跨界智能鎖 照企成功幾率有多高？高利潤背后有著哪些難題?

• 2019年4月3日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 703 41
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近幾年，智能鎖熱潮席卷各行各業(yè)，照明行業(yè)也不可避免。據(jù)悉，目前已進(jìn)入或打算進(jìn)入智能鎖領(lǐng)域的照企有正泰居家、雷士、佛山照明、美科、朗能等，它們?yōu)楹芜x擇挺進(jìn)智能鎖市場?目前智能鎖市場情況到底如何?本期關(guān)注!

再則，照明行業(yè)具有較為強(qiáng)大的資本背景優(yōu)勢。目前，LED照明上市公司約有60多家，新三板照明企業(yè)逾200家，同時還有多家照明企業(yè)正在沖刺IPO的路上。而上市公司為保持或?qū)崿F(xiàn)營收增長，亦需要延伸產(chǎn)品線，尋求新的利潤增長點(diǎn)。

因此，對于照明企業(yè)而言，切入智能鎖市場有一定的先決條件。

智能鎖魅力：

引一二線照明企業(yè)競折腰!

目前，進(jìn)軍智能鎖市場的照企中，雷士照明已在天貓店鋪上銷售智能鎖;佛山照明、美科電器等在2019年年初全國經(jīng)銷商大會現(xiàn)場展廳均已展示出智能鎖產(chǎn)品;朗能總部展廳顯眼之處也擺放著其智能鎖產(chǎn)品。

然而，其中最為高調(diào)的無疑是“正泰居家”。在3月26日開幕的2019年中國建博會(上海)上，正泰居家攜旗下智能鎖產(chǎn)品驚艷亮相。對此，正泰居家表示，大家都知道，鎖行業(yè)發(fā)展到今天，市場對智能鎖產(chǎn)品的需求也在與日俱增，在不遠(yuǎn)的未來，智能鎖必將占據(jù)越大越大的鎖具市場份額。

源于對市場趨勢的預(yù)判，正泰正在逐漸加大對智能鎖領(lǐng)域的投入。從“正泰居家”官微可梳理發(fā)現(xiàn)，2016年正泰智能鎖產(chǎn)品上線;2017年正泰高調(diào)牽手京東開展“正泰智能指紋鎖京東眾籌”首發(fā)活動，隨后更在山東濟(jì)南舉行“正泰智能鎖京東眾籌發(fā)布會”……如今，智能鎖業(yè)務(wù)已成為正泰智能家居戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)。

但是，照企進(jìn)軍智能鎖市場的道路上并非只有“鮮花”。首先對此“潑一盆冷水”的是福田電器董事長梁錫強(qiáng)。他觀察后說道：“智能鎖市場在2019年絕對是紅海，“各路人馬”齊齊進(jìn)場拼殺。屆時將會有很多企業(yè)在這一輪競爭中倒下，就像LED剛出來的時候一樣?！?/p>

據(jù)悉，隨著國內(nèi)智能鎖市場日益火爆，除了從傳統(tǒng)機(jī)械鎖向智能鎖轉(zhuǎn)型的鎖具企業(yè)外，手機(jī)、安防、家電等各個行業(yè)都在涌入智能鎖領(lǐng)域，如海爾、美的、格力、小米等行業(yè)巨頭。同時，在智能鎖行業(yè)的快速發(fā)展中，不少智能鎖企業(yè)的銷售渠道正在被拓寬，銷售渠道從原來的“房地產(chǎn)工程渠道、零售市場渠道、門配及其它產(chǎn)業(yè)配套渠道”拓寬到“電商、商超、3C、家電、家裝公司及設(shè)計(jì)師”等渠道。

在眾多廠商一擁而上的時候，也就意味著智能鎖市場將漸漸邁入“競爭白熱化”。對此，智家人董事長盧國釗如此看待：“放眼國內(nèi)，任何產(chǎn)品都是產(chǎn)大于銷，特別是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)和全球化競爭時代，已經(jīng)很難區(qū)分‘紅?！汀{(lán)?！２贿^隨著智能鎖市場的不斷成熟，未來生意將會越來越難做。據(jù)我觀察，其實(shí)從去年10月份開始，行業(yè)已經(jīng)在‘冷靜’下來了?！?/p>

智能鎖發(fā)展：

高利潤背后有著哪些難題?

對于照企而言，進(jìn)入智能鎖市場需要解決的問題包括但不限于“安裝及售后難題”。鎖具關(guān)乎家居安全，但智能鎖又是高科技產(chǎn)物，因此專業(yè)的安裝及維修必不可少。

據(jù)了解，此前就有一家智能鎖企業(yè)，在市場火熱之際重點(diǎn)開發(fā)零售市場，但就是因?yàn)榘惭b及售后不到位，出現(xiàn)了很多投訴，后來該企業(yè)老板痛定思痛，專門建立一支安裝團(tuán)隊(duì)，才慢慢扭轉(zhuǎn)局面。而對于照明企業(yè)來說，“如何拼上售后服務(wù)板塊”是一大難題。

難題不止于此。除了安裝及維修的問題，還有一個是技術(shù)難題。與照明相比，智能鎖的技術(shù)門檻較高，包括鎖體技術(shù)、門鎖設(shè)計(jì)、通信技術(shù)、指紋識別技術(shù)等一系列專業(yè)技術(shù)。

可以說，進(jìn)軍智能鎖市場的道路并非那么好走。

那么，為什么這許多照明廠家和商家依舊選擇把目光放到這個市場?其中一個重要原因就是“利潤高”。佛山當(dāng)?shù)匾患医?jīng)銷商稱，不分雜牌和品牌，目前智能鎖毛利率50%，照明毛利率30%，花燈毛利率50%。

此外，據(jù)粗略測算，以福建區(qū)域?yàn)槔?，流通類照明批發(fā)毛利約15—25個點(diǎn)，家居照明基本25—30個點(diǎn)，智能鎖則在30個點(diǎn)以上，比如智能鎖終端賣1000元左右，進(jìn)貨成本價500元左右，批出去約650元。

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