薇婭李佳琦同時(shí)為進(jìn)博會(huì)帶貨 電商平臺(tái)盈利的方式有哪些? 電商平臺(tái)盈利模式分析

• 2021年11月9日 zengyan來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 553 30
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薇婭李佳琦同時(shí)為進(jìn)博會(huì)帶貨，開(kāi)播售賣多國(guó)進(jìn)口商品，一條“薇婭、李佳琦同時(shí)為進(jìn)博會(huì)帶貨”的新聞上了熱搜，熱度高達(dá)1.1億。

薇婭李佳琦同時(shí)為進(jìn)博會(huì)帶貨

進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕，央視邀請(qǐng)來(lái)四位業(yè)界知名帶貨主播辛巴、薇婭、李佳琦、雪梨助陣，開(kāi)播售賣多國(guó)進(jìn)口商品，一條“薇婭、李佳琦同時(shí)為進(jìn)博會(huì)帶貨”的新聞上了熱搜，熱度高達(dá)1.1億。

11月6日晚，央視名嘴、淘寶主播帶著消費(fèi)者一起參與了一場(chǎng)進(jìn)博會(huì)的“云上進(jìn)博會(huì)”。新華網(wǎng)、央視分別搭檔淘寶主播薇婭、李佳琦、雪梨，帶來(lái)了東亞、歐洲、非洲、南美等地二十國(guó)進(jìn)口好物專場(chǎng)。在四個(gè)多小時(shí)的直播中，總計(jì)有超過(guò)1.1億人次圍觀，12萬(wàn)罐阿富汗松子、塞爾維亞的咖啡豆和奶酪等商品被一搶而空。

由IBM公司分別于1996年和1997年提出。狹義的電子商務(wù)概念被稱為E-Commerce是指企業(yè)與其業(yè)務(wù)對(duì)象在貿(mào)易過(guò)程的各個(gè)階段都應(yīng)用的信息化手段。

廣義的電子商務(wù)概念被稱為E-Business，是指企業(yè)通過(guò)一些電子工具，最常見(jiàn)的就是互聯(lián)網(wǎng)電子工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間業(yè)務(wù)流程的電子化，與供應(yīng)商、合作伙伴和客戶之間共享信息，并通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的電子化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高企業(yè)的生產(chǎn)、庫(kù)存、流通和資金等各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。

電商平臺(tái)盈利的方式有哪些? 電商平臺(tái)盈利模式分析

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告統(tǒng)計(jì)分析顯示：

目前我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展迅速，多家電子商務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈。大部分電子商務(wù)企業(yè)忽略網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)和獲取顧客的成本，使得企業(yè)的盈利能力持續(xù)弱化，盈利預(yù)期不斷延遲。

據(jù)報(bào)道稱，阿里巴巴的淘系電商(淘寶、天貓、阿里媽媽)將廣告領(lǐng)域的競(jìng)價(jià)排名引入電商領(lǐng)域之后，替代了平臺(tái)型電商服務(wù)收入，這有利于在短期攫取高利潤(rùn)，卻不利于電商行業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展。

拼多多的主要收入來(lái)源是在線市場(chǎng)服務(wù)和交易服務(wù)，在線市場(chǎng)服務(wù)的一部分是在線營(yíng)銷服務(wù)，商家可以競(jìng)購(gòu)平臺(tái)搜索商品出現(xiàn)的順序，也可以購(gòu)買平臺(tái)首頁(yè)廣告位置進(jìn)行推廣。

交易服務(wù)相當(dāng)于傭金服務(wù)，是指當(dāng)交易完成后，拼多多從商家處按一定比例收取傭金，這個(gè)比例叫做takerate。

2019年度拼多多的半年報(bào)顯示，拼多多的主營(yíng)業(yè)務(wù)交易額為118.4億元人民幣，其中104.2億元人民幣為在線市場(chǎng)服務(wù)，14.2億元人民幣為交易服務(wù)費(fèi)。

拼多多的主要收入來(lái)源為在線市場(chǎng)服務(wù)，據(jù)拼多多的季度報(bào)告和年報(bào)分析，在線市場(chǎng)服務(wù)中，拼多多主要收入來(lái)自廣告，即信息流。利潤(rùn)屏障是指企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的不可替代性，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有持續(xù)吸引消費(fèi)者的能力。

在C2B電子商務(wù)盈利模式并不多見(jiàn)的現(xiàn)在，拼多多能采用這種盈利模式實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展，那這種盈利模式就是適合拼多多的。就如拼多多，應(yīng)當(dāng)適時(shí)加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，注重用戶體驗(yàn)，提升企業(yè)形象，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

利潤(rùn)是收入與成本的差額，利潤(rùn)來(lái)源也就是收入來(lái)源。企業(yè)通過(guò)提供商品和服務(wù)獲取利潤(rùn)，有的企業(yè)收入來(lái)源途徑多，有的少。一般來(lái)說(shuō)，收入來(lái)源越多盈利能力越好。

一、跨境電商盈利模式分析

內(nèi)容分享、社區(qū)資訊

內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)，自然轉(zhuǎn)化。

返利導(dǎo)購(gòu)/代運(yùn)營(yíng)

