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2025年中國低鈉鹽行業(yè)市場:餐飲業(yè)定制化趨勢,B端市場快速增長

低鈉鹽行業(yè)市場需求與發(fā)展前景如何?怎樣做價值投資?

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中國政府將低鈉鹽納入《國民營養(yǎng)計劃(2017—2030年)》重點推廣品類,明確提出“減鹽行動”目標,要求單位食堂、餐飲機構等公共場所逐步提高低鈉鹽使用率。

2025年中國低鈉鹽行業(yè)市場:餐飲業(yè)定制化趨勢,B端市場快速增長

前言

隨著全球健康意識的提升和慢性病防控需求的增長,低鈉鹽作為健康飲食的重要組成部分,正逐步從功能性調味品向全民健康管理工具轉型。中國作為全球最大的食鹽消費國,近年來在政策引導、技術創(chuàng)新與消費升級的共同驅動下,低鈉鹽行業(yè)迎來快速發(fā)展期。

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

(一)政策驅動與消費升級雙輪并進

中國政府將低鈉鹽納入《國民營養(yǎng)計劃(2017—2030年)》重點推廣品類,明確提出“減鹽行動”目標,要求單位食堂、餐飲機構等公共場所逐步提高低鈉鹽使用率。地方層面,上海通過“健康食堂”項目推動餐飲渠道低鈉鹽使用量提升,湖南啟動“減鹽減油”三年行動,要求機關單位食堂率先實施減鹽策略。政策紅利下,行業(yè)標準化進程加速,《食品安全國家標準 低鈉鹽》的強制實施推動企業(yè)提升產(chǎn)品質量與安全性。

消費者對低鈉鹽的認知已從“高血壓專用”轉向“日常健康管理”,需求呈現(xiàn)多元化特征。中老年群體因慢性病防治需求成為核心用戶,而年輕消費者則更關注產(chǎn)品的便捷性與附加功能,如智能鹽罐、復合調味料等創(chuàng)新形態(tài)。

(二)技術創(chuàng)新引領產(chǎn)品迭代

根據(jù)中研普華研究院《2025-2030年中國低鈉鹽行業(yè)市場全景調研及投資價值評估研究報告》顯示:低鈉鹽的技術突破正沿著“口感優(yōu)化—功能強化—形態(tài)創(chuàng)新”路徑演進。離子交換膜技術使鉀元素純度大幅提升,微膠囊包埋技術有效掩蓋鉀的苦味,產(chǎn)品接受度顯著提升。企業(yè)通過添加膳食纖維、益生菌等功能性成分,開發(fā)出“腸道友好鹽”“心血管保健鹽”等細分品類。形態(tài)創(chuàng)新方面,噴霧型、膠囊型、復合調味型等新型態(tài)產(chǎn)品占比提升,滿足不同消費場景需求。

頭部企業(yè)通過技術改造與資源整合,提升產(chǎn)能利用率與生產(chǎn)效率。例如,真空制鹽技術與膜過濾技術的普及,使能耗降低,同時減少對進口氯化鉀的依賴。此外,企業(yè)通過布局鹽穴儲能、鹽化工產(chǎn)業(yè)鏈延伸等方式,實現(xiàn)資源循環(huán)利用,降低綜合成本。

二、競爭格局分析

(一)市場集中度與差異化競爭

中國低鈉鹽市場呈現(xiàn)“兩超多強”格局,頭部企業(yè)憑借品牌、渠道與資源優(yōu)勢占據(jù)主導地位,而區(qū)域性企業(yè)通過特色產(chǎn)品實現(xiàn)差異化競爭。例如,山東、江蘇等地企業(yè)依托本地鹽礦資源,開發(fā)富鉀低鈉鹽、海洋低鈉鹽等特色品類,滿足地域性需求。傳統(tǒng)鹽業(yè)企業(yè)面臨跨界挑戰(zhàn),食品巨頭、代糖企業(yè)等通過并購或自主研發(fā)進入低鈉鹽領域,推動行業(yè)生態(tài)重構。

(二)技術壁壘與品牌壁壘

技術壁壘、品牌壁壘與渠道壁壘是行業(yè)核心競爭要素。頭部企業(yè)通過加大研發(fā)投入、構建全渠道網(wǎng)絡與強化品牌認知,鞏固市場地位。例如,中鹽集團依托資源優(yōu)勢與政策支持,構建從原料開采到終端銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈體系;魯鹽集團聚焦山東市場,通過開發(fā)特色產(chǎn)品與醫(yī)療機構合作推廣“低鈉健康飲食”,提升品牌影響力。

