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- 數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)形式：
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????直郵廣告（簡(jiǎn)稱(chēng)DM），它以其有效的針對(duì)性和可量度的準(zhǔn)確性等長(zhǎng)處，成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上比較常見(jiàn)的廣告形式之一：DM廣告不僅適宜于消費(fèi)者的廣告，也適宜于工業(yè)用戶(hù)廣告、商業(yè)批發(fā)廣告及媒介性廣告；既適宜于大眾消費(fèi)品廣告，又適宜于有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)性科技廣告；既適合于商品生命周期的開(kāi)拓期，也適宜于商品生命周期的成長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)期和成熟維持期。??
- ????在國(guó)外，直郵廣告已成為繼電視、報(bào)紙、廣播、雜志、戶(hù)外廣告之后崛起的第六大媒體，受到眾多企業(yè)的青睞。因此，直郵廣告近年來(lái)在發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展迅速，在美國(guó)直郵廣告已占到郵政年收入的50%，在全世界，直郵廣告已占到廣告費(fèi)總支出的15%，而在我國(guó)直郵廣告尚處于起步階段。我國(guó)郵政網(wǎng)絡(luò)已非常發(fā)達(dá)，全國(guó)各地通郵，所以DM廣告定將憑借它排除新聞文字干擾、針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈的優(yōu)勢(shì)，在我國(guó)迅速發(fā)展。???
- 直郵廣告的特點(diǎn)：
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>> 針對(duì)性強(qiáng)——針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行廣告投放，使宣傳一步到位，是目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。
>> 靈活高效——可跨時(shí)間、空間、形式多樣地使用，信息量大；便于收藏和傳閱。
>> 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠——使用資金投入較小，回報(bào)率高。
>> 人情味足——DM源于書(shū)信，有書(shū)信特有的親切感，易為人們接受。
>> 可測(cè)性高——DM能使廣告主容易獲得目標(biāo)受眾的直接反饋，傳播效果易于測(cè)量。
>> 保密性強(qiáng)——發(fā)布形式隱蔽，廣告策略不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手察覺(jué)。????目前，營(yíng)銷(xiāo)渠道另外一個(gè)重要的趨勢(shì)就是客戶(hù)關(guān)系管理CRM，以及數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)概念的出現(xiàn)。在大眾媒體環(huán)境下，客戶(hù)不再滿(mǎn)足于產(chǎn)品信息。相反地，他們需要適合自己口味的信息、個(gè)性化的建議和方案。成功的CRM首先要具有一個(gè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，企業(yè)可以在自己的數(shù)據(jù)庫(kù)中存儲(chǔ)大量的數(shù)據(jù)。他們需要使用這些信息來(lái)為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，更好地進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。
????數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一次重要變革，是一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)概念；在生產(chǎn)觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)，各種類(lèi)型的消費(fèi)者接受的是相同的、大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品和信息。而在市場(chǎng)細(xì)分化理論下的營(yíng)銷(xiāo)，是根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)及消費(fèi)者共同的心理特點(diǎn)，把仍不知名的顧客劃分為類(lèi)；而現(xiàn)在，新一代高速計(jì)算機(jī)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)可以使企業(yè)能夠集中于更少的人身上，最終目標(biāo)集中在最小消費(fèi)單位——個(gè)人身上，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確定位。目前美國(guó)已有56%的企業(yè)正在建立數(shù)據(jù)庫(kù),85%的企業(yè)認(rèn)為在21世紀(jì)，他們需要數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
????DM廣告、客戶(hù)關(guān)系管理、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的是創(chuàng)建并系統(tǒng)地使用客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)分類(lèi)管理客戶(hù)，這是有效市場(chǎng)宣傳活動(dòng)最基本的要求。
????一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效的目標(biāo)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)需要不斷地進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、處理、使用、改善：
1、數(shù)據(jù)收集：可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，也可以利用國(guó)家公共記錄以及各信息機(jī)構(gòu)公司的信息，收集階段最應(yīng)該注意的是數(shù)據(jù)庫(kù)信息的針對(duì)性和時(shí)效性。
2、數(shù)據(jù)處理：運(yùn)用統(tǒng)計(jì)技術(shù)、計(jì)算機(jī)及相應(yīng)軟件，產(chǎn)生所需要的詳細(xì)數(shù)據(jù)。
3、數(shù)據(jù)使用：用電腦設(shè)計(jì)出某產(chǎn)品的客戶(hù)特性，以此條件查找目標(biāo)客戶(hù)。
4、改善數(shù)據(jù)庫(kù)：不斷增加客戶(hù)信息的深度，使每個(gè)客戶(hù)信息更加個(gè)性化，同時(shí)在使用數(shù)據(jù)庫(kù)信息的過(guò)程中不斷對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行更新、篩選，逐步提高數(shù)據(jù)庫(kù)的可用性。
????中研普華作為市場(chǎng)研究的專(zhuān)業(yè)公司，以其務(wù)實(shí)態(tài)度，將自己定位于專(zhuān)業(yè)資訊服務(wù)范疇，憑借其資訊網(wǎng)站為客戶(hù)提供企業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫(kù)、行業(yè)信息、行業(yè)研究報(bào)告等一系列的經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、科技數(shù)據(jù)資料。任何一個(gè)高效優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立其前提是正確地收集了合適的資料和信息，中研普華憑借其雄厚的商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)資源，希望成為您開(kāi)展商務(wù)之前的第一步，為您的目標(biāo)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立、完善提供輔助、支持和參考。
