久久东京热人妻无码人AV,中文字幕在线观看亚洲日韩,亚洲AⅤ熟女五十路中出,熟妇性HQMATURETUBESEX

  • 資訊
  • 報告

藍月亮為什么會丟失洗衣液第一品牌的中國排行?

  • 2018年7月11日 YangJinZhu來源:鳳凰 834 51
  • 繁體

  • 2018-2023年中國剃須刀行業(yè)供需趨勢及投資風險研究報告

    在激烈的市場競爭中,企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。剃須刀行業(yè)研究報告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù),是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段,是輔助企業(yè)決策的...

張磊曾說,2008年高瓴資本研究中國的消費品升級,那時候很多基礎(chǔ)的消費品品類都被跨國公司占領(lǐng),寶潔和聯(lián)合利華占領(lǐng)了家用洗滌市場,“我們看到這些跨國公司本質(zhì)上都是有歷史包袱的,無法抓住消費升級的趨勢?!?/p>


洗滌用品的線下渠道以國際KA、本土KA、日雜店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場小賣部為主,其中KA渠道被視作日化用品銷售的核心渠道。根據(jù)凱度消費者指數(shù)的數(shù)據(jù),國內(nèi)洗衣液品類在2014年、2015年,對現(xiàn)代渠道的滲透率分別高達69.2%、71.0%,滲透度越高說明對這個渠道的依賴程度越高。

但品牌商在KA渠道投入的成本巨大。根據(jù)上述藍月亮負責KA渠道談判的內(nèi)部員工提供的信息,興盛時期,促銷員的月薪可以在5000元左右,那么對每2萬銷售額搭配一名促銷員,實施人海戰(zhàn)術(shù)的藍月亮而言,2萬銷售額中,人工成本就占據(jù)了四分之一。

而賣場中還存在進場費、陳列費、扣點、DM(快訊商品廣告)、促銷等費用,據(jù)《長江商報》引述日化企業(yè)人士的數(shù)據(jù),后面這些費用加起來要占到洗衣液售價的30%-35%。

這些成本放在以前藍月亮一家獨大時或許還能承受,但2015年洗衣液市場已經(jīng)打開,龍頭本土日化品牌、曾經(jīng)慢了一拍的國際品牌都紛紛跟進,洗衣液市場正掀起激烈的價格戰(zhàn)。當時在廣州商超里的洗衣液打3折都不算稀奇,還有贈品相送。

而且在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下,傳統(tǒng)賣場銷量受到?jīng)_擊,收取的各項費用卻未減少,這讓供應(yīng)商難以承受。

除了高額的成本,一個更主流的退出原因來自大潤發(fā)的“建立專柜說”。據(jù)當時大潤發(fā)向界面新聞的介紹,藍月亮打算將大賣場內(nèi)的寄銷模式(貨品先運到賣場的倉庫,賣不掉的貨品就返還藍月亮)改成專柜模式。

即藍月亮只在大賣場租賃專柜,全線商品必須由藍月亮自主定價,降低合同扣點,商品售賣后再與大賣場協(xié)商分配利潤。這種方式觸及了賣場的利益底線。

但根據(jù)界面新聞的了解,在商品的定價上,品牌與賣場是可以共同商量的,如果品牌提出的價格符合賣場的利益,品牌方可以掌握商品的定價權(quán)。

同時,若品牌在賣場設(shè)置專柜,賣場將收取更高的費用,也就是說賣場未必沒有利潤空間。

“矛盾其實是因為兩方太過強勢,”日化專家馮建軍說,

“品牌覺得他是強勢的那一方,藍月亮是市場的創(chuàng)造者,細分領(lǐng)域的領(lǐng)導者,針對渠道、通路收費,貿(mào)易條款的上浮等,是不愿意接受的,但賣場會認為渠道為王,它才是強的那個,這樣兩者就容易矛盾了?!?/p>

自建渠道,這條路對于大眾日化產(chǎn)品來說走得通嗎?

在成為首個與KA渠道公開叫板的日化企業(yè)后的2015下半年,藍月亮推出自建渠道月亮小屋。這是一個結(jié)合了微商、O2O、自建渠道等多重模式為一體的全新渠道,此前還沒有日化企業(yè)如此嘗試過。

簡單說來,月亮小屋分為線上和線下兩部分。

線上,藍月亮在微信建立月亮小屋公眾號,消費者線上下單后,由清潔顧問(藍月亮對銷售代表的稱唿)送貨上門,并提供知識講解、客服等系列服務(wù);

