美國牛肉價格高銷售平淡 高檔超市力推“試吃”攬客

• 2017年11月24日 ZhouXun來源：北京青年報 1148 74
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  2017-2022年牛肉干行業(yè)市場調(diào)研與投資潛力研究報告

  牛肉干種類齊全，口味也是多種多樣，完全可以滿足不同消費者的各種消費需求。店里的牛肉干銷量一直不錯，除了原味的很受歡迎外，麻辣、五香、果味等其他口味也都有不少消費者青睞。每種牛肉干都...

記者注意到，這些試吃的盒裝牛排上都貼有售價標(biāo)簽，每盒在200元左右，試吃環(huán)節(jié)只持續(xù)了15分鐘左右，6盒牛排就被試吃一空，也就是說僅一場試吃活動，山姆店就免費提供了價值1200元的美國牛肉。但試吃并沒有帶動美國牛肉的銷量。

近日，記者在市場走訪中發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)在北京市場入市5個月之久的美國牛肉雖然向京城高檔超市的供應(yīng)力度不斷加大，但由于價格、運輸、飼料等原因，銷售較為平淡，而在部分電商平臺，美國牛肉銷量也反響平平。

現(xiàn)場

高檔超市力推“試吃”攬客

北青報記者近日走訪家樂福、沃爾瑪、BHG等多家普通超市的牛肉專區(qū)，發(fā)現(xiàn)基本沒有美國進(jìn)口牛肉的蹤跡，主要以澳洲牛肉和國產(chǎn)牛肉為主。美國牛肉只在一些高檔會員制超市有售。

以沃爾瑪旗下山姆店為例，北青報記者發(fā)現(xiàn)，美國牛肉的價格按不同部位在每斤69.8元至225元之間，比國產(chǎn)牛肉和澳洲牛肉貴得多。其中，美國谷飼西冷牛排的價格是199元/斤，澳洲谷飼西冷牛排是155元/斤，美國牛肉價格貴25%;而美國上腦牛肉為79.8元/斤，澳洲上腦牛肉為39.9元/斤，美國牛肉價格是澳洲牛肉的一倍。

上周日下午北青報記者在山姆亦莊店采訪時看到，該店正在搞現(xiàn)場牛排試吃促銷，“今天上午提供8盒美國牛排試吃，下午有6盒?！变N售人員正用黃油涂抹燒熱的烤盤，待大塊牛排煎烤后剪成小塊，再分給顧客。

北青報記者注意到，這些試吃的盒裝牛排上都貼有售價標(biāo)簽，每盒在200元左右，試吃環(huán)節(jié)只持續(xù)了15分鐘左右，6盒牛排就被試吃一空，也就是說僅一場試吃活動，山姆店就免費提供了價值1200元的美國牛肉。但北青報記者注意到，試吃并沒有立即帶動美國牛肉的銷量，超市貨架上的幾個美國牛肉單品幾乎沒見售出，北青報記者在山姆亦莊店逗留的兩小時內(nèi)，僅有一位顧客取走一份580克裝的牛排，這份被保鮮膜包裹的盒裝牛排中有三塊，售價235元。

據(jù)店內(nèi)工作人員介紹，為了提升美國牛肉的銷量，他們不定期推出試吃活動，同時還教顧客烹飪方法，吸引顧客購買?！拔覀冋J(rèn)為消費者還需要一個時期的接受過程，畢竟之前都是澳洲牛肉做主導(dǎo)，一些中高端的客戶一旦認(rèn)可美國牛肉的口感，應(yīng)該不會在乎多幾十塊錢吧?”一位導(dǎo)購對記者說。

對于美國牛肉的銷售情況，山姆會員店負(fù)責(zé)人表示，今年6月底，山姆作為首家發(fā)售美國牛肉的實體店，率先在北京和深圳銷售特選級美國牛肉，包括眼肉、西冷、上腦、牛小排與牛腩等暢銷部位，在該店內(nèi)的銷售量還是逐步增加的。

