中小汽車經(jīng)銷商漸成新銷售渠道 汽車經(jīng)銷商行業(yè)深度分析

• 2021年8月17日 HaoChenChong來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 650 37
• 繁體

隨著汽車市場(chǎng)快速回暖，年輕準(zhǔn)車主的消費(fèi)偏好成為市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。最新數(shù)據(jù)顯示，除了4S店以外，中小汽車經(jīng)銷商逐漸成為新銷售渠道;購(gòu)車偏好方面，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)了年輕車主購(gòu)車需求的半壁江山。

中小汽車經(jīng)銷商漸成新銷售渠道

隨著汽車市場(chǎng)快速回暖，年輕準(zhǔn)車主的消費(fèi)偏好成為市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。最新數(shù)據(jù)顯示，除了4S店以外，中小汽車經(jīng)銷商逐漸成為新銷售渠道;購(gòu)車偏好方面，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)了年輕車主購(gòu)車需求的半壁江山。

除了傳統(tǒng)的4S店，在下沉市場(chǎng)中越來(lái)越多的中小汽車經(jīng)銷商已經(jīng)成長(zhǎng)為重要的銷售渠道，占比達(dá)到47.2%，與傳統(tǒng)4S店(占比50.8%)幾乎并駕齊驅(qū)。在時(shí)下火熱的短視頻當(dāng)中，除了經(jīng)營(yíng)二手車的車商，很多經(jīng)營(yíng)新車、進(jìn)口車的商戶也紛紛成為“網(wǎng)紅”。根據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，中小汽車經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)家，立足于熟人市場(chǎng)的小車商不受專營(yíng)體制限制，銷售形式更加靈活，轉(zhuǎn)化率也更高。相比4S店等重型渠道形式，他們是更加匹配鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村等下沉市場(chǎng)的渠道。

從我國(guó)7家主要汽車經(jīng)銷商來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)略存在分化，有些企業(yè)同比增加了網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，有些企業(yè)則進(jìn)行了縮減。相對(duì)于整體而言，豪華品牌的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加得較多，這與豪華車市場(chǎng)的高景氣度密切相關(guān)。

網(wǎng)絡(luò)布局整體以一二線城市為主，除了收購(gòu)店面之外，部分企業(yè)對(duì)已有店面進(jìn)行升級(jí)改造，轉(zhuǎn)換為高端和豪華品牌，以優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，提高豪華品牌的占比。資本開(kāi)支方面，除了收購(gòu)門店之外，部分企業(yè)通過(guò)升級(jí)改造已有門店，降低了資本支出，加快了正常經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏。

從中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的《2020中國(guó)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)十強(qiáng)榜單》來(lái)看，廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)股份公司位居第一，2019年?duì)I業(yè)收入為1704.56億元，汽車總銷量(含二手車)為1225060臺(tái);排第二的是中升集團(tuán)控股有限公司，2019年?duì)I業(yè)收入為1240.43億元，汽車總銷量(含二手車)為527100臺(tái);其次是利星行汽車，2019年?duì)I業(yè)收入為856.51億元，汽車總銷量(含二手車)為258316臺(tái)。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，準(zhǔn)確性是行銷的重要因素。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的汽車營(yíng)銷體系并未對(duì)精確營(yíng)銷的發(fā)展給予太多關(guān)注，這導(dǎo)致中國(guó)許多汽車經(jīng)銷商缺乏精確營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和條件。信息管理平臺(tái)的建設(shè)可以滿足汽車經(jīng)銷商精準(zhǔn)營(yíng)銷的基本需求，但不能完全滿足企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。因此。企業(yè)還需要建立新的精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)。

想要了解更多汽車經(jīng)銷商行業(yè)詳細(xì)分析，可點(diǎn)擊查看《2021-2026年汽車經(jīng)銷商行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》。

相關(guān)新聞推薦：

《2021-2026年汽車剎車片市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告》

• 相關(guān)深度報(bào)告REPORTS

  

  2021-2026年汽車剎車片市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告

  汽車剎車片研究報(bào)告對(duì)汽車剎車片行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過(guò)程中所獲取的汽車剎車片資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過(guò)圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過(guò)程...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