什么是病毒營銷 病毒營銷成功案例又有多少

• 2018年5月9日 WuZhiCong來源：互聯(lián)網(wǎng) 689 40
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什么是病毒營銷 ?病毒營銷成功案例又有多少

微信病毒式營銷方式

微信病毒營銷本質在于基于微信朋友圈這個相對真實、社交信任度相對較高的背景環(huán)境下，利用微信某些特定功能，輔助“病原體”在熟人之間進行更有效地傳播，從而達到傳播效益的最大化。

甚至，可以通過一些小技巧，將熱點進行強制性的曝光。下面我總結了一下幾種微信病毒式營銷方式，并將結合案例進行說明：

1、轉發(fā)福利式

案例：“餓了么”發(fā)紅包

通過人的心理------“利己性+利他性”，將整個活動傳播開去，再利用紅包內的優(yōu)惠券促使用戶消費，從而帶動整個平臺的銷售額。這種活動可以長期進行，人們對經常使用的代金券有長期的需求，但是成本較高。此次活動中，“餓了么”和“格瓦拉”一起進行活動，分攤成本，也不失為一個好的辦法。

2、游戲炫耀式

案例：圍住神經貓

除了游戲本身極富趣味性外，利用炫耀分數(shù)讓用戶產生了一種自我滿足感，從而引起用戶的傳播，活動實質上是用趣味性的方式為用戶提供了一個尋求社會認同感的平臺。成功的游戲“病毒”引爆的是游戲的熱潮，知名度會迅速提升，但是用戶的增長量卻不是很明顯。

3、測試表達式

案例：***被愛的五個理由

用戶轉發(fā)不僅是一種娛樂的體驗，更是一種對自我的表達，是一種尋求社會認同感的表現(xiàn)。同游戲炫耀式一樣，測試的確可以當成引爆點，但是不能很好地進行用戶的轉化。

4、游戲福利式

案例：“赫蓮娜”開年送禮

HR赫蓮娜在14年伊始曾做過送“赫”禮的活動，用戶只需在微信中回復“我愛HR”即可參與。通過有趣的接寶游戲，可“馬”上領取赫蓮娜2014全新登錄的極致修護晚霜體驗裝。同時如果分享活動，能得到更多的游戲機會和神秘好禮。游戲過后獲得結合身份識別的唯一兌換二維碼，讓中獎用戶到線下專柜領取。

除去該品牌自身的影響力外，該活動趣味性強，禮品充滿誘惑力。參與游戲之前會員必須進行注冊，這就在提升知名度的同時，也誘導增長了用戶量。另外，赫蓮娜有線下實體店的空間優(yōu)勢，可以將線下禮品的發(fā)放與線上活動同時進行，形成完美的O2O閉環(huán)。

5、互動分享式

案例1:“耐克”人人都是攝影師

14年， AKQA與Nike合作，利用微信平臺推出 “自由起動”活動。

關注Like的微信號，隨意上傳一張照片，就能即刻收到一張根據(jù)照片量身打造的FreeID設計圖，上傳的照片越是顏色亮麗、對比度高，F(xiàn)REE ID設計圖的色彩也就越豐富。將設計圖和起動故事分享到微博，還有可能獲得一雙真正的跑鞋?；顒娱_始的一個月內，已經積累了33090張上傳照片。

6、投票福利式

案例：“麗康寶貝”健康寶寶評選

15年，“麗康寶貝”發(fā)起健康寶寶評選活動，通過上傳寶貝的照片到平臺，為寶貝投票，從而評選出健康寶寶送出獎金。此活動看似為孩子提供了一個展示的平臺，實際上是通過父母對孩子的自豪感和初為父母的的表現(xiàn)欲，再加以獎金誘惑讓其主動在朋友圈之間傳播。

通過關注微信號才能參與該活動，收獲用戶的同時也能造成用戶的主動傳播，網(wǎng)絡票選的確是病毒式營銷較穩(wěn)妥的方式之一。

而活動中的意見領袖與初期平臺的粉絲基數(shù)也是網(wǎng)絡票選能否成功的關鍵。

7、活動集贊福利式

案例：uber “極限挑戰(zhàn)”活動

UBER曾聯(lián)合THE NORTH FACE推出“1鍵冒險”活動，用戶將活動信息分享到朋友圈集齊88個贊就有可能獲取參與到極限挑戰(zhàn)的資格。

活動自身同樣是有趣有料，通過分享加集贊的方式讓想?yún)⑴c的用戶主動進行傳播，對活動信息進行強制性的曝光，知名度提升很快。

然而，想?yún)⑴c活動的人群只是一部分，參與用戶讓朋友幫忙點贊后由于所需點贊數(shù)太多或其它原因，朋友極少數(shù)會對活動信息進行二次分享，所以在第二輪傳播中不少病毒鏈將會斷掉。所幸一個人集齊需要88個贊，第一輪病毒傳播的效益很大。

8、升級集贊福利

案例：大眾點評“拼色塊”

大眾點評經常做升級版的集贊活動，推出某個活動傳播給朋友，然后可獲取優(yōu)惠券。其實這種方式是“新瓶裝舊酒”，由直接集贊升級為讓朋友拼色塊，其本質都是讓朋友看到這條活動信息。

但是游戲可以直接發(fā)送給特定的朋友讓其為自己點贊，避免分享到朋友圈讓全部看到。通過拼色塊游戲并不能直接為品牌帶來用戶，但是因為“優(yōu)惠券”的使用而不得不成為品牌的用戶。

這種創(chuàng)新升級式的變相集贊適用于搭配純福利(不能為用戶提供展示面的福利：如現(xiàn)金、話費、優(yōu)惠券、禮品)進行，而優(yōu)惠券則是能帶來銷售額的最佳選擇。

病毒式營銷定義

病毒營銷(Viral Marketing)是指通過類似病理方面和計算機方面的病毒傳播方式，即自我復制的病毒式的傳播過程，利用已有的社交網(wǎng)絡去提升品牌知名度或者達到其他的市場營銷目的。病毒式營銷是由信息源開始，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，達到一種快速滾雪球式的傳播效果。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經濟學上稱之為病毒式營銷，因為這種戰(zhàn)略像病毒一樣，利用快速復制的方式將信息傳向數(shù)以千計，數(shù)以百計的受眾。

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