濟(jì)南樓市開(kāi)始搶收 買(mǎi)房送黃金

• 2018年8月14日 ZhouXun來(lái)源：齊魯壹點(diǎn) 1017 64
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  2018-2024年重樓市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，重樓市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，重樓企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱，重樓行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些重樓細(xì)分市場(chǎng)仍有...

不少樓盤(pán)為了蓄客，瘋狂給購(gòu)房者打電話，利用“小紅帽”拉客等。此前以精裝修產(chǎn)品來(lái)提價(jià)現(xiàn)象普遍，現(xiàn)在有開(kāi)發(fā)商改為主推低價(jià)毛坯房。買(mǎi)房送金子、周末團(tuán)購(gòu)節(jié)、一口價(jià)等變相促銷(xiāo)手段也推陳出新。

在調(diào)控大背景下，濟(jì)南樓市日趨降溫。上半年，在一些熱點(diǎn)樓盤(pán)買(mǎi)房還得托關(guān)系，而近一個(gè)月，開(kāi)盤(pán)售罄現(xiàn)象已經(jīng)鮮見(jiàn)。不少樓盤(pán)為了蓄客，瘋狂給購(gòu)房者打電話，利用“小紅帽”拉客等。此前以精裝修產(chǎn)品來(lái)提價(jià)現(xiàn)象普遍，現(xiàn)在有開(kāi)發(fā)商改為主推低價(jià)毛坯房。買(mǎi)房送金子、周末團(tuán)購(gòu)節(jié)、一口價(jià)等變相促銷(xiāo)手段也推陳出新。

原先買(mǎi)房得托關(guān)系

如今“58”電話連環(huán)CALL

今年5月底，市民小靜在濟(jì)南東部一樓盤(pán)看中一套房子，因其只能付三成首付，購(gòu)買(mǎi)時(shí)早早地就被置業(yè)顧問(wèn)告知:面積大的根本選不上，小面積的稍有可能性。

“那時(shí)候全款和六成首付的會(huì)優(yōu)先選，身邊有朋友也在這里買(mǎi)了房，為保證選上心儀的房型，只得東拼西湊了六成首付?！毙§o說(shuō)，自己購(gòu)買(mǎi)的是首套房，三成首付符合規(guī)定，但是置業(yè)顧問(wèn)給予的回復(fù)讓她心里沒(méi)底。最終，小靜也沒(méi)能“逃脫”找關(guān)系買(mǎi)房。

小靜只是眾多購(gòu)房者中的一個(gè)縮影。數(shù)月前，在濟(jì)南買(mǎi)房要先驗(yàn)資，熱門(mén)樓盤(pán)托關(guān)系也買(mǎi)不上。不少項(xiàng)目深夜偷偷開(kāi)盤(pán)、開(kāi)盤(pán)即售罄成為濟(jì)南樓市一大特色。

“最近天天接到樓盤(pán)促銷(xiāo)電話，光‘58’開(kāi)頭的一天不下10個(gè)，距離我買(mǎi)房也就兩個(gè)多月，濟(jì)南樓市這是怎么了?！毙§o唏噓不已。她手機(jī)里最新一個(gè)促銷(xiāo)電話來(lái)自歷下區(qū)的某精裝公寓。此前，還接到過(guò)像萬(wàn)達(dá)城、中新錦繡天地等樓盤(pán)的推銷(xiāo)電話。

記者身邊的朋友也多次反映，稱經(jīng)常接到“58”開(kāi)頭固話電話推銷(xiāo)，張口就說(shuō)自家樓盤(pán)推出新品，是否要買(mǎi)房，東西南北各個(gè)熱門(mén)片區(qū)的樓盤(pán)都有涉及。

“市場(chǎng)好的時(shí)候，一天能接待60到80組客戶，現(xiàn)在也就10來(lái)組，到訪量下降明顯。且購(gòu)房熱情不高，多數(shù)抱著看看的態(tài)度，我們加大了渠道、CALL客力度，就是為了多爭(zhēng)取一些客群?！币粯潜P(pán)銷(xiāo)售經(jīng)理透露。

“小紅帽”四處出擊

一天拉不來(lái)一個(gè)看房客

8月11日下午，記者探訪位于濟(jì)南東部的雪山片區(qū)和唐冶片區(qū)。行駛在經(jīng)十路上，可以看到路邊有不少為樓盤(pán)招攬客戶的人員。有的拉著大橫幅，上面有樓盤(pán)的銷(xiāo)售廣告，有的則是在紅燈時(shí)，拿著樓盤(pán)傳單向過(guò)往車(chē)輛發(fā)放。