線下,在社區(qū)建立月亮小屋專賣店,負責銷售、產(chǎn)品展示等業(yè)務(wù)、也是銷售代表囤貨的中轉(zhuǎn)站。同時推出月亮券,鼓勵清潔顧問向外發(fā)售并引導至微信平臺下單,成功后最高可獲得16%的提成。

這一定程度上能解決當時藍月亮在其他渠道解決不了的問題。

據(jù)一名藍月亮內(nèi)部人士的介紹,清潔顧問與藍月亮為合作關(guān)系,前者需要交一定保證金向藍月亮拿貨后才可進行后續(xù)經(jīng)營。而拿貨、送貨上門、講解知識都由該清潔顧問負責。

在理想狀態(tài)下,藍月亮能借由這種辦法省去大批人工、宣傳、物流費用,又達到開拓市場,體驗營銷,跟上線上消費潮流的效果。當然,在自建渠道中,藍月亮有著絕對的掌控力。

成本也有過考量,除了通過清潔顧問節(jié)省部分人力、宣傳、市場開拓的費用,藍月亮在物流方面也與各地原本負責藍月亮KA渠道銷售的經(jīng)銷商合作。

據(jù)了解,實際上大部分物流職責都由原經(jīng)銷商負責。這樣除了月亮小屋實體店店租等無法省略的費用,藍月亮自建渠道的搭建有很多都是建立在已有資源上。

對這樣一個渠道方案,藍月亮應(yīng)該是信心十足的。


延伸閱讀

細分市場研究 可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

中研網(wǎng) 中研網(wǎng) 發(fā)現(xiàn)資訊的價值 研究院 研究院 掌握產(chǎn)業(yè)最新情報        中研網(wǎng)是中國領(lǐng)先的綜合經(jīng)濟門戶,聚焦產(chǎn)業(yè)、科技、創(chuàng)新等研究領(lǐng)域,致力于為中高端人士提供最具權(quán)威性的產(chǎn)業(yè)資訊。每天對全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟新聞進行及時追蹤報道,并對熱點行業(yè)專題探討及深入評析。以獨到的專業(yè)視角,全力打造中國權(quán)威的經(jīng)濟研究、決策支持平臺! 廣告、內(nèi)容合作請點這里尋求合作

推薦閱讀

外貿(mào)變局是否會推高國內(nèi)物價?

正值盛夏,隨著時令瓜果和蔬菜大量上市,鮮果鮮菜價格更低了。供給充裕,價格平穩(wěn),是大家對民生商品最直接的感知,反...

高利潤率吸引下 各企業(yè)發(fā)力輕型商務(wù)車市場

可能大家并不是那么關(guān)注受貨車司機以及零售業(yè)人士喜歡的箱貨,但是在歐洲,對汽車制造商而言,這是金子般的市場。據(jù)分...

藍月亮是不是丟失洗衣液第一品牌的排行

藍月亮從2015年夏天開始發(fā)起了一場渠道變革,隨后它在洗衣液市場迅速丟失城池,在這個過程里公司決策層、渠道、市場、...

香港首家共享單車企業(yè)宣布停止運營

香港首家共享單車企業(yè)宣布停止運營。7月10日,由居住在香港的法國人Raphael Cohen創(chuàng)辦的香港共享單車企業(yè)Gobee.bikeH...

北疆硅藻泥最新計劃:帶動行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展 向醛世界宣戰(zhàn)

2018年,恰逢改革開放40周年,中國建博會創(chuàng)立20周年。這20年是展會的發(fā)展史,亦是中國大家居建材行業(yè)的變遷史,更是所...

蘋果新iPhone發(fā)布臨近 蘋果年底或停產(chǎn)iPhone X/SE?

據(jù)國外媒體報道,距離蘋果新iPhone的發(fā)布越來越近,當?shù)貢r間周一,市場咨詢公司BlueFin Research發(fā)布了最新的投資者i...

猜您喜歡

【版權(quán)及免責聲明】凡注明"轉(zhuǎn)載來源"的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多的信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。中研網(wǎng)倡導尊重與保護知識產(chǎn)權(quán),如發(fā)現(xiàn)本站文章存在內(nèi)容、版權(quán)或其它問題,煩請聯(lián)系。 聯(lián)系方式:jsb@chinairn.com、0755-23619058,我們將及時溝通與處理。

中研普華集團聯(lián)系方式廣告服務(wù)版權(quán)聲明誠聘英才企業(yè)客戶意見反饋報告索引網(wǎng)站地圖 Copyright ? 1998-2020 ChinaIRN.COM All Rights Reserved.    版權(quán)所有 中國行業(yè)研究網(wǎng)(簡稱“中研網(wǎng)”)    粵ICP備18008601號

研究報告

中研網(wǎng)微信訂閱號微信掃一掃