移動互聯(lián)網(wǎng)對房產(chǎn)中介進行了怎樣的顛覆和改造?我們來看看下面的故事。
愛屋吉屋的打法并沒有創(chuàng)新之處，還是互聯(lián)網(wǎng)最傳統(tǒng)的老三樣，瘋狂的補貼，盲目的擴張，越虧越光榮。反正這是VC最容易給錢的年代，鄧薇過去十五年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是給投資人最大的保證。
她自己就說過：我們創(chuàng)業(yè)有這么多次，沒有一個投資人虧過錢，連最困難的大黃蜂我們都沒有，所以你有你的人品在。
處在風(fēng)口上，連豬都能飛起來。但愛屋吉屋沒有突圍，把高頻領(lǐng)域的燒錢模式領(lǐng)進二手房這個低頻市場，成了重大的戰(zhàn)略失誤。在這樣不健康的運營下，不能自己造血的愛屋吉屋，在失去資本的熱錢追捧后迅速垮塌。
雖然之后愛屋吉屋開始嘗試轉(zhuǎn)型，重新開啟門店來打自己的臉，但這不過是在茍延殘喘。鄧薇最后說的話是宣布愛屋吉屋倒閉，革命者之路戛然而止。
房產(chǎn)中介的新浪潮
愛屋吉屋的故事講完了，但并不代表“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的模式行不通。摸著石頭過河不是一句戲言，要不然也不會死掉那么多的創(chuàng)業(yè)者，這個波瀾詭異的市場本就存著巨大的風(fēng)險，小心翼翼的探索才是存活的王道。
房天下還沒改名前叫搜房網(wǎng)，1999年成立，當(dāng)年莫天全就寫了個商業(yè)計劃，IDG馬上就給了100萬美元的天使輪。搜房網(wǎng)是個垂直門戶，純做線上。
在百度百科上號稱全球最大的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺，2014年順著行業(yè)的O2O趨勢才改名房天下，試圖從信息平臺向交易平臺轉(zhuǎn)型。
2015年2月6日，凌晨三點房天下的武漢辦公室都還熱鬧的不行，但是辦公室連燈都沒開，只能聽到聲音。有兩幫人涇渭分明的站在此處對罵，烏漆嘛黑的只能看到些許手機的亮光。
房天下不是舍不得那點電費，而是這回攤上大事兒了。被21世紀(jì)、華明達(dá)等30多家中介公司圍攻，50幾人找上門干仗，就連機房都被弄出了故障。
2月9日再度被圍，警察來后才平息事態(tài)。房天下遇到這事兒，是中介們的老傳統(tǒng)了。南京的我愛我家和順馳房產(chǎn)就打過架，在沈陽21世紀(jì)不動產(chǎn)與瑞家房產(chǎn)也干過仗。
別看這些經(jīng)紀(jì)人每天都西裝革履的去上班，但江湖兒女內(nèi)心的燥熱又豈是區(qū)區(qū)俗物可以掩埋。此刻，正值行業(yè)生死存亡之際，中介公司“養(yǎng)士”多年，登高一呼，干仗進派出所，就在今朝!
古代打仗，得師出有名，所以都流行寫個繳文，證明自己是正義的一方。但房產(chǎn)中介就連打個架，都把繳文給寫了，講究。
一名百度貼吧的用戶轉(zhuǎn)載了這篇繳文，全名叫《致搜房網(wǎng)董事長莫天全的一封信》。文中稱：你搜房網(wǎng)能上市，我們中介任勞任怨的給你出力。老莫你當(dāng)時為了安我們的心，說過很多次搜房只做線上，不會涉及線下。如今你毀約了，不給大家活路，那就一拍兩散。
中介如此憤怒是有原因的，大家行規(guī)是“2.7%”的傭金，而房天下只收“0.5%”。北京市2014年房價3.8萬，100平就需要付傳統(tǒng)中介8萬的中介費，房天下直接省下6萬。
這是斷人財路，沒得說，鏈家為首的傳統(tǒng)中介聯(lián)手封殺房天下，把房源全部下架。房天下雖然花大價錢去重新勘測房源，但已是巧婦難為無米之炊。
房天下在紐交所上市后市值一度高達(dá)80億美元，轉(zhuǎn)型后最低時只有12億美元。在2017年不得不宣告轉(zhuǎn)型失敗，房天下關(guān)閉自營店。
房產(chǎn)中介模式面臨著互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，老玩家被逼得紛紛轉(zhuǎn)型。但卻來了更多的“革命者”，背靠平安集團的平安好房，更是理想主義的喊出了“零中介費，消滅中介公司”。梁偉平則賣掉了安居客，重新成立“安個家”，號稱不要門店、要革命。
平安好房已從轟轟烈烈到現(xiàn)在的被市場邊緣化，發(fā)不出自己的聲音。而2015年低調(diào)成立的安個家，在2016年就宣布倒閉，梁偉平發(fā)內(nèi)部信承諾：去借款補償員工。
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