母嬰行業(yè)：預(yù)計(jì)未來(lái)5年我國(guó)嬰兒輔食行業(yè)保持15-20%的增速增長(zhǎng)

• 2019年4月28日 ChenJunYi來(lái)源：轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng) 229 7
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2008年我國(guó)嬰兒輔食市場(chǎng)規(guī)模僅35億元，2017年已達(dá)158億元，年均增速20%，2018年的市場(chǎng)規(guī)模接近200億元。預(yù)計(jì)未來(lái)5年，我國(guó)嬰兒輔食行業(yè)仍將保持15-20%的增速增長(zhǎng)。

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)嬰兒輔食的渠道選擇上，其實(shí)與奶粉并無(wú)不同，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，同時(shí)也為了可以得到育嬰專(zhuān)家的指導(dǎo)和幫助，消費(fèi)者更傾向于在專(zhuān)業(yè)的母嬰用品連鎖店或主流電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)食品。據(jù)《中國(guó)嬰幼兒輔食產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，在輔食零售渠道中，輔食整體零售份額排名第一的是母嬰實(shí)體店，占比為46%，而電商渠道也達(dá)到了30%。但是與奶粉渠道不同的是，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)輔食上，首次會(huì)選擇母嬰實(shí)體店，占比達(dá)到60%，遠(yuǎn)超電商渠道的20%，但是在后續(xù)購(gòu)買(mǎi)中，一部分消費(fèi)者會(huì)傾向于電商渠道。

同時(shí)在輔食崛起的當(dāng)下，其在零售渠道的地位正在發(fā)生變化，并且一批優(yōu)秀輔食企業(yè)已開(kāi)始進(jìn)行渠道多元化布局。從2018年線(xiàn)上數(shù)據(jù)來(lái)看，天貓和京東也是嬰兒輔食的主要銷(xiāo)售平臺(tái)，其次則是考拉，當(dāng)然考拉的崛起主要是因?yàn)樵蕉嗟募议L(zhǎng)喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)外進(jìn)口嬰兒輔食給寶寶，帶動(dòng)了海淘和跨境電商蓬勃發(fā)展。

再說(shuō)線(xiàn)下渠道，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，輔食零售作為非標(biāo)品，也屬于毛利高達(dá)36.9%的品類(lèi)，僅次于棉品，擁有更大的溢價(jià)空間，能有效為門(mén)店提升盈利能力。但在大多數(shù)母嬰店，目前輔食的銷(xiāo)售占比約為3%，樂(lè)友和孩子王能達(dá)到6%—8%，還有很大的上升空間。對(duì)于輔食品牌和母嬰門(mén)店而言，必須要意識(shí)的現(xiàn)狀是：其一，輔食對(duì)目前的消費(fèi)者而言還不是必須添加的食品，一二線(xiàn)城市的認(rèn)知教育還比較高，但低線(xiàn)城市的滲透率還相對(duì)較低，對(duì)輔食的認(rèn)識(shí)大多都局限于自制;其次，輔食的客單價(jià)相對(duì)較低，且粘性不高，難以快速增長(zhǎng)，但通過(guò)有效的消費(fèi)者溝通和渠道滲透，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力將會(huì)不可估量。

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