大潤(rùn)發(fā)與蘇寧合作 懟的是京東?將帶來(lái)什么?

• 2018年7月24日 YangJinZhu來(lái)源：36氪 1267 83
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  2018-2023年中國(guó)披薩連鎖店行業(yè)發(fā)展前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

6月21日晚，大潤(rùn)發(fā)與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方圍繞大陸市場(chǎng)大潤(rùn)發(fā)門(mén)店家電3C區(qū)深入合作經(jīng)營(yíng)，合作范圍包括大潤(rùn)發(fā)現(xiàn)有的393家門(mén)店和未來(lái)所有新門(mén)店，合作方式包括蘇寧向大潤(rùn)發(fā)家電3C提供供應(yīng)鏈集中采購(gòu)貨物以及蘇寧在此領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

6月21日晚，大潤(rùn)發(fā)與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方圍繞大陸市場(chǎng)大潤(rùn)發(fā)門(mén)店家電3C區(qū)深入合作經(jīng)營(yíng)，合作范圍包括大潤(rùn)發(fā)現(xiàn)有的393家門(mén)店和未來(lái)所有新門(mén)店，合作方式包括蘇寧向大潤(rùn)發(fā)家電3C提供供應(yīng)鏈集中采購(gòu)貨物以及蘇寧在此領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

可能是因?yàn)橛腥兆記](méi)有零售業(yè)的收購(gòu)、入股類(lèi)“大新聞”，加上蘇寧、大潤(rùn)發(fā)都是整體勢(shì)頭向上的明星企業(yè)，所以雙方的合作受到了廣泛關(guān)注。

在筆者看來(lái)，雙方的合作無(wú)疑是資源共享的雙贏合作，蘇寧可能旨在對(duì)標(biāo)京東，但“受傷”最重的有可能是國(guó)美。

“大蘇合作”1+1>2

大潤(rùn)發(fā)是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的還在堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)家電3C品類(lèi)的大賣(mài)場(chǎng)之一，雖然如此，時(shí)下的家電3C于大潤(rùn)發(fā)而言可能也形同雞肋：食之無(wú)味，棄之難舍。

國(guó)內(nèi)大賣(mài)場(chǎng)先后放棄家電3C經(jīng)營(yíng)的可能有兩個(gè)原因：

一是由于銷(xiāo)量有限，大賣(mài)場(chǎng)很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模化采購(gòu)，也很難拿到品牌商最新的產(chǎn)品，價(jià)格、產(chǎn)品對(duì)專(zhuān)業(yè)家電3C賣(mài)場(chǎng)而言，都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；二是專(zhuān)業(yè)家電3C賣(mài)場(chǎng)早已實(shí)現(xiàn)“兩棲作戰(zhàn)”，數(shù)字化、場(chǎng)景化、智能化、體驗(yàn)化經(jīng)營(yíng)成為主流，相比之下，大賣(mài)場(chǎng)在此領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)還非常傳統(tǒng)和落后，在其沖擊影響下，客流減少、銷(xiāo)售下降、份額降低在所難免，且差距越來(lái)越大，看不到“反攻”的任何希望。

大潤(rùn)發(fā)雖然還在堅(jiān)持，但可能也非常艱難、痛苦，在這個(gè)領(lǐng)域與主流對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是業(yè)余選手與職業(yè)選手的較量，是伊拉克軍隊(duì)與美英聯(lián)軍的戰(zhàn)斗。

與蘇寧合作局面就會(huì)大不相同，家電3C是蘇寧的主業(yè)、核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、品牌效應(yīng)、專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)能力令大賣(mài)場(chǎng)相形見(jiàn)絀。筆者覺(jué)得雙方的合作還略嫌保守，既是聯(lián)營(yíng)，不如將大潤(rùn)發(fā)的家電3C區(qū)冠以蘇寧之名，完全交給蘇寧來(lái)做，于大潤(rùn)發(fā)而言，保留、優(yōu)化了一個(gè)大品類(lèi)；對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)也可以放開(kāi)手腳沒(méi)有羈絆。

蘇寧意在對(duì)標(biāo)京東

過(guò)去叫“開(kāi)撕”，如今叫“懟”，不管是“撕”還是“懟”，蘇寧的“矛頭” 對(duì)準(zhǔn)的始終是京東。跟國(guó)家一樣，企業(yè)也需要尋找合適的對(duì)手，一個(gè)好的對(duì)手能夠激發(fā)企業(yè)的斗志與活力。也因此，企業(yè)對(duì)標(biāo)的，總是那些行業(yè)領(lǐng)先、追趕有望的企業(yè)。

盡管人們還習(xí)慣于過(guò)去的“美蘇爭(zhēng)霸”，總喜歡拿蘇寧跟國(guó)美相比，但蘇寧自己確定的對(duì)手幾年前就換成了京東，這是因?yàn)樵诮鼛啄甑娜馈?shù)字化轉(zhuǎn)型中，國(guó)美已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于蘇寧。

根據(jù)2017年零售上市公司百?gòu)?qiáng)榜統(tǒng)計(jì)，蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1879億，而國(guó)美零售營(yíng)收僅為716億，差距達(dá)到千億級(jí)別；盈利方面，2017年蘇寧實(shí)現(xiàn)凈利42.13億，而國(guó)美虧損4.5億。雖然盈虧都可能有財(cái)技因素，但差距還是相當(dāng)明顯，蘇寧自然不會(huì)再將其視為主要對(duì)手。

而京東就不一樣，京東的年GMV規(guī)模已突破萬(wàn)億大關(guān)，而蘇寧2017年全渠道GMV為2432億，雙方差距不小。在家電領(lǐng)域，劉強(qiáng)東2015年就提出京東要“3年超過(guò)蘇寧國(guó)美家電之和”。賽迪發(fā)布的《2016家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)》也顯示，2016年京東家電的市場(chǎng)份額超過(guò)蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)份額總和。

當(dāng)然蘇寧對(duì)此并不認(rèn)同，在質(zhì)疑的同時(shí)，蘇寧也擺出了與自己有利的數(shù)據(jù)——艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國(guó)全渠道家電銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到7905億，蘇寧易購(gòu)獨(dú)占2成份額，領(lǐng)跑全渠道第一。

京東和蘇寧都宣稱(chēng)自己才是“國(guó)內(nèi)家電第一零售商”，到底誰(shuí)的數(shù)據(jù)更貼近事實(shí)？我等吃瓜群眾無(wú)從分辨?？傮w來(lái)看，蘇寧在整體規(guī)模上仍處于追趕者的角色，而且很認(rèn)真地將京東視為最主要的對(duì)手——從京東始終盯住阿里、國(guó)美“死死咬住”蘇寧來(lái)看，說(shuō)蘇寧與大潤(rùn)發(fā)的合作意在對(duì)標(biāo)京東，應(yīng)該沒(méi)有太大語(yǔ)病。

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