在龍湖春江酈城售樓處門(mén)口，記者探盤(pán)結(jié)束后，立刻有人圍過(guò)來(lái)，問(wèn)去不去周邊的魯能泰山七號(hào)等樓盤(pán)看房。這些人就是業(yè)內(nèi)常說(shuō)的“小紅帽”。他們受開(kāi)發(fā)商和代理公司雇用拉訪客戶，有的在樓盤(pán)周邊蹲守，有的騎著電動(dòng)車(chē)四處找尋看房者。

在中新錦繡天地附近，一位“小紅帽”說(shuō)，她從業(yè)已經(jīng)兩年多了，工作日時(shí)間每天需要至少拉一名客戶，可以得到60元的保底工資，不過(guò)周末就需要拉兩名客戶。而在記者探盤(pán)的當(dāng)天下午2點(diǎn)左右，她一名客戶也沒(méi)拉到。無(wú)奈之下，她主動(dòng)提出給記者20元紅包，帶著去周邊樓盤(pán)看房子。

“最近一個(gè)月開(kāi)始明顯感覺(jué)到看房的人少了很多。天太熱了，有時(shí)候一天都拉不到一個(gè)人?！边@名“小紅帽”說(shuō)，周邊樓盤(pán)最近促銷(xiāo)活動(dòng)不少，雖然房?jī)r(jià)并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性下降，但是已經(jīng)出現(xiàn)了苗頭?！霸浇祪r(jià)越不好賣(mài)?！彼鶕?jù)自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)道。

在不少樓盤(pán)，記者發(fā)現(xiàn)，由“小紅帽”帶來(lái)的客戶，售樓處會(huì)給予飲料等贈(zèng)品。東部片區(qū)不少樓盤(pán)，都舉辦到訪有禮活動(dòng)。在魯能泰山七號(hào)售樓處，只要發(fā)送“來(lái)魯能看房”的朋友圈廣告，即可獲贈(zèng)一提飲料。

雖然開(kāi)發(fā)商使出各種招數(shù)來(lái)招攬客戶，但是到訪量依舊不容樂(lè)觀。在魯能泰山七號(hào)，截至下午兩點(diǎn)左右，登記表上到訪客戶僅為14組，且渠道都顯示為拉訪。

有的打折有的送黃金

促銷(xiāo)手段不斷翻新

從開(kāi)盤(pán)售罄到去化率走低、從價(jià)格堅(jiān)挺到特惠房出現(xiàn)，僅2個(gè)月時(shí)間，濟(jì)南樓市反差明顯。記者通過(guò)探盤(pán)發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)、優(yōu)惠手段不斷翻新。

搶在“金九銀十之前”萬(wàn)科近期就開(kāi)展了十盤(pán)聯(lián)動(dòng)，推出了“逢8必惠”活動(dòng)，每月8號(hào)、18號(hào)、28號(hào)推出特惠活動(dòng)。三盛峪璽臺(tái)則在促銷(xiāo)海報(bào)中打出“買(mǎi)房子、分金子”的噱頭，吸引購(gòu)房者眼球。

在中新錦繡天地售樓處，擺著特價(jià)房的牌子，寫(xiě)著“一口價(jià)搶好房”。該樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)，周末推出了10套特價(jià)房，總價(jià)優(yōu)惠一萬(wàn)多元。不過(guò)這些房子都是變異戶型和居住性公寓，并不是普通住宅。

在力高君御世家，前期還在賣(mài)均價(jià)18000元/㎡左右的精裝房，目前即將推出毛坯房，雖然價(jià)格還未定，但置業(yè)顧問(wèn)介紹，性價(jià)比非常高。據(jù)了解，該區(qū)域政府限價(jià)1.5萬(wàn)元/㎡，毛坯房的價(jià)格應(yīng)該不會(huì)高于此價(jià)格。同時(shí)，該樓盤(pán)也有優(yōu)惠政策，據(jù)置業(yè)顧問(wèn)介紹，開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠交5萬(wàn)抵8萬(wàn)，后期根據(jù)不同的付款方式也有相應(yīng)的優(yōu)惠?！耙淮涡愿肚鍟?huì)有9.6折，貸款的話是9.7折，這么算下來(lái)大概能省個(gè)15萬(wàn)元?！敝脴I(yè)顧問(wèn)表示。

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