2018-2023年中國披薩連鎖店行業(yè)發(fā)展前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告
在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...
6月21日晚，大潤發(fā)與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方圍繞大陸市場(chǎng)大潤發(fā)門店家電3C區(qū)深入合作經(jīng)營，合作范圍包括大潤發(fā)現(xiàn)有的393家門店和未來所有新門店，合作方式包括蘇寧向大潤發(fā)家電3C提供供應(yīng)鏈集中采購貨物以及蘇寧在此領(lǐng)域的經(jīng)營能力和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
“受傷”最重的有可能是國美
雖然京東近幾年也在大力發(fā)展線下，但其主要?jiǎng)萘Ψ秶€在線上，線下雖有所布局，現(xiàn)階段差不多可以忽略不計(jì)。
而國美的重心依然在線下。根據(jù)國美2017年財(cái)報(bào)，其線上線下GMV為1338億（含未付款部分），其中線上480億、線下858億，線下占比約為2/3。而同期蘇寧GMV為2432億，線上1267億，線下1165億，線上已超過線下。
蘇寧與大潤發(fā)合作，蘇寧供應(yīng)鏈家電3C產(chǎn)品進(jìn)入大潤發(fā)家電3C區(qū)，按大潤發(fā)現(xiàn)有393家門店計(jì)，按每個(gè)門店2億元銷售額、家電3C占比20%來算，此次合作或?yàn)樘K寧帶來至少150億增量，考慮到蘇寧在此領(lǐng)域的經(jīng)營能力遠(yuǎn)超大潤發(fā)，加上未來還會(huì)進(jìn)入大潤發(fā)所有新店——大潤發(fā)年內(nèi)將全面完成“新零售改造”，開店有望進(jìn)一步提速，未來僅大潤發(fā)就會(huì)為蘇寧增加幾百億的家電3C份額，顯然，這對(duì)以線下為主陣地的國美會(huì)帶來不容小覷的擠壓。
更重要的是，在2016年的改造升級(jí)中，國美線下門店下降至1604家（引入家裝場(chǎng)景的僅有38店），而蘇寧則在加速布點(diǎn)，門店數(shù)是2016年的2.38倍，是國美的2倍有余。
國美宣稱未來3年新開3000家縣域店，而蘇寧的目標(biāo)是今后3年將開出包括蘇寧易購云店、蘇寧小店等在內(nèi)的15000家互聯(lián)網(wǎng)門店，為此，從去年開始，蘇寧就廣邀盟友，與恒大、萬達(dá)等地產(chǎn)公司、購物中心合作，全面推進(jìn)“兩大一小多?！钡拈_店計(jì)劃。
筆者認(rèn)為，在線上流量增速放緩、消費(fèi)升級(jí)的雙重作用下，家電產(chǎn)品趨向高端化，對(duì)體驗(yàn)性、場(chǎng)景化的要求也將持續(xù)走高，擁有視覺沖擊、專業(yè)解說和智能展示的實(shí)體店，也必將煥發(fā)出新價(jià)值。蘇寧包括與大潤發(fā)合作在內(nèi)的努力，將對(duì)我國家電市場(chǎng)格局產(chǎn)生重要影響，對(duì)京東等主要對(duì)手形成新的攻勢(shì)。但短期來看，影響最大的可能還不是京東，而是國美，因?yàn)閲谰驮诰€下，就在大潤發(fā)旁邊。
有評(píng)論認(rèn)為，蘇寧與大潤發(fā)的合作是“阿里系”對(duì)抗京東的“大動(dòng)作”，筆者感覺這種說法可能有忽視蘇寧雄心之嫌，蘇寧盡管接受了阿里的投資，但從未以“阿里系”企業(yè)自居，幾年來一直保持著獨(dú)立發(fā)展態(tài)勢(shì)，這一點(diǎn)可以從兩個(gè)方面得到印證：
其一，蘇寧并未跟進(jìn)阿里的“新零售”，而是提出了自己的“智慧零售”，不高舉“阿里旗幟”的意圖非常明顯；其二，蘇寧多次出手持有的阿里股票，累計(jì)獲利已近百億元，與大潤發(fā)義無反顧地投入阿里懷抱大大不同。
筆者猜測(cè)，蘇寧是一家有夢(mèng)想、有野心的企業(yè)，驕傲、自負(fù)的張近東不可能滿足于成為阿里“八路縱隊(duì)”中的“一縱”——就像京東不可能甘心成為騰訊的“成員企業(yè)”一樣，它是想成為和阿里、京東平起平坐的“一極”，特別是在其獨(dú)力完成數(shù)字化、全渠道轉(zhuǎn)型、進(jìn)入“轉(zhuǎn)型以來最好發(fā)展時(shí)期”，蘇寧的野心或者說雄心就會(huì)來得更強(qiáng)烈。所以筆者認(rèn)為，與大潤發(fā)的合作很可能只是蘇寧與大潤發(fā)之間的事，與阿里無關(guān)。
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