三、供需分析

(一)供給端:產(chǎn)能優(yōu)化與成本控制

供給端,低鈉鹽的生產(chǎn)技術不斷進步,成本逐漸降低。多家企業(yè)加大研發(fā)投入,推出更多符合消費者需求的低鈉鹽產(chǎn)品,如低鈉鹽調味品、低鈉鹽食鹽等。然而,供給端也面臨挑戰(zhàn),如原材料供應不穩(wěn)定、生產(chǎn)設備老化等問題,可能制約市場發(fā)展。企業(yè)通過布局鹽穴儲能、鹽化工產(chǎn)業(yè)鏈延伸等方式,實現(xiàn)資源循環(huán)利用,降低綜合成本。

(二)需求端:健康意識驅動消費增長

需求端,消費者對低鈉鹽的認知度不斷提高,購買意愿增強,尤其是在發(fā)達地區(qū),消費者對健康食品的需求更為旺盛。醫(yī)療機構和健康管理機構也在積極推廣低鈉鹽的使用,以降低高血壓等慢性病的發(fā)病率。餐飲行業(yè)健康化轉型加速,連鎖品牌定制低鈉鹽成為趨勢,推動B端市場快速增長。

四、行業(yè)發(fā)展趨勢分析

(一)健康化與功能化升級

消費者健康意識提升推動產(chǎn)品迭代,功能性低鈉鹽成為研發(fā)重點。企業(yè)通過添加鉀、鎂等礦物質開發(fā)心血管保健鹽,添加膳食纖維的“腸道友好鹽”在年輕群體中接受度高。智能鹽罐通過物聯(lián)網(wǎng)連接手機APP,實時監(jiān)測用鹽量并推送健康建議,目標用戶為高血壓、糖尿病群體。

(二)全球化布局與資源整合

中國低鈉鹽企業(yè)加速布局國際市場,通過BRC、FSSC22000等國際認證,藥用鈉、電池級鈉等高端產(chǎn)品進入跨國企業(yè)供應鏈。企業(yè)通過文化賦能提升品牌溢價,例如與故宮文創(chuàng)聯(lián)名推出禮盒裝鹽,滿足海外消費者對東方健康理念的追求。

(三)綠色生產(chǎn)與可持續(xù)發(fā)展

環(huán)保政策趨嚴背景下,企業(yè)通過采用可降解包裝材料、優(yōu)化生產(chǎn)工藝等方式,降低碳排放與資源消耗。鹽穴儲能、鹽化工產(chǎn)業(yè)鏈延伸等項目,推動行業(yè)實現(xiàn)資源循環(huán)利用與綠色發(fā)展。

五、投資策略分析

(一)聚焦核心技術,布局高成長領域

投資應聚焦離子交換膜、微膠囊包埋等關鍵技術,掌握真空制鹽、膜分離等核心工藝的企業(yè)具備長期競爭力。與高校、科研機構共建實驗室,開發(fā)新型鹽晶改性技術,提升產(chǎn)品溶解性、抗結塊性能。布局具備文化IP的調味鹽品牌,如與知名IP聯(lián)名的禮盒裝鹽,通過文化賦能提升溢價空間。

(二)線上線下融合,拓展銷售渠道

線上線下渠道融合是行業(yè)趨勢,線下深耕社區(qū)便利店,線上拓展直播電商,私域流量運營提升復購率。例如,山東壽光鹽田開發(fā)的“鹽業(yè)博物館+DIY制鹽體驗”項目,年接待游客眾多,通過文化賦能提升品牌溢價。

(三)關注政策導向,構建合規(guī)體系

緊跟《國民營養(yǎng)計劃2030》等政策,開發(fā)符合減鹽標準的產(chǎn)品,獲取政府補貼與稅收優(yōu)惠。參與行業(yè)標準制定,推動低鈉鹽檢測方法、功能宣稱等規(guī)范落地。建立氯化鉀戰(zhàn)略儲備庫,與主要供應商簽訂長期協(xié)議,鎖定原料價格,降低供應鏈風險。

如需了解更多低鈉鹽行業(yè)報告的具體情況分析,可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2025-2030年中國低鈉鹽行業(yè)市場全景調研及投資價值評估研究報告》。

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