定制不一定價格高昂！自個網(wǎng)單件生產(chǎn)獲千萬天使輪融資

• 2017年8月23日 zengpingping來源：36氪 895 55
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原創(chuàng)設(shè)計衍生品平臺自個網(wǎng)近期完成了一千萬人民幣的天使輪融資。

原創(chuàng)設(shè)計衍生品平臺自個網(wǎng)近期完成了一千萬人民幣的天使輪融資，投資方為中歐國際工商學(xué)院的研究團隊。此輪融資將被用于運營和渠道的拓展，以及線下門店的發(fā)展。

十年的設(shè)計師生涯使得李陣對中國獨立設(shè)計師的變現(xiàn)痛點深有體會。持一腔設(shè)計熱情和塞滿腦袋的創(chuàng)意，卻找不到?jīng)]有起訂量門檻的工廠。中國1300萬設(shè)計師群體中絕大多數(shù)都是以獨立工作室的方式產(chǎn)出作品，除少量知名設(shè)計師外，大多數(shù)用戶流量較為封閉的設(shè)計師均是小規(guī)模產(chǎn)出，而傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式講究起訂量，小規(guī)模按需定制成本過高，批量生產(chǎn)則會帶來庫存壓力。

為解決這一痛點，李陣帶領(lǐng)其團隊于2015年11月創(chuàng)立了原創(chuàng)設(shè)計衍生品交易平臺自個網(wǎng)。整合設(shè)計師資源和用戶流量，打破傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，為設(shè)計師提供按需單件生產(chǎn)的供應(yīng)鏈模式。

設(shè)計師只用完成前期的設(shè)計部分，從基礎(chǔ)品提供、印花生產(chǎn)、分揀甚至到分銷售后均由自個網(wǎng)一手包辦，免除庫存壓力和設(shè)計師的前期成本投入。自個網(wǎng)能攬下供應(yīng)鏈渠道并承諾按需生產(chǎn)單件起訂與其運用的4.0供應(yīng)鏈印刷生產(chǎn)技術(shù)有關(guān)。

自個網(wǎng)母公司為北京萬戶納美有限公司，該公司曾于2012年被世界最大的網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)Vistaprint投資，擁有自行研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計及數(shù)字印刷技術(shù)，能將設(shè)計師上傳的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計快速印制于基礎(chǔ)品上，下單后兩至三天發(fā)貨，該套供應(yīng)鏈能做到單件定制與批量定制平均成本相近，以團購價出定制品。隨著平臺訂單量的增加，自個網(wǎng)計劃招募廠商，由平臺制定品控標(biāo)準(zhǔn)給到招募廠商。

自個網(wǎng)實際上走的是B2B2C的模式，設(shè)計師以線上店鋪的形式入駐平臺。由設(shè)計師給出設(shè)計作品精準(zhǔn)對接用戶需求，形成訂單后交由廠商生產(chǎn)出貨。設(shè)計師也可在其他社交媒體平臺出售自己的商品，但商品鏈接需跳轉(zhuǎn)至自個網(wǎng)平臺完成交易，從而導(dǎo)入新的流量。

設(shè)計師的營銷和推廣以及網(wǎng)紅、微博大V的自發(fā)傳播降低了自個網(wǎng)的獲客成本。目前平臺已入駐5萬+設(shè)計師，開設(shè)38540家店鋪，插畫作品達(dá)23萬幅。線上產(chǎn)品包括T恤、衛(wèi)衣、帆布袋、手機殼、束口袋、明信片等。

盈利模式方面，自個網(wǎng)的變現(xiàn)途徑主要有兩條：基礎(chǔ)品的銷售利潤以及分銷利潤。平臺方會給基礎(chǔ)品定一個底價，即設(shè)計師的拿貨成本。成品的售價權(quán)由設(shè)計師掌控。例如平臺方將成品T恤售賣給設(shè)計師時的價格為59元，設(shè)計師可自由定零售價。一件T恤的毛利為40%。

但有一種情況例外，出現(xiàn)在“自個商城”板塊中的商品定價一律99元。商城里的商品交由平臺運營分銷，因此定價權(quán)在平臺方。平臺可從“自個商城”中的產(chǎn)品中抽取75%的運營分銷費用。目前平臺每年的成交量達(dá)到600萬。

李陣表示淘寶店鋪形式的原創(chuàng)品銷售只是將消費者與設(shè)計師店鋪聯(lián)系在一起，而自個網(wǎng)則建立了消費者與設(shè)計師之間的感情連接。通過設(shè)計師的自發(fā)營銷，自個網(wǎng)產(chǎn)生的訂單更多是源于消費者對某一位設(shè)計師的認(rèn)可。

除線上銷售外，自個網(wǎng)還將模式延伸到線下，于今年7月份在798藝術(shù)區(qū)開張了首家線下門店，開業(yè)首月營業(yè)額達(dá)到五十萬元。

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