濟(jì)南樓市再現(xiàn)“一成首付” 業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)樓市下半場(chǎng)“價(jià)穩(wěn)量縮”

• 2018年7月3日 FanTianQing來源：新浪網(wǎng) 1484 98
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濟(jì)南樓市再現(xiàn)“一成首付”，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)樓市下半場(chǎng)“價(jià)穩(wěn)量縮”。

濟(jì)南樓市再現(xiàn)“一成首付”，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)樓市下半場(chǎng)“價(jià)穩(wěn)量縮”。

“一成首付，12萬起搶學(xué)區(qū)房”“可以先付兩成，3個(gè)月付清首付剩余部分”……就在兩三個(gè)月前，全款優(yōu)先的潛規(guī)則還在扎痛剛需，豈料年中濟(jì)南樓市畫風(fēng)突變，開發(fā)商為沖任務(wù)明里暗里推出低首付、特價(jià)房促銷，讓購房者大呼看不懂。就在同時(shí)，七部委從本月起專項(xiàng)治理樓市亂象，重點(diǎn)打擊“首付貸”等亂象，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這種低首付與“首付貸”有本質(zhì)不同，而是意欲提前鎖定客戶，總體看下半年樓市價(jià)格穩(wěn)定。

拉客戶銷售晚上路邊賣房中介包場(chǎng)推新房

6月30日晚8：00過后，在臥龍路上，陽光100銷售小張和同事們站在路邊向過往行人宣傳樓盤，感興趣的人會(huì)停下問兩句，更多的則是擺擺手匆匆而過?！皼]辦法啊，公司規(guī)定的任務(wù)，我們主要走行銷。您留個(gè)電話吧，明天有空過來看看樣板間吧？”一名銷售說，他們樓盤主要針對(duì)周邊改善群體，從去年底一開盤就是通過在路邊推介，附近泉景天沅、臥龍花園客戶換房都是通過這種模式拉來的。在交談中，該銷售表示，“網(wǎng)紅”吳家堡的進(jìn)城置業(yè)群體是他們樓盤最好打交道的客戶，那段時(shí)期令他頗為留戀?！澳抢镉幸粋€(gè)村的客戶從一樓到四樓全包了，交首付連收據(jù)都不要了，直接全款。南邊雙龍莊拆遷就不行了，沒拉到多少客戶?！痹捳f間，看到有人騎車從遠(yuǎn)處過來，他上前把樓盤資料遞上，可對(duì)方連停都沒停……

這邊樓盤銷售為拉客戶拼到晚上八九點(diǎn)，那邊不少房產(chǎn)中介則因二手房有價(jià)無市，從去年底以來就轉(zhuǎn)戰(zhàn)一手房市場(chǎng)，通過給開發(fā)商帶客，促成交易后提點(diǎn)維持業(yè)務(wù)。當(dāng)天下午，在白馬山附近的一家樓盤，3名鏈家的員工帶來客戶后，銷售接著為新客戶介紹起樓盤。據(jù)該樓盤一名銷售講，中介帶來客戶并成交后會(huì)有返點(diǎn)，大約是1個(gè)點(diǎn)，“客戶不管從什么渠道過來，價(jià)格都和認(rèn)籌客戶是一樣的，這個(gè)你放心?！?/p>

與有的中介為樓盤零散帶客相比，跟開發(fā)商有固定合作的中介則“包場(chǎng)”賣房。在微信朋友圈中，流傳東部某樓盤組織了渠道專場(chǎng)，所有渠道帶客可以享受專屬“一口價(jià)特惠”，特價(jià)1.5萬元。

博眼球頻現(xiàn)抵賬房特價(jià)房“一成首付”搶眼

就在陽光100的小張等人在路邊賣力推介房子時(shí)，20多公里外的邢村立交附近一家樓盤營銷中心內(nèi)則一片忙碌，銷售小周（化姓）在微信朋友圈里發(fā)了一條視頻，并附上文字：“兩小時(shí)倒計(jì)時(shí)，最低首付一定不要錯(cuò)過?！贝藭r(shí)已是晚上9點(diǎn)多，活動(dòng)臨近尾聲。

最低首付——低到只有一成，這引發(fā)圈內(nèi)圈外熱議：從“4·26”濟(jì)南下發(fā)規(guī)范商品房銷售行為的通知至今只有兩個(gè)月，從全款挑客到“一成首付”搶客，開發(fā)商的臉為啥變得這么快？小周告訴記者，所謂“一成首付”指的是先交上房款的10%，剩余兩成（首套房客戶）在7月18日前交齊。這樣看來，此舉是開發(fā)商博眼球的促銷動(dòng)作，并不是降價(jià)信號(hào)。除了“一成首付”，還有樓盤為了促銷推出了“兩成首付”。還是在白馬山附近的上述樓盤，銷售稱可以先交兩成，剩余首付部分3個(gè)月內(nèi)付清。該樓盤還推出了限量特價(jià)房源，據(jù)稱也是為了在年中銷售業(yè)績(jī)好看些。

進(jìn)入6月以來，濟(jì)南樓市就被抵賬房、特惠房攪動(dòng)著。工業(yè)北路翡麗公館、文莊附近綠地國際城都曾不約而同地推出過工程抵賬房，價(jià)格比樓盤房源正常售價(jià)低1000元到數(shù)千元不等，主要是開發(fā)商回籠資金。陽光100不僅推出了特價(jià)房，還有團(tuán)購優(yōu)惠，并且兩種優(yōu)惠還可以疊加。萬科海晏門推出的特價(jià)住宅2.5萬元起，特價(jià)房源為頂層，只剩3套，7月起就恢復(fù)原價(jià)。巧合的是，上述多家在售項(xiàng)目單價(jià)在2萬以上，一方面是為沖任務(wù)搞促銷，一方面也反映出房?jī)r(jià)漲上來后，購房者需要消化和接受的過程。

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