易切入，成本低，解決信息流處理問(wèn)題，SKU 豐富，方便搜索。

保稅自營(yíng)+直采

平臺(tái)直接參與貨源組織、物流倉(cāng)儲(chǔ)買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時(shí)效性好。通常 B2C 玩家還會(huì)附以「直郵+閃購(gòu)特賣」等模式補(bǔ)充 SKU 豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。

平臺(tái)招商

這一類的典型玩家如天貓國(guó)際，開(kāi)放平臺(tái)入駐國(guó)際品牌。 用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務(wù)。

BBC 保稅區(qū)模式

跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商，通過(guò)保稅進(jìn)行郵出模式，與跨境電商平臺(tái)合作為其供貨，平臺(tái)提供用戶訂單后由這些服務(wù)商直接發(fā)貨給用戶。這些服務(wù)商很多還會(huì)提供一些供應(yīng)鏈融資的服務(wù)。

海外買手制

C2C 形態(tài)構(gòu)建的是供應(yīng)鏈和選品的寬度，電商發(fā)展至今，不論進(jìn)口出口線上線下，其本質(zhì)還是商業(yè)零售和消費(fèi)者認(rèn)知。

二、電商小程序開(kāi)發(fā)盈利模式分析

據(jù)了解，電商小程序比其他平臺(tái)簡(jiǎn)化操作程序，為用戶提供更便捷的使用體驗(yàn)，整個(gè)購(gòu)物過(guò)程可以節(jié)省時(shí)間，提高用戶的整體消費(fèi)體驗(yàn)。與需要繳納年費(fèi)或服務(wù)費(fèi)的電商平臺(tái)相比，小程序具有獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式和巨大的流量，小程序本身的優(yōu)勢(shì)使商家能夠?qū)崿F(xiàn)開(kāi)拓市場(chǎng)的目標(biāo)，獲得更多的流量。

新零售解決方案

目前，許多商家正在考慮傳統(tǒng)類型的轉(zhuǎn)型或如何打通線上線下。小程序可以將線下資源導(dǎo)入電商小程序，整合線上線下資源，通過(guò)社群或其他方式形成商家私域流量。這就要求商家以用戶為中心，根據(jù)實(shí)際消費(fèi)場(chǎng)景深入了解用戶的需求，并提供相應(yīng)的服務(wù)，通過(guò)開(kāi)發(fā)的小程序數(shù)據(jù)管理分析模塊，向用戶提供精準(zhǔn)的商品推廣。

社交引流

小程序依附于社交平臺(tái)微信，因此商家可以利用社交模式迅速將用戶引導(dǎo)到小程序。

場(chǎng)景化營(yíng)銷

小程序+直播。通過(guò)最近流行的直播方式，用戶可以直觀地了解商品的細(xì)節(jié)，渲染使用場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)功能的作用等，引導(dǎo)用戶直接購(gòu)買。

小程序+公眾號(hào)。主要是通過(guò)軟文、科普文等公眾號(hào)文章等轉(zhuǎn)化用戶。填寫與商品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并加入小程序商品鏈接，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊購(gòu)買。

分銷推廣

電商小程序+分銷。用戶分享后，成為分銷商，通過(guò)微信、朋友圈、好友等推薦朋友購(gòu)買，或繼續(xù)發(fā)展下級(jí)分銷商，吸引更多用戶加入分銷商，實(shí)現(xiàn)裂變傳播。此外，通過(guò)小程序活動(dòng)，從商城后臺(tái)過(guò)濾出精準(zhǔn)的用戶群體，根據(jù)不同的用戶標(biāo)簽對(duì)群體進(jìn)行分類，進(jìn)行定向商品推廣。

平臺(tái)型電商不需要考慮“自營(yíng)銷售賺差價(jià)”的實(shí)體電商收入模式，平臺(tái)型電商的收費(fèi)是針對(duì)入駐商家的，因此本身也分為了兩個(gè)流派

電商的兩種收入模式，都是向入駐的店鋪收費(fèi)，卻本質(zhì)上有著很大的差別。

提供服務(wù)為主的模式：賣平臺(tái)服務(wù)，類似下線門店的店租。

競(jìng)價(jià)排名為主的模式：賣流量(隱含競(jìng)價(jià)排名的邏輯)，這在下線門店領(lǐng)域是沒(méi)有對(duì)標(biāo)的。

在全世界的范圍內(nèi)，電商主要是靠銷售、平臺(tái)服務(wù)為營(yíng)收，但阿里電商卻轉(zhuǎn)向競(jìng)價(jià)模式，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是一種高利潤(rùn)、高內(nèi)卷的扭曲商業(yè)模式。自營(yíng)式電商靠銷售差價(jià)盈利，平臺(tái)式的電商靠平臺(tái)服務(wù)，這原本是世界通用的方法，也是收入、利潤(rùn)都很有限的模式。

對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論采取了怎樣的電子商務(wù)盈利模式，只要適應(yīng)了企業(yè)自身的發(fā)展，那就是適合企業(yè)的盈利模式。不過(guò)，企業(yè)的盈利模式不是一成不變的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的實(shí)際情況作出調(diào)整，做到具體情況具體分析，順應(yīng)企業(yè)發(fā)展。

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