霸王又一次火了 這次走的網(wǎng)紅路線

• 2017年11月7日 ZhangXingYu來源：聚美麗 483 25
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  2017-2022年版日化包裝產(chǎn)品入市調(diào)查研究報告

  在市場競爭日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過科學的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開發(fā)的新...

日化行業(yè)專家張紅輝認為，雖然霸王在網(wǎng)絡(luò)上一路走紅，公司業(yè)績跟網(wǎng)絡(luò)熱度并不成正比。 “在被誣陷致癌之后，霸王的股價經(jīng)歷了暴跌，可能存在線下推廣資金不足的問題;另一方面，雖然線上霸王受到熱議，但到了線下，經(jīng)銷商和消費者如何重新認識和了解霸王，仍需要渠道的

低迷好久的霸王最近又火了。

日化行業(yè)專家張紅輝認為，雖然霸王在網(wǎng)絡(luò)上一路走紅，公司業(yè)績跟網(wǎng)絡(luò)熱度并不成正比。 “在被誣陷致癌之后，霸王的股價經(jīng)歷了暴跌，可能存在線下推廣資金不足的問題;另一方面，雖然線上霸王受到熱議，但到了線下，經(jīng)銷商和消費者如何重新認識和了解霸王，仍需要渠道的下沉?！彼f。

霸王火了

霸王上熱搜已經(jīng)不是稀奇的事情了。上一次霸王走紅網(wǎng)絡(luò)，是靠著前代言人成龍的一句“DUANG”。也許正是這些意外走紅，讓年輕人知道了業(yè)績平平的霸王集團。

“此次霸王上熱搜主要是由于功效被網(wǎng)友調(diào)侃，但功效性產(chǎn)品大都存在認知差異的問題。以寶潔的海飛絲為例，并沒有太多的消費者去調(diào)侃它的功效，主要是因為海飛絲給消費者的印象是近三十年來不斷的升級。但是，霸王卻留給消費者一成不變的印象，因而使得消費者對霸王關(guān)注點產(chǎn)生偏移，甚至去琢磨霸王老板是否脫發(fā)的問題?！比栈袠I(yè)專家白云虎告訴記者，而霸王的掌門人親自澄清，除了一些積極的意義以外，還是存在對品牌不夠完全自信的成分。

近年來，霸王集團的市值和業(yè)績急轉(zhuǎn)直下，雖然在2016年結(jié)束了連年虧損，但2017年上半年財報顯示，霸王集團業(yè)績再次下滑，今年上半年公司營收1億元，較去年同期下滑20.88%;凈利潤為113萬元，同比下滑94.6%。對于業(yè)績的下滑，霸王集團給出的原因是分銷商訂單的減少以及成本和營銷費用的增加。

業(yè)績低迷，網(wǎng)絡(luò)走紅，成了霸王最真實的寫照。品牌營銷專家路勝貞認為，雖然霸王在年輕人中獲得知名度，但問題在于走紅的是霸王的名字，并非是霸王的產(chǎn)品。此次事件中，將掌門人的“發(fā)際線”和防脫發(fā)產(chǎn)品聯(lián)系起來，說明了掌門人和品牌存在捆綁關(guān)系，作為一個成熟的品牌，這本就存在品牌的不成熟問題。

記者也注意到，對于網(wǎng)絡(luò)營銷，霸王同樣也采取了一定手段。例如在今年的“雙11”，霸王就積極采取了一系列營銷手段和措施，以謀取在此輪熱度中，將品牌的流量和影響最大化。但霸王是否真的會在此輪營銷中獲得較大的突破，張紅輝仍持有保留意見，“事實證明，打造一個成功品牌，絕不是靠意外走紅，而是需要品牌口碑的積累和產(chǎn)品渠道的逐步沉淀，這也是霸王目前為何總是被提起，卻仍舊不能有大的突破的原因。”

張紅輝指出，霸王在經(jīng)歷低谷之后，在市場受到了較大的傷害，目前處于逐步恢復的狀態(tài)。雖然它在網(wǎng)絡(luò)上獲得了一定名聲，但要解決商超渠道下沉等問題仍需時間。另一方面，霸王對于產(chǎn)品的優(yōu)化和升級才是最為關(guān)鍵的，不能將品牌的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為消費者對產(chǎn)品的青睞，是無法獲得收益的?！鞍酝踉?jīng)在商超領(lǐng)域傲視同行業(yè)，它對商超渠道的重視程度應該是可以想象的，目前的乏力還是由于此前的衰落讓霸王的資金難以做到一步到位?！彼f。

“防脫發(fā)”能走多遠?

近段時間內(nèi)，“90后脫發(fā)”的話題引發(fā)了廣泛的轉(zhuǎn)載和討論。毋庸置疑的是，脫發(fā)已經(jīng)向90后開始蔓延，某種意義上來說，需要“防脫發(fā)”的人群愈發(fā)廣泛，且已經(jīng)不再局限于中老年人。

對于霸王來說，脫發(fā)低齡化似乎是一個不可多得的商機。霸王方面在接受記者采訪時表示，霸王未來將會在產(chǎn)品體驗方面做得更加專業(yè)，同時會在品牌傳播方面更加年輕化、時尚化。

但霸王似乎并未讓更多年輕的消費者青睞有佳。有行業(yè)內(nèi)人士告訴記者，對于“防脫發(fā)”的產(chǎn)品，年輕一代消費者似乎更青睞于日韓的相關(guān)產(chǎn)品。

與此同時，歐美國家的相關(guān)企業(yè)，也將目光瞄準了中國市場，此前，強生、默克制藥等公司均曾表示，在防脫發(fā)領(lǐng)域方面，國內(nèi)市場屬于發(fā)展階段，但全世界對于防脫發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)和關(guān)注時間并不長。

根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)銷售最多的治療脫發(fā)的產(chǎn)品為達霏欣，該產(chǎn)品屬于藥物類產(chǎn)品?！懊摪l(fā)某種意義上講是病理性表現(xiàn)，從功能性上來看，霸王不屬于藥物，也不屬于保健品，所表現(xiàn)的功能性較其他類產(chǎn)品就存在差距?！甭穭儇懻f。

此外，國內(nèi)對于防治脫發(fā)的方法并不局限于日化用品，植發(fā)等手段也逐步被消費者接受和認同。張紅輝告訴記者，目前對于防脫發(fā)市場的發(fā)展，還是呈現(xiàn)出多元化的趨勢，理發(fā)店、美容院都是這一領(lǐng)域的參與者，這將成為霸王的競爭者?！盁o論與國外的產(chǎn)品橫向相比，還是與美容院、理發(fā)店做對比，對于年輕消費者來說，草藥世家霸王還是略顯老舊，霸王品牌的年輕化和趨勢化還是與主要消費需求存在一定差距的?！?/p>

上述專家認為，霸王與主流的日化巨頭相比，不論是營銷策略還是產(chǎn)品的升級和優(yōu)化都存在一定不成熟。“目前，消費者的需求逐步細分，霸王應該進一步把握消費者需求的變化，及時地對品牌和產(chǎn)品進行不斷的升級，才能保證被新一代消費者所接受?！?/p>

企業(yè)的發(fā)展不是靠一時的紅火就能長久不衰的，現(xiàn)在成功的企業(yè)太多了，想要保證自己的企業(yè)長久不衰就要學會與時俱進。

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