中國(guó)共享單車出海節(jié)奏加快：海外爭(zhēng)奪戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始

• 2017年8月6日 LuoYang來(lái)源：克里斯唐 681 40
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在共享單車大戰(zhàn)的下半場(chǎng)，海外市場(chǎng)將扮演重要角色。

中國(guó)共享單車出海節(jié)奏加快：海外爭(zhēng)奪戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始

　　共享單車的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)，但海外的爭(zhēng)奪戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。

　　近日，國(guó)內(nèi)兩大共享單車摩拜、ofo的出海節(jié)奏正在加快。摩拜單車在8月1日宣布進(jìn)入倫敦，開(kāi)始在英國(guó)的第三城、全球的第八個(gè)城市拓展。與此同時(shí)，ofo也在8月1日當(dāng)天宣布進(jìn)入泰國(guó)，開(kāi)啟ofo出海進(jìn)程的第五城。兩家的大規(guī)模進(jìn)軍海外的消息，集中在7、8月份，按照摩拜和ofo的官方消息，預(yù)計(jì)年底覆蓋全球200個(gè)城市。摩拜ofo在國(guó)內(nèi)的攻城略地競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入下半場(chǎng)，但在海外的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。

　　海外的拓展，摩拜已經(jīng)進(jìn)入的海外城市包括新加坡、舊金山、曼徹斯特、倫敦和佛羅倫薩等。ofo的海外拓展，依次是新加坡、美國(guó)、英國(guó)、哈薩克斯坦和泰國(guó)。如果說(shuō)兩家早期的新加坡、舊金山投放是共享單車的“出海試水”，那么近期摩拜加速在英國(guó)意大利拓展，ofo進(jìn)入哈薩克斯坦和泰國(guó)，則可以看出，摩拜目標(biāo)市場(chǎng)在相對(duì)高端的歐美，而ofo的目標(biāo)則在東南亞。

　　歐美和東南亞市場(chǎng)迥異，如果說(shuō)共享單車可以滿足生活方式和出行兩大需求，那么歐美市場(chǎng)更多在于綠色生活方式，而東南亞更多在于出行。但兩大需求在海外市場(chǎng)的共同特點(diǎn)是，都不夠剛需。

　　歐洲自行車騎行的使用習(xí)慣早已形成，用戶騎行使用的是配置相對(duì)較高的山地騎行車輛。而東南亞由于路況相對(duì)一般，短途騎行主要使用摩托車等機(jī)動(dòng)車輛。共享單車是對(duì)以上兩大需求的補(bǔ)充，暫時(shí)并未能替代歐洲山地車和東南亞摩托車的使用。

　　由于使用習(xí)慣的差異性，目前摩拜ofo在海外的投放量并不算大。摩拜預(yù)計(jì)在倫敦市伊靈區(qū)首批投放750輛共享單車，ofo在泰國(guó)預(yù)計(jì)投放6000量，但實(shí)際投放數(shù)量仍有待觀察。和國(guó)內(nèi)過(guò)億的共享單車用戶，以及國(guó)內(nèi)百萬(wàn)級(jí)的單車投放量相比，規(guī)模仍相對(duì)較小。

　　共享單車出海的另一大問(wèn)題是本地化，包括硬件的本地化改造和市場(chǎng)拓展的本地化。和國(guó)內(nèi)單車配置要求相對(duì)較低的情況相比，國(guó)外單車需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐匦巍⒂脩羟闆r和交通規(guī)則進(jìn)行本地化改造。以美國(guó)西海岸相比，舊金山和西雅圖城區(qū)坡度較多，因此需要為單車配備變速配置，騎行用戶體型相對(duì)較大，需要對(duì)單車的車架進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，而本地交規(guī)要求車燈、和頭盔的佩戴，則要求共享單車進(jìn)行相應(yīng)本地化改造。

　　市場(chǎng)拓展方面，海外市場(chǎng)要求前期更多的溝通工作。單車的投放和規(guī)模需要和政府部門達(dá)成協(xié)議，再進(jìn)行投放。這一過(guò)程，通常需要小規(guī)模的投放試點(diǎn)，以獲得當(dāng)?shù)卣S可。

　　本地化改造是摩拜和ofo出海的最重要問(wèn)題，目前東南亞和美國(guó)市場(chǎng)已有很多具有本地基因的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入共享單車。比如美國(guó)市場(chǎng)的LimeBike和VBike，東南亞市場(chǎng)的OBike，香港地區(qū)的GobeeBike等。

　　可以看出，尋求邊際成本降低的摩拜ofo海外拓展勢(shì)在必行，在國(guó)內(nèi)共享單車競(jìng)爭(zhēng)日漸明朗的情況下，出海的節(jié)奏也將持續(xù)加速。但海外的本地化改造是兩家目前競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一，而本地化拓展除了搭建本地化團(tuán)隊(duì)之外，海外共享單車并購(gòu)也是潛在的路徑之一。

　　摩拜歐美出海，ofo下南洋，共享單車的出海之路在加速，中國(guó)共享單車的下半場(chǎng)，海外將越來(lái)越熱鬧。

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