雖然山姆店負(fù)責(zé)人沒有直接透露美國牛肉的具體銷量，但以其在北京僅有兩家門店的市場份額來看，仍然不足以說明美國牛肉銷量在全市范圍內(nèi)有大幅提升。

調(diào)查

美國牛肉價格高成為主要消費“門檻”

價格高無疑是美國牛肉進(jìn)入中國以后最大的消費門檻，此前，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計美國牛肉重返中國后將掀起與中國牛肉和別國牛肉的“價格戰(zhàn)”，但是由于美國牛肉進(jìn)入中國市場后并不是此前傳聞的最低10元/斤，而是高達(dá)70元至225元/斤，所以這種毫無競爭力的價格定位并未讓“價格戰(zhàn)”預(yù)言成真。

在美國定居多年的消費者黃女士接受采訪時說，在美國本土,牛肉不同品質(zhì)價格不一，但均價都在3至4美元一磅，折合人民幣約20至26元一斤。而她曾經(jīng)仔細(xì)對比過進(jìn)口中國的美國牛肉，其在肉品的選擇上確實是上乘的，所以成本價格自然就高。

北青報記者從商檢部門查到的資料也證實了黃女士的說法。根據(jù)中美商檢的要求，美國牛肉生產(chǎn)商向中國出口的牛肉必須是有獨立耳標(biāo)的，這樣可以追溯到牛只的出生地。同時，牛肉必須來自不超過30個月齡的牛只。輸華牛肉的牛須有完善記錄，可以保證追溯到牛的美國出生農(nóng)場或者首次抵美口岸。據(jù)分析，一系列較為嚴(yán)苛的要求使得美國牛肉的遴選成本驟然上升，這確實成為其價格居高不下的最主要原因。

然而，“價高”就一定意味著“質(zhì)優(yōu)”或者說符合中國消費者的口味嗎?事實并非這么簡單。北青報記者在采訪中了解到，美國牛肉在銷售階段的儲存方式和生產(chǎn)階段的喂養(yǎng)方式也是其在國內(nèi)市場遇冷的重要原因。首先，美國牛肉采用冷凍運輸，在品質(zhì)上和國產(chǎn)鮮牛肉沒有可比性。同是谷飼高端牛肉，澳大利亞已經(jīng)向中國出口活牛，入境后再宰殺，新鮮度更高?！氨r牛肉進(jìn)口之后只能在國內(nèi)分割出售，保質(zhì)期一下子降低為7天，這對零售而言壓力是非常大的，消費體驗也不會太好?！蹦成r電商采購部負(fù)責(zé)人透露。

其次，在喂養(yǎng)方式上，在中國主打高端市場的澳大利亞牛肉多為36個月草飼，比30個月谷飼的美國牛肉質(zhì)量更優(yōu)，且其價格還比美國牛肉低30%至40%左右，因此，美國牛肉在中國遇冷也就在情理之中了。

觀點

美國牛肉不愿放棄中國市場

據(jù)了解，中國的牛肉市場規(guī)模在2010年以后開始呈現(xiàn)出井噴狀態(tài)。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2016年中國牛肉進(jìn)口量達(dá)82.5萬噸，金額約26億美元，是2003年進(jìn)口總額的173倍。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，中國牛肉市場呈規(guī)模型、品牌型、產(chǎn)業(yè)型發(fā)展趨勢，因為隨著國內(nèi)西式生活不斷深化，整個中國牛肉市場得到高速發(fā)展，目前國內(nèi)牛肉市場整體比例反而是進(jìn)口牛肉占65%，國內(nèi)牛肉占35%。據(jù)了解，2016年我國主要的牛肉進(jìn)口國為巴西、加拿大、澳大利亞和新西蘭。

朱丹蓬認(rèn)為，中國牛肉市場增長潛力巨大，隨著消費的時尚化，尤其是牛排的消費方面進(jìn)口品牌還是有競爭力的，所以美國牛肉最終不管是降價還是調(diào)整品種，都會放量上市。

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