèi)部運作管理體系亟待建設(shè)，市場標(biāo)準(zhǔn)亟待規(guī)范。另外，企業(yè)可以先停止運行部分生產(chǎn)線，消化庫存，靜待銷售旺季。相信有真正的剛性需求存在，只要把產(chǎn)品做好，無論市場環(huán)境如何變化，最終還是會取得一定的效果。

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