團購行業(yè)經營模式 團購行業(yè)市場深度分析及未來發(fā)展趨勢

• 吳亞楠 2023年1月25日 來源：互聯(lián)網 923 57
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團購商業(yè)模式的未來發(fā)展趨勢將呈現規(guī)?；?、生態(tài)化。社區(qū)團購市場份額仍然會快速增長，尤其互聯(lián)網巨頭旗下的社區(qū)團購會更快。社區(qū)團購與社區(qū)商業(yè)市場將會形成一種生態(tài)關系，比如菜店、超市、百貨、餐飲店、美發(fā)店、洗衣店、藥店、旅館等形成一個生態(tài)圈。

隨著電商渠道不斷下沉到三四線城市和社區(qū)，商品和服務離用戶越來越近。而社區(qū)店和社區(qū)團購正好有離用戶近的優(yōu)勢，社區(qū)店和社區(qū)團購未來會有不錯的挖掘增長空間。

團購是一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式。通過社區(qū)商鋪為周圍(社區(qū)內)居民提供的團購形式的優(yōu)惠活動，促進商鋪對核心客戶的精準化宣傳和消費刺激，實現商鋪區(qū)域知名度和美譽度的迅速提升。

根據中研普華研究院撰寫的《2023-2028年團購行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告》顯示：

團購市場發(fā)展歷程

2020年初次大規(guī)模疫情引爆，吸引巨頭跑步入場。

2015年，一線城市社區(qū)平臺蟲媽鄰里雛形顯現。

2016年在二線社區(qū)平臺大力發(fā)展，主要集中在湖南，當時以手工記賬為主，通過招募寶媽作為團長，利用微信群，以爆款拼團形式銷售商品。

2017年進一步下沉擴展到三線城市，SKU大力發(fā)展，開啟線下店模式的新征程。

2018年，隨著市場規(guī)模的擴大，社區(qū)團購市場受到資本的注目，創(chuàng)業(yè)平臺崛起，行業(yè)進入規(guī)模化擴張時期，三線城市業(yè)務高速發(fā)展，行業(yè)半年融資額達40億元。

2019年，因激進擴張、管理不善導致部分公司資金斷鏈，行業(yè)進入洗牌期，中小玩家相繼被收購，呆蘿卜、松鼠拼拼等社區(qū)團購公司破產、重組，興盛、十薈團、同程生活奠定區(qū)域龍頭地位。

2020年隨著疫情的爆發(fā)，社區(qū)團購進入爆發(fā)期，上半年疫情期間居民生鮮購買渠道受困，社區(qū)團購模式契合當時生活形態(tài)，被廣大社區(qū)居民所接受，各公司訂單量暴漲。此時銷售模式從爆款拼團變?yōu)槿粘Ｊ圪u為主，銷售品類更豐富，逐步進化為電商業(yè)態(tài)。下半年巨頭入場，興盛優(yōu)選模式在湖南全境跑通，吸引各巨頭入場。2020年5月滴滴旗下社區(qū)團購公司橙心優(yōu)選成立，隨后美團、拼多多相繼加入。

截至2021年中，美團優(yōu)選已進駐中國300+地級市，日訂單量突破1000萬單。

團購行業(yè)經營模式

團購行業(yè)當前主要有4種模式，第一種就是以美團優(yōu)選、多多買菜為代表的的社區(qū)電商模式，第二種就是各個地方平臺，第三種是團批，第四種就是近期火爆的團店模式。

團購行業(yè)市場深度分析及未來發(fā)展趨勢

團購行業(yè)具備強社交特性，交付體驗比電商更好、穩(wěn)定性(可靠性)更強，運營成本低、容易復制，范圍廣、裂變速度快。從行業(yè)地位來看，社區(qū)團購作為一個普惠制的零售模式，與民生密切相關，處理不好還會帶來就業(yè)問題，影響社會穩(wěn)定;從經濟意義來看，社區(qū)團購一方面，可以加速推動上游農業(yè)產業(yè)鏈重塑;另一方面，重點開發(fā)零售下沉市場規(guī)模，通過供應鏈重塑帶來的產品價格下降與服務能力提升可以助推我國三四線城市及農村居民消費習慣變革。

在社區(qū)電商模式的市場上，過去的行業(yè)格局主要由橙心優(yōu)選、十薈團、京喜拼拼、興盛優(yōu)選等老社區(qū)電商團購平臺主導。這些玩家們在大規(guī)模擴張時期瘋狂拓城，如今又一個個撤退了出來，當前新三團美團、多多、淘菜菜僵持之下，美團首選關閉西北和北京市場，淘菜菜一直不瘟不火只為業(yè)務存在。

展望2023年，國內經濟有望走出疫情管控的掣肘，工作生產、群眾生活將逐漸向正?；^渡，打開疫后常態(tài)化修復的空間。彼時國內經濟將較今年顯著回暖，同時市場也將提供更多機會，行業(yè)格局將持續(xù)優(yōu)化。

團購行業(yè)未來發(fā)展趨勢

目前，團購平臺價格高、用戶少、傭金低，團長無心再組織團購活動，小區(qū)內的數個團購群早已成為居民的聊天群，團購隨著疫情的退卻而逐漸解散。面對市場競爭，“搞補貼”、“優(yōu)惠券”、“一分拿”等低價策略雖暫時有效，但難以為繼，很難提高消費者的忠誠度。與其各大平臺搞“價格戰(zhàn)”做出利潤犧牲，不如結合自身優(yōu)勢提升產品服務，營造公平競爭的營商環(huán)境，實現共贏，讓社區(qū)團購的商業(yè)模式實現可持續(xù)綠色發(fā)展，所以改變發(fā)展方向是必然的。

團購商業(yè)模式的未來發(fā)展趨勢將呈現規(guī)?；?、生態(tài)化。社區(qū)團購市場份額仍然會快速增長，尤其互聯(lián)網巨頭旗下的社區(qū)團購會更快。社區(qū)團購與社區(qū)商業(yè)市場將會形成一種生態(tài)關系，比如菜店、超市、百貨、餐飲店、美發(fā)店、洗衣店、藥店、旅館等形成一個生態(tài)圈